+48 792 250 586 Umów konsultację

Prowadzenie kampanii Google Ads · Wielka Brytania

Google Ads w Wielkiej Brytanii. Ceny w funtach, teksty po brytyjsku.

Prowadzę kampanie Google Ads dla polskich firm, które sprzedają klientom w Anglii, Szkocji, Walii i Irlandii Północnej. Frazy i reklamy w brytyjskim angielskim, feed w funtach, a przed startem przegląd tego, co po Brexicie zmieniło się w wysyłce z Polski: VAT, odprawa i oznakowanie produktów.

Umów bezpłatną konsultację Zadzwoń
Właścicielka sklepu z ceramiką pakuje kubek w papier w kuchni wiktoriańskiego domu w Anglii

W skrócie

  • Prowadzę kampanie Google Ads dla polskich sklepów, producentów i firm usługowych, które chcą zdobywać klientów w Wielkiej Brytanii.
  • Google obsługuje 91,8% wyszukiwań w Wielkiej Brytanii, a Bing – 5,7% (StatCounter, 08.2026). Prawie cały popyt z wyszukiwarki jest więc w jednym systemie reklamowym.
  • W sierpniu 2026 r. udział sprzedaży internetowej w brytyjskim handlu detalicznym wyniósł 28,8%.
  • Po Brexicie paczka z Polski przekracza granicę celną: przy przesyłkach do 135 funtów VAT nalicza sprzedawca, a Google dolicza do reklam w UK opłatę 2% (Google Ads, 2026).
  • Na bezpłatnej, 30-minutowej konsultacji przejdziemy przez Twoją ofertę oczami klienta z Manchesteru czy Glasgow: język, cenę w funtach, dostawę i zwroty.

Zaufali mi między innymi

Fabryka Form Babylove Onde Gardenowo Leterus Atlantic Camport Cormak eOryginalne Sukcesja Wesołe Buciki Świat Rowerów

Zakres usługi

Jak prowadzę kampanie Google Ads w Wielkiej Brytanii.

Brytyjski klient porównuje Cię z Amazon.co.uk, eBayem i lokalnymi sklepami z dostawą na jutro. Reklama ma od razu odpowiedzieć na trzy pytania: ile to kosztuje w funtach, kiedy dotrze i czy przy odbiorze nie będzie dopłat.

  • Brytyjski, nie amerykański angielski

    Słowa kluczowe biorę z Planera ustawionego na Wielką Brytanię, więc „trainers” i „jumper” trafiają do kampanii obok wariantów, których klienci faktycznie używają. Gotowe teksty przed publikacją powinna przeczytać osoba z Wielkiej Brytanii – z Twojej firmy albo tłumacz.

  • Feed w funtach z VAT

    W Merchant Center zakładam osobny feed na Wielką Brytanię: ceny w GBP z VAT 20%, koszt i czas dostawy uwzględniający odprawę. Cena w Zakupach Google musi zgadzać się z koszykiem co do pensa.

  • Kampania dla Polaków w UK

    Kampanie na Wielką Brytanię mają własny budżet i kierowanie. Jeśli Twoja oferta pasuje do Polaków mieszkających na Wyspach, dokładam osobną kampanię po polsku – z innymi frazami i innym przekazem.

  • Pomiar w funtach i po regionach

    Konwersje w GA4 z wartością w GBP, baner zgód z Consent Mode v2 i raport według regionów: Londyn i południowy wschód, Midlands, północ Anglii, Szkocja, Walia i Irlandia Północna.

Rynek w liczbach

Wielka Brytania a Polska. Prawie dwa razy więcej klientów.

Wielka Brytania ma blisko dwa razy więcej mieszkańców niż Polska, a Google ma tam jeszcze silniejszą pozycję. Ciekawostka dla planowania: komputery i telefony mają w brytyjskim ruchu internetowym niemal po równo.

Wyszukiwarki w Wielkiej Brytanii – udział

StatCounter, 08.2026

Polska i Wielka Brytania w liczbach

  • Udział Google w wyszukiwaniu

    Polska89,4%
    Wielka Brytania91,8%

  • Podstawowa stawka VAT

    Polska23%
    Wielka Brytania20%

StatCounter, 08.2026 · GOV.UK, 10.2026 · Komisja Europejska, 07.2026

Pokaż pełne porównanieZwiń porównanie
Polska i Wielka Brytania – porównanie rynków dla reklamodawcy
WskaźnikPolskaWielka Brytania
Ludność37,2 mln (GUS, 06.2026)69,3 mln (ONS, 06.2024)
Udział Google w wyszukiwaniu89,4% (StatCounter, 08.2026)91,8% (StatCounter, 08.2026)
Ruch z komputerów / z telefonów–48,9% / 46,2% (StatCounter, 08.2026)
Udział internetu w sprzedaży detalicznej–28,8% (ONS, 08.2026)
WalutaPLN (złoty)GBP (funt szterling)
Podstawowa stawka VAT23% (Komisja Europejska, 07.2026)20% (GOV.UK, 10.2026)
Dodatkowa opłata Google od reklam–2% (Google Ads, 2026) (UK DST Fee)
Najczęstsze płatności onlineBLIKkarta, PayPal, Apple Pay, Google Pay, Klarna
Marketplace'y i porównywarkiAllegro, CeneoAmazon.co.uk, eBay, Etsy, OnBuy, PriceRunner
Przewoźnicy i odbiór paczekInPost, paczkomatyRoyal Mail, Evri, DPD, DHL, szafki InPost

Dane: 2024–08.2026, okres przy każdej liczbie. Udział internetu w sprzedaży detalicznej według ONS (Wielka Brytania nie jest objęta badaniem Eurostatu). Źródła na dole strony.

Co to znaczy dla kampanii

  1. Google jako główny kanał od pierwszego dnia. Przy udziale 91,8% cały budżet testowy idzie do Google Ads. Microsoft Ads z 5,7% rynku rozważam dopiero wtedy, gdy kampania w Google ma stabilny wynik.
  2. Dwa ekrany, jedna ścieżka zakupu. Komputery dają 48,9% brytyjskiego ruchu, telefony – 46,2%. Sprawdzam koszyk i formularz adresu na obu, a stawki koryguję po danych o konwersjach z każdego urządzenia.
  3. Marża liczona z opłatą Google. Do budżetu reklamowego dochodzi 2% UK DST Fee. Docelowy koszt pozyskania zamówienia wyliczam razem z tą opłatą, VAT i kosztami wysyłki przez granicę celną.

Ludzie i kultura zakupowa

Jak kupują Brytyjczycy. Uprzejmie, ale wymagająco.

Brytyjski klient jest przyzwyczajony do dostawy na następny dzień i do łatwych zwrotów. Nie lubi nachalnej sprzedaży – lepiej działa spokojny ton, konkretna obietnica i opinie innych kupujących.

  1. Gdzie szuka

    Google, Amazon i eBay

    Zaczyna od Google albo od razu od Amazon.co.uk. Ceny porównuje w Zakupach Google i PriceRunner, rękodzieło i prezenty znajduje na Etsy, a okazje i rzeczy używane – na eBayu.

  2. Co buduje zaufanie

    Opinie i jasne zwroty

    Gwiazdki z Trustpilot lub Google, adres zwrotu w UK albo prosta procedura zwrotu do Polski, pełne dane firmy i odpowiedź na e-mail w brytyjskim angielskim.

  3. Czego oczekuje

    Daty doręczenia, nie „wysyłki w 24 h”

    Chce wiedzieć, kiedy paczka będzie u niego – z doręczeniem przez Royal Mail, Evri czy DPD albo do szafki. Dopłata u kuriera za cło czy VAT to najkrótsza droga do złej opinii.

  4. Jak płaci

    Karta, PayPal, portfel w telefonie

    Najczęściej kartą debetową, przez PayPal albo Apple Pay i Google Pay. Przy droższych zakupach część klientów wybiera płatność odroczoną lub w ratach, np. Klarnę czy Clearpay.

  • Ton: „you” z uprzejmością i lekkim dystansem. „Free delivery on orders over £40” przekonuje lepiej niż „THE BEST PRICES EVER!!!”.
  • Wielka Brytania to cztery części: Anglia, Szkocja, Walia i Irlandia Północna. Tekst „dostawa na terenie Anglii” wyklucza klienta z Edynburga czy Cardiff.
  • Według spisu z 2021 r. w Anglii i Walii mieszkało 743 tys. osób urodzonych w Polsce – to drugi najczęstszy kraj urodzenia spoza UK.

Co to znaczy dla kampanii

  1. Data doręczenia w reklamie. „Delivered in 3–5 working days, no customs charges” – taki konkret w objaśnieniu odpowiada na największą obawę klienta wobec sklepu z zagranicy.
  2. Oceny sprzedawcy w Zakupach Google. Gwiazdki przy ofercie wymagają opinii od klientów z UK. Zbieranie ich ustawiam razem ze startem sprzedaży, nie po kilku miesiącach.
  3. Polski i angielski osobno. Klient urodzony w Polsce może szukać po polsku albo po angielsku. Kampanie i raporty dzielę według języka, żeby widzieć, która grupa przynosi zamówienia.

Zasady gry

VAT, cło, przepisy. Brytyjska lista kontrolna po Brexicie.

Wielka Brytania nie należy do UE, więc wysyłka z Polski to eksport z odprawą celną, a nie zwykła sprzedaż na odległość. Unijna procedura OSS tu nie działa. Te punkty sprawdzamy przed pierwszym kliknięciem.

  • VAT przy przesyłkach do 135 £

    VAT 20% · próg 135 funtów

    Przy towarach wysyłanych konsumentom w przesyłkach do 135 funtów (GOV.UK, HMRC) brytyjski VAT nalicza sprzedawca już przy sprzedaży – potrzebna jest rejestracja VAT w HMRC. Powyżej tej kwoty obowiązuje VAT importowy. Rozliczenie ustalasz z księgowym.

  • Cło i odprawa

    Zgłoszenie celne przy każdej wysyłce

    Towary pochodzenia unijnego mogą korzystać z zerowego cła na podstawie umowy UE–UK, jeśli spełniają reguły pochodzenia. Kod towaru, deklarację pochodzenia i to, kto płaci opłaty, ustalasz z firmą kurierską lub agencją celną.

  • Oznakowanie CE i UKCA

    Zależy od kategorii produktu

    Wielka Brytania nadal uznaje oznakowanie CE dla wielu grup produktów, ale nie dla wszystkich. Zanim produkt trafi do Zakupów Google, sprawdzasz na GOV.UK zasady dla swojej kategorii.

  • Opłata Google w UK

    UK DST Fee: 2%

    Od 1 listopada 2020 r. Google dolicza tę opłatę do kosztu reklam wyświetlanych w Wielkiej Brytanii, w związku z brytyjskim podatkiem od usług cyfrowych. Widać ją jako osobną pozycję na fakturze Google Ads. Google Ads, 2026

  • Prawa konsumenta

    14 dni na rezygnację z zakupu

    Prawo odstąpienia od umowy zawartej na odległość wynika z Consumer Contracts Regulations 2013 (SI 2013/3134). Cena w sklepie powinna obejmować wszystkie obowiązkowe opłaty. Kwestie prawne potwierdzasz z prawnikiem.

  • Zasady reklamy: ASA i CAP Code

    Dotyczą także reklam w Google

    Reklamy w internecie podlegają brytyjskiemu kodeksowi CAP, a skargi rozpatruje urząd ASA. Hasła „najtańszy” czy „nr 1” trzeba umieć udowodnić, a cena „od” musi dotyczyć realnej części oferty.

Co to znaczy dla kampanii

  1. „No customs charges” tylko wtedy, gdy to prawda. Jeśli VAT i cło są rozliczone przed doręczeniem, mówię o tym w reklamie. Jeśli nie, klient musi wiedzieć o dopłacie przed zakupem – inaczej odmówi odbioru paczki.
  2. Zwroty w ustawieniach Merchant Center. Okres i koszt zwrotu wpisuję w zasady zwrotów, żeby klient widział je już przy ofercie w Zakupach Google.
  3. Teksty reklam zgodne z CAP Code. Porównania z konkurencją i superlatywy zostawiam tylko tam, gdzie masz na nie dowód – oszczędza to odrzuconych reklam i skarg.

Język i lokalizacja

Angielski brytyjski w reklamie i w sklepie. Colour, nie color.

Tłumaczenia maszynowe i wiele szablonów sklepów domyślnie używa angielskiego amerykańskiego. Dla Brytyjczyka to sygnał, że sklep nie jest „stąd”, a w kilku słowach różnica zmienia sens:

Po polsku, po brytyjsku i po amerykańsku – słowa, które trafiają do konta reklamowego
Po polskuPo brytyjskuNa co uważać
spodnietrousers„pants” w UK to bielizna – amerykańskie słowo w reklamie odzieży brzmi dwuznacznie
buty sportowetrainers„sneakers” to wariant amerykański; liczbę wyszukiwań obu słów w Twojej kategorii sprawdzam w Planerze
sweterjumperw USA „jumper” to sukienka bez rękawów – opis z amerykańskiego szablonu wprowadzi klienta w błąd
kolorcolourpisownia -our i -ise („favourite”, „personalise”) – wersja amerykańska wygląda na obcą
darmowa dostawafree delivery„free shipping” rozumie każdy, ale na Wyspach naturalniej brzmi „delivery” lub „postage”
kod pocztowypostcodelitery i cyfry ze spacją („SW1A 1AA”) – pole na same cyfry zablokuje zamówienie
Pokaż formaty i zapisZwiń formaty
  • Cena z symbolem funta przed kwotą i kropką dziesiętną: „£24.99”. Ceny dla konsumentów zawsze z VAT („inc. VAT”).
  • Data w kolejności dzień–miesiąc–rok („27/11/2026”), inaczej niż w USA. Telefon z prefiksem +44.
  • Rozmiary odzieży i butów w systemie UK – tabela przeliczeń z rozmiarów europejskich przy każdym produkcie.
  • Klient firmowy poda numer VAT z prefiksem „GB” – formularz i faktura powinny mieć na niego pole.

Co to znaczy dla kampanii

  1. Jedna kampania, jeden wariant języka. Kampanie na Wielką Brytanię nie dzielą tekstów z kampaniami na USA czy Australię. Ustawiam brytyjską pisownię także w feedzie produktów.
  2. Wykluczenia po brytyjsku. „Second hand”, „free”, „DIY”, „jobs” – lista wykluczeń od pierwszego dnia chroni budżet przed szukającymi pracy albo rzeczy za darmo.
  3. Regiony bez pomyłek. Kierowanie ustawiam na całe Zjednoczone Królestwo, a dopłaty do szkockich Highlands i wysp pokazuję w ustawieniach dostawy, zamiast wyłączać te regiony z reklam.

Jak zacząć

Wejście na rynek brytyjski. Cztery kroki.

Umów bezpłatną konsultację

To krok 1 – 30 minut rozmowy, bez zobowiązań.

  1. Tydzień 1–2Popyt i rachunekWyszukiwania i stawki w Planerze dla UK, Twoje ceny w funtach obok Amazon.co.uk, marża po VAT 20%, opłacie Google, kosztach wysyłki i odprawy.
  2. Tydzień 3–4Sklep po brytyjskuWersja w brytyjskim angielskim, płatności kartą, PayPal i portfelami, polityka zwrotów, informacja o cle, feed w GBP, GA4 i baner zgód.
  3. Miesiąc 2Pierwsze kampanieSearch na frazy zakupowe i Zakupy Google z produktami, które bronią się ceną z dostawą – kierowanie tylko na Wielką Brytanię.
  4. Miesiąc 3+Rozwój i sezonBudżet przesuwany do produktów i regionów, które sprzedają, remarketing, przygotowanie do Black Friday i świąt, test kampanii po polsku.

Bezpłatna konsultacja

Chcesz sprzedawać na Wyspach? Policzmy to przed startem.

W 30 minut sprawdzimy, czego Brytyjczycy szukają w Twojej kategorii, ile mogą kosztować kliknięcia z opłatą Google i co poprawić, żeby klient z Leeds czy Bristolu zamówił bez obawy o dopłatę przy odbiorze.

Umów bezpłatną konsultację

Kalendarz

Kiedy Brytyjczycy kupują. Od Mothering Sunday do Boxing Day.

Poziomy miesięcy wynikają z brytyjskich świąt i okazji zakupowych, a nie z danych jednej branży. Sezon Twojej kategorii sprawdzam przed startem w Google Trends ustawionym na Wielką Brytanię.

  1. Styczeńwzrost
  2. Lutyspokój
  3. Marzecwzrost
  4. Kwiecieńwzrost
  5. Majspokój
  6. Czerwiecwzrost
  7. Lipiecspokój
  8. Sierpieńspokój
  9. Wrzesieńwzroststart kampanii
  10. Październikwzrost
  11. Listopadszczyt
  12. Grudzieńszczyt

spokójwzrostszczyt start kampanii

  • Mothering Sundaytermin: 7.03.2027 (wyliczony)

    Brytyjski Dzień Matki wypada trzy tygodnie przed Wielkanocą, ponad dwa miesiące wcześniej niż polski. Kampanie prezentowe z Polski często go przegapiają – startuję z nimi w połowie lutego.

  • Father's Daytermin: 20.06.2027 (trzecia niedziela czerwca)

    Dzień Ojca w UK jest w czerwcu, prawie w tym samym czasie co polski. Zamówienia z dostawą z Polski zbieram do początku miesiąca, z zapasem na odprawę.

  • Black Friday i Cyber Mondaytermin: 27.11.2026 i 30.11.2026

    Najdroższy okres w aukcji. Rabaty trafiają do feedu z wyprzedzeniem, a „poprzednia cena” musi być prawdziwa – brytyjskie przepisy i ASA nie tolerują sztucznie zawyżonych cen wyjściowych.

  • Christmas Daytermin: 25.12.2026

    Brytyjczycy otwierają prezenty rano 25 grudnia, nie w wigilię. W reklamach podaję ostatni dzień zamówienia z dostawą przed świętami, wyliczony z czasu przewozu i odprawy.

  • Boxing Daytermin: 26.12.2026 (dzień wolny przeniesiony na 28.12.2026)

    Start poświątecznych wyprzedaży, które trwają do połowy stycznia. Kampanie przestawiam wtedy na produkty z rabatem i klientów, którzy dostali na święta pieniądze lub bony.

Co to znaczy dla kampanii

  1. Brytyjskie daty, nie polskie. Dzień Matki w marcu, prezenty 25 grudnia, wyprzedaże od 26 grudnia – harmonogram kampanii układam według kalendarza klienta, a nie polskiego sklepu.
  2. Zapas na odprawę przed świętami. Odprawa celna wydłuża drogę paczki z Polski. Ostatni termin zamówienia w reklamach ustawiam kilka dni wcześniej niż dla klientów w Polsce.
  3. Wrzesień na naukę konta. Kampania uruchomiona we wrześniu ma do Black Friday dane o konwersjach, na których strategia stawek może oprzeć się w najdroższych tygodniach roku.

Szansa dla polskich firm

Duży rynek po drugiej stronie granicy celnej. I trzy błędy na starcie.

Wielka Brytania ma 69,3 mln mieszkańców i sprzedaż internetową na poziomie 28,8% (ONS, 08.2026) handlu detalicznego. Po Brexicie sprzedaż z UE wymaga więcej przygotowania – firma, która dobrze rozwiąże VAT i dostawę, wyróżnia się na tle sklepów z kontynentu.

Gdzie polska firma ma szansę

  • Produkty, w których cena w funtach po przeliczeniu i kosztach wysyłki nadal wygrywa: meble, wyposażenie domu i ogrodu, tekstylia, akcesoria.
  • Producenci i firmy B2B – stolarka, konstrukcje stalowe, druk, opakowania – ze stroną po angielsku, referencjami z UK i jasnym terminem dostawy.
  • Oferta dla Polaków na Wyspach: żywność, kosmetyki, usługi, transport – w osobnej kampanii po polsku.

Czego nie przenosić z polskiego sklepu

  • BLIK i Przelewy24 jako głównych płatności – Brytyjczyk płaci kartą, PayPalem lub telefonem.
  • Cen w euro i „wysyłki do całej Europy” – klient z UK chce funtów i informacji o cle.
  • Regulaminu przetłumaczonego z polskiego – podstawą są brytyjskie przepisy konsumenckie, nie polska ustawa.

  • Błąd 1: dopłata przy odbiorze

    Klient zapłacił w sklepie, a kurier żąda jeszcze VAT i opłaty manipulacyjnej. Paczka wraca, a sklep dostaje jedną gwiazdkę. Model z VAT naliczonym przy sprzedaży trzeba ustalić przed pierwszą reklamą.

  • Błąd 2: amerykański angielski

    Szablon sklepu z „color”, „zip code” i cenami w formacie USA mówi Brytyjczykowi, że trafił na stronę z innego kraju. Zaufanie spada, zanim klient doczyta opis.

  • Błąd 3: budżet bez opłaty Google

    Plan liczony tylko z kosztu kliknięć pomija 2% UK DST Fee, VAT i koszty odprawy. Kampania wygląda na rentowną w panelu, a na koncie firmy już nie.

Co to znaczy dla kampanii

  1. Lista kontrolna przed budżetem. VAT i odprawa, waluta, płatności, zwroty, język – przechodzimy ją razem, zanim pierwszy funt pójdzie na kliknięcia.
  2. Start od produktów z zapasem marży. Do pierwszej kampanii Zakupów Google wybieram asortyment, który po VAT, opłacie Google i kosztach wysyłki nadal zarabia.
  3. Trzy miesiące na ocenę rynku. Osobny budżet i raport w funtach pokazują po kwartale, czy Wielka Brytania zarabia i gdzie dołożyć – w Londynie, w regionach czy w kampanii po polsku.
Szymon Sanecznik

Kto prowadzi kampanię

Szymon Sanecznik – specjalista Google Ads

Kampaniami płatnymi zajmuję się od 2011 roku, wcześniej w czołowych polskich agencjach SEO/SEM. Dziś pracuję bezpośrednio z klientami: odpowiadam osobiście, bez account managerów i pośredników.

  • Google Partner, certyfikaty Google Ads
  • 4,9/5 z 34 opinii w Google
  • Bezpośredni kontakt: +48 792 250 586
Więcej o mnie

Nowe konto Google Ads? Kupon nawet do 3500 zł.

Google daje nowym reklamodawcom kupon na reklamy. Przy wydatkach ok. 7 tys. zł w pierwszych 60 dniach może wynieść nawet 3500 zł – przy mniejszym budżecie jest mniejszy, przy większym wyższy. Próg wybieramy razem na starcie, tak żeby był realny dla Twojej firmy.

Kupon przyznaje Google według aktualnego regulaminu promocji. To środki na reklamy, nie rabat na prowadzenie kampanii.

Umów bezpłatną konsultację

Model współpracy i koszt

Ile to kosztuje? Tyle, ile ma sens dla Twojej firmy.

Nie mam jednego cennika dla wszystkich. Koszt prowadzenia zależy od skali konta, liczby rynków i tego, co trzeba przygotować na start – dlatego wycenę dostajesz po bezpłatnej, 30-minutowej konsultacji.

  • Bez agencyjnych narzutów. Płacisz za pracę specjalisty, nie za account managerów, biuro i strukturę agencji.
  • Dwa osobne koszty. Budżet na kliknięcia płacisz bezpośrednio Google, a mnie – za prowadzenie kampanii. Zawsze wiesz, co jest czym.
  • Konto reklamowe i dane należą do Ciebie. Ja dostaję dostęp do prowadzenia kampanii – historia konta zostaje u Ciebie.
  • Bez wieloletnich umów. Miesiąc wypowiedzenia – zostajesz, bo kampanie działają, a nie dlatego, że musisz.
Umów bezpłatną konsultację

Inne rynki

Myślisz o kolejnym kraju? Zobacz inne rynki.

ta stronaopisany rynekPolskabrak opisu (bez linku)

  • Masz już kampanię? Zacznij od audytu.

    Sprawdzę strukturę konta i pomiar, a do tego ustawienia pod rynek: język reklam i fraz, walutę w feedzie, lokalne porównywarki i płatności. Zaczynamy od bezpłatnego przeglądu 12 punktów.

    Zobacz, co sprawdzam

FAQ

Google Ads w Wielkiej Brytanii. Pytania i odpowiedzi.

Ile pieniędzy potrzeba na start kampanii Google Ads w Wielkiej Brytanii?

To zależy od stawek w Twojej branży, dlatego kwotę liczę po sprawdzeniu Planera słów kluczowych ustawionego na Wielką Brytanię. Budżet musi wystarczyć na dwa miesiące nauki konta. Do kosztu kliknięć Google dolicza 2% – to opłata UK DST Fee za reklamy wyświetlane w tym kraju, którą uwzględniam w planie.

Czy reklamy na Wielką Brytanię mogą być napisane po amerykańsku?

Lepiej nie, bo Brytyjczyk szybko rozpozna amerykańską pisownię i słownictwo. „Color”, „sneakers” czy „pants” zamiast „colour”, „trainers” i „trousers” zdradzają sklep spoza kraju, a „pants” znaczy w UK bieliznę. Frazy biorę z brytyjskich danych wyszukiwarki, a teksty przed publikacją powinna przeczytać osoba z Wielkiej Brytanii.

Czy do sprzedaży w Wielkiej Brytanii potrzebuję brytyjskiej firmy?

Nie – kampanię prowadzisz z polskiej firmy i polskiego konta Google Ads. Gdy jednak wysyłasz konsumentom w UK towary w przesyłkach do 135 funtów, brytyjski VAT 20% naliczasz już przy sprzedaży i potrzebujesz rejestracji VAT w HMRC. Unijna procedura OSS tu nie działa. Sposób rozliczenia ustal z księgowym.

Jak działa VAT od przesyłek do 135 funtów wysyłanych do Wielkiej Brytanii?

VAT nalicza sprzedawca w chwili sprzedaży, a nie urząd przy imporcie. Klient płaci więc cenę z koszyka i nie dopłaca u kuriera. Powyżej 135 funtów wartości przesyłki obowiązują zwykłe zasady importu: VAT importowy i ewentualne cło. Przed startem kampanii ustal z księgowym i firmą kurierską, kto i kiedy te kwoty rozlicza.

Czy Brytyjczycy dużo kupują przez internet?

Tak – w sierpniu 2026 r. udział sprzedaży internetowej w całej sprzedaży detalicznej w Wielkiej Brytanii wyniósł 28,8% według ONS. Klient jest przyzwyczajony do szybkiej dostawy z Amazon.co.uk i do opinii na Trustpilot. Sklep z Polski wygrywa tu ceną z dostawą, pewną datą doręczenia i prostym zwrotem.

Kiedy najlepiej uruchomić kampanię Google Ads w Wielkiej Brytanii?

Najlepiej we wrześniu, żeby do Black Friday 27 listopada 2026 r. konto zebrało dane o konwersjach. Brytyjczycy otwierają prezenty rano 25 grudnia, a 26 grudnia, w Boxing Day, ruszają wyprzedaże. Ostatni dzień zamówienia z dostawą przed świętami wyliczam z czasu przewozu z Polski i odprawy celnej.

Bezpłatna konsultacja

Zacznijmy od rozmowy.

Nie musisz mieć planu ani briefu. Wystarczą dwa zdania o tym, co chcesz poprawić – resztę ustalimy razem.

JAK TO WYGLĄDA

  1. 1
    Zostawiasz kontakt
    Wystarczy imię i telefon albo e-mail.
  2. 2
    Odzywam się w 1 dzień roboczy
    Telefonicznie albo mailowo – tak, jak wybierzesz.
  3. 3
    30 minut konsultacji
    Wychodzisz z konkretnym pierwszym krokiem – nawet jeśli nie zaczniemy współpracy.
Rozmowa konsultacyjna przy laptopie
Ocena 5 na 5
„Konkretny, merytoryczny specjalista. Bardzo skuteczny. Jestem bardzo zadowolony ze współpracy.”
Wojciech Lutowski · opinia z Google

Umów bezpłatną konsultację

Odpowiadam osobiście · około minuty wypełniania

W czym mogę pomóc?
Jak mam się odezwać?
4,9/5 z 34 opinii · Bez zobowiązań
Wolisz zadzwonić?+48 792 250 586pon–pt, 9:00–17:00 Napisz bezpośredniobiuro@semownia.plOdpowiedź w 1 dzień roboczy
Odpowiadam osobiście
Bez handlowców i infolinii – rozmawiasz z osobą, która poprowadzi Twoje działania.

Aktualizacja: · dane sprawdzane co 6–12 miesięcy

Źródła danych

Pokaż (11)Zwiń
  1. Office for National Statistics (ONS) – Retail sales, Great Britain: August 2026 (18.09.2026)dane: 08.2026 · dostęp: 01.10.2026
  2. StatCounter – Search Engine Market Share United Kingdomdane: 08.2026 · dostęp: 01.10.2026
  3. GOV.UK (HM Revenue & Customs) – VAT and overseas goods sold directly to customers in the UK (akt. 13.05.2022)dane: 05.2022 · dostęp: 01.10.2026
  4. Google Ads – Centrum pomocy – Jurisdiction-specific surchargesdane: 11.2020 · dostęp: 01.10.2026
  5. Office for National Statistics (ONS) – Population estimates for the UK, England, Wales, Scotland and Northern Ireland: mid-2024 (26.09.2025)dane: 06.2024 · dostęp: 01.10.2026
  6. GOV.UK (HM Revenue & Customs) – VAT ratesdane: 10.2026 · dostęp: 01.10.2026
  7. StatCounter – Search Engine Market Share Polanddane: 08.2026 · dostęp: 01.10.2026
  8. Komisja Europejska – Your Europe – VAT rules and rates: standard, special & reduced ratesdane: 07.2026 · dostęp: 01.10.2026
  9. GUS – Sytuacja społeczno-gospodarcza kraju – Sytuacja demograficzna Polskidane: 06.2026 · dostęp: 01.10.2026
  10. StatCounter – Desktop vs Mobile vs Tablet Market Share United Kingdomdane: 08.2026 · dostęp: 01.10.2026
  11. Office for National Statistics (ONS) – International migration, England and Wales: Census 2021dane: 03.2021 · dostęp: 01.10.2026