+48 792 250 586 Umów konsultację

Prowadzenie kampanii Google Ads · Bułgaria

Google Ads w Bułgarii. Cyrylica, euro i dostawa do biura.

Prowadzę kampanie Google Ads dla polskich firm, które sprzedają w Bułgarii. Frazy dobieram w dwóch zapisach – cyrylicą i łacinką – ceny w feedzie ustawiam w euro, a w koszyku sprawdzam płatność przy odbiorze i odbiór w biurze kuriera. Bez tych trzech rzeczy bułgarski klient często wraca do wyników wyszukiwania.

Umów bezpłatną konsultację Zadzwoń
Klientka w kuchni w Sofii płaci kartą na smartfonie, za oknem góry

W skrócie

  • Prowadzę kampanie Google Ads dla polskich firm sprzedających w Bułgarii – z reklamami po bułgarsku, cyrylicą, i słowami kluczowymi także w zapisie łacińskim.
  • Google ma w Bułgarii praktycznie cały rynek wyszukiwania – 96,2%, wobec 89,4% (StatCounter, 08.2026) w Polsce. Nie ma tu lokalnej wyszukiwarki, którą trzeba by obsłużyć osobno.
  • Online kupuje 51,2% Bułgarów w wieku 16–74 lat, w Polsce 69,7% (Eurostat, 2025) – część klientów dopiero się do tego przekonuje i potrzebuje płatności przy odbiorze.
  • Od 1 stycznia 2026 roku Bułgaria płaci w euro, a podstawowy VAT wynosi 20% – feed i ceny w reklamach ustawiam w euro, bez lewów.
  • Na bezpłatnej, 30-minutowej konsultacji sprawdzimy popyt na Twoje produkty w bułgarskim Google, koszt kliknięcia i to, czego brakuje w koszyku.

Zaufali mi między innymi

Fabryka Form Babylove Onde Gardenowo Leterus Atlantic Camport Cormak eOryginalne Sukcesja Wesołe Buciki Świat Rowerów

Zakres usługi

Jak prowadzę kampanie Google Ads w Bułgarii.

Bułgaria to rynek z jedną wyszukiwarką, jedną walutą wspólną z resztą strefy euro i alfabetem, którego polski zespół zwykle nie czyta. Konto buduję tak, żeby każdy z tych elementów pracował na sprzedaż, a nie przeciw niej.

  • Słowa kluczowe w dwóch alfabetach

    Frazę „обувки” dodaję obok „obuvki”, bo część Bułgarów pisze w wyszukiwarce łacinką, zwłaszcza na telefonie. Nazwy marek i modeli zostawiam w oryginale. Raport wyszukiwanych haseł pokazuje po kilku tygodniach, który zapis przynosi sprzedaż.

  • Bułgarski, nie rosyjski

    Tłumacz maszynowy i część tłumaczy wstawiają rosyjskie formy, które Bułgar od razu wyłapie. Teksty reklam i opisy produktów przygotowuję na podstawie fraz z bułgarskiego Google, a przed startem sprawdza je osoba z Bułgarii – z Twojego zespołu albo tłumacz.

  • Feed w euro, cyrylicą

    Tytuły i opisy po bułgarsku, ceny w euro z bułgarskim VAT 20% i koszt dostawy do Bułgarii – osobno pod adres i do biura kuriera. Ceny porównuję z ofertami na eMAG.bg i w porównywarce Pazaruvaj.com.

  • Pomiar od pierwszego dnia

    GA4 z konwersjami, baner zgód po bułgarsku z Consent Mode v2 i raport z podziałem na Sofię, Płowdiw, Warnę i Burgas. Zamówienia z płatnością przy odbiorze oznaczam osobno, żeby widzieć, ile z nich zostało odebranych.

Rynek w liczbach

Bułgaria a Polska. Prawie sam Google i rynek, który dopiero się rozkręca.

W Bułgarii mieszka sześć razy mniej osób niż w Polsce, a zakupy w internecie robi wyraźnie mniejsza część dorosłych. Za to prawie każde wyszukiwanie przechodzi przez Google, więc jedna dobrze ustawiona kampania dociera do niemal całego rynku.

Wyszukiwarki w Bułgarii – udział

StatCounter, 08.2026

Polska i Bułgaria w liczbach

  • Udział Google w wyszukiwaniu

    Polska89,4%
    Bułgaria96,2%

  • Zakupy online w ciągu roku (osoby 16–74 lat)

    Polska69,7%
    Bułgaria51,2%

  • Zakupy u sprzedawcy z innego kraju UE (osoby 16–74 lat, 3 miesiące)

    Polska6,3%
    Bułgaria7,4%

  • Podstawowa stawka VAT

    Polska23%
    Bułgaria20%

StatCounter, 08.2026 · Eurostat, 2025 · Eurostat, 2023 · Komisja Europejska, 07.2026

Pokaż pełne porównanieZwiń porównanie
Polska i Bułgaria – porównanie rynków dla reklamodawcy
WskaźnikPolskaBułgaria
Ludność37,2 mln (GUS, 06.2026)6,4 mln (Eurostat, 01.2026)
Alfabet i język zakupówłaciński, polskicyrylica, bułgarski; frazy także łacinką
Udział Google w wyszukiwaniu89,4% (StatCounter, 08.2026)96,2% (StatCounter, 08.2026)
Ruch z telefonów / z komputerów–57,7% / 41,5% (StatCounter, 08.2026)
Zakupy online w ciągu roku (16–74 lat)69,7% (Eurostat, 2025)51,2% (Eurostat, 2025)
Zakupy u sprzedawcy z innego kraju UE (16–74 lat, 3 mies.)6,3% (Eurostat, 2023)7,4% (Eurostat, 2023)
WalutaPLN (złoty)EUR (euro) od 1.01.2026 (Komisja Europejska, 01.2026)
Podstawowa / obniżona stawka VAT23% (Komisja Europejska, 07.2026)20% / 9% (Komisja Europejska, 07.2026) (ДДС)
Płatność, której klient szukaBLIKpłatność przy odbiorze (наложен платеж), karta
Marketplace'y i porównywarkiAllegro, CeneoeMAG.bg, Pazaruvaj.com, OLX.bg
Dostawa do punktuInPost, paczkomatybiura i automaty kurierów, m.in. Speedy i Econt

Dane: 2023–08.2026, okres przy każdej liczbie. Ludność Bułgarii na 1 stycznia 2026 roku. Udział telefonów i komputerów to ruch w internecie ogółem, nie tylko zakupy. Źródła na dole strony.

Co to znaczy dla kampanii

  1. Cały budżet w Google. Bing ma w Bułgarii 2,9% (StatCounter, 08.2026), a pozostałe wyszukiwarki jeszcze mniej. Nie dzielę budżetu testowego między systemy – pieniądze idą tam, gdzie są prawie wszystkie wyszukiwania.
  2. Klient, który kupuje online od niedawna. Skoro przez rok w sieci kupiło 51,2% dorosłych Bułgarów, część kliknięć pochodzi od osób mniej pewnych w e-zakupach. Reklama odpowiada więc na ich obawy: płatność przy odbiorze, dostawa do biura, zwrot.
  3. Telefon na pierwszym miejscu. Z telefonów pochodzi 57,7% ruchu. Koszyk, formularz adresu i wybór biura kuriera testuję najpierw na małym ekranie.

Ludzie i kultura zakupowa

Jak kupują Bułgarzy. Ostrożnie, z telefonu, z odbiorem w biurze.

Bułgarski klient chce mieć kontrolę nad zakupem w zagranicznym sklepie. Zanim zamówi, sprawdza, czy zapłaci dopiero przy odbiorze, gdzie odbierze paczkę i czy sklep pisze do niego poprawnym bułgarskim.

  1. Gdzie szuka

    Google, eMAG.bg, Pazaruvaj

    Zaczyna od Google, a ceny porównuje na eMAG.bg i w porównywarce Pazaruvaj.com. Rzeczy używane i ogłoszenia lokalnych sprzedawców znajdzie na OLX.bg.

  2. Jak płaci

    Przy odbiorze albo kartą

    Наложен платеж – płatność kurierowi przy odbiorze – daje mu pewność, że nie zapłaci za paczkę, która nie dotrze. Karta i płatność telefonem są coraz częstsze, ale w nowym sklepie wiele osób wybiera odbiór z zapłatą.

  3. Jak odbiera

    Biuro kuriera albo automat

    Dostawa „до офис” – do biura firmy kurierskiej – jest tu tak zwyczajna jak paczkomat w Polsce. Sieci biur i automatów mają m.in. Speedy i Econt; kurier pod adres też jest w użyciu.

  4. Co buduje zaufanie

    Język, telefon, zwroty

    Strona bez błędów i rusycyzmów, numer telefonu do obsługi, jasna informacja o zwrocie i cena w euro bez przeliczeń. Sklep, który wygląda na przetłumaczony automatem, traci klienta przed koszykiem.

  • Forma grzecznościowa: w sklepach i obsłudze klienta bezpieczne jest „Вие”, w korespondencji często pisane wielką literą („Вашата поръчка”). Marki dla młodych używają „ти” – wybór dla Twojej marki potwierdza osoba z Bułgarii.
  • Kiwnięcie głową znaczy w Bułgarii „nie”, a kręcenie – „tak”. W reklamach wideo i na zdjęciach z gestami lepiej tego nie odwracać nieświadomie.
  • Imieniny (имен ден) są obchodzone jak urodziny – z prezentami i życzeniami. Popularne imiona mają swoje dni w kalendarzu i to są realne okazje sprzedażowe.

Co to znaczy dla kampanii

  1. Płatność przy odbiorze w treści reklamy. „Наложен платеж” i „доставка до офис” w rozszerzeniach i nagłówkach odpowiadają na pytanie, które klient zadaje, zanim kliknie w nieznany sklep.
  2. Mierzenie odebranych paczek, nie tylko zamówień. Zamówienie z płatnością przy odbiorze staje się sprzedażą dopiero po odbiorze. Dane o odebranych paczkach importuję do konta, żeby strategia stawek uczyła się na prawdziwych przychodach.
  3. Wybór biura kuriera w koszyku. Lista biur i automatów w formularzu dostawy skraca drogę do zamówienia – bez niej klient musi wpisać adres, którego nie chce podawać.

Zasady gry

Euro, VAT, prawa konsumenta. Bułgarska lista kontrolna.

Od 2026 roku Bułgaria rozlicza się w tej samej walucie co Niemcy czy Słowacja, a prawo konsumenckie wynika z tych samych dyrektyw UE co w Polsce. Różnice dotyczą stawek VAT, języka informacji dla klienta i przyzwyczajeń z czasów lewa.

  • Euro zamiast lewa

    od 1.01.2026

    Bułgaria weszła do strefy euro po kursie 1 euro = 1,95583 lewa. Polski poradnik, który każe ustawić feed w BGN, jest nieaktualny – Merchant Center i ceny w sklepie prowadzę w euro. Komisja Europejska, 01.2026

  • Koniec podwójnych cen

    do 8.08.2026

    Przez rok sklepy musiały pokazywać ceny w lewach i w euro. Ten okres się skończył, więc kwoty w lewach w opisach, banerach i tekstach reklam tylko wprowadzają w błąd – usuwam je przed startem kampanii.

  • ДДС i OSS

    20% · obniżona 9%

    Bułgarska spółka nie jest potrzebna. Po przekroczeniu unijnego progu 10 000 euro sprzedaży wysyłkowej do konsumentów doliczasz bułgarski VAT i rozliczasz go w Polsce przez OSS. Czy Twoje produkty łapią się na stawkę obniżoną, potwierdzasz z księgowym.

  • Informacja po bułgarsku

    Regulamin, zwroty, kontakt

    Bułgarska ustawa o ochronie konsumentów (Закон за защита на потребителите) wdraża te same dyrektywy UE co polskie przepisy: 14 dni na odstąpienie od umowy i pełna informacja przed zakupem. Regulamin i pouczenie przygotuj w języku klienta.

  • Cena przed obniżką

    Najniższa z 30 dni

    Zasada z dyrektywy Omnibus działa w Bułgarii tak samo jak w Polsce. Przy promocjach na Black Friday i przed świętami pilnuję, by cena przekreślona w feedzie zgadzała się z historią cen w sklepie.

Co to znaczy dla kampanii

  1. Jedna waluta w całym lejku. Reklama, feed, koszyk i potwierdzenie zamówienia pokazują ceny w euro. Rozjazd walut między reklamą a sklepem to jeden z częstszych powodów odrzucenia produktów w Merchant Center.
  2. Ceny brutto z bułgarskim VAT. Po przekroczeniu progu OSS cena w feedzie zawiera 20%, nie polskie 23%. Liczę wtedy marżę na nowo, bo różnica zmienia opłacalny koszt kliknięcia.
  3. Prawo sprawdzone przed promocją. Zasady zwrotów i cen promocyjnych opisuję w reklamach dopiero po sprawdzeniu regulaminu. Kwestie prawne potwierdzasz z prawnikiem lub doradcą.

Język i lokalizacja

Cyrylica i łacinka. Dwa zapisy tych samych fraz.

Bułgarski jest bliski polskiemu na tyle, żeby myliły się pojedyncze słowa, i daleki na tyle, że bez osoby z Bułgarii nie da się sprawdzić tekstu. Kilka słów i zapisów, które trafiają do konta reklamowego:

Po polsku i po bułgarsku – słowa, które trafiają do konta reklamowego
Po polskuCyrylicą / łacinkąNa co uważać
darmowa dostawaбезплатна доставка / bezplatna dostavkapo bułgarsku „безплатна” – rosyjska forma „бесплатная” zdradza złe tłumaczenie
płatność przy odbiorzeналожен платеж / nalozhen platezhklienci dopisują ją do nazwy produktu; warto mieć ją w rozszerzeniach reklamy
odbiór w biurze kurieraдо офис / do ofisodpowiednik naszego „do paczkomatu” – w reklamie obok „до адрес” (pod adres)
butyобувки / obuvkiprzykład frazy wpisywanej w obu alfabetach – każdy zapis jako osobne słowo kluczowe
prostoнаправо / napravofałszywy przyjaciel: nie znaczy „na prawo” (to „надясно”) – ważne w opisach dojazdu i instrukcjach
krzesło / stółстол / маса„стол” to krzesło, a stół to „маса” – pułapka w sklepach z meblami
Pokaż formaty i zapisZwiń formaty
  • Bułgarska cyrylica różni się od rosyjskiej: „щ” czyta się „szt”, a „ъ” to pełna samogłoska. Urzędowa transliteracja (ustawa o transliteracji z 2009 roku) zapisuje je jako „sht” i „a” – według niej buduję łacińskie wersje fraz.
  • Cena w euro z przecinkiem: „24,99 €” albo „24,99 евро”. Daty z dopiskiem „г.” – „6.05.2027 г.”.
  • Kod pocztowy ma cztery cyfry (Sofia – 1000), a telefon prefiks +359. Formularz z polskiego sklepu wymaga przestawienia obu pól.
  • Firma poda numer ЕИК i numer VAT z prefiksem „BG” – w koszyku B2B przyda się na nie osobne pole.

Co to znaczy dla kampanii

  1. Grupy reklam podzielone po alfabecie. Frazy cyrylicą i łacinką trzymam w osobnych grupach, żeby porównać koszt i sprzedaż. Reklama zawsze jest napisana cyrylicą – łacinka dotyczy tylko słów kluczowych.
  2. Wykluczenia w obu zapisach. „Безплатно” i „bezplatno”, „втора употреба” i „vtora upotreba” (z drugiej ręki) – frazy bez zamiaru zakupu wykluczam w obu alfabetach jednocześnie.
  3. Tłumaczenie sprawdzone przed wydaniem budżetu. Osoba z Bułgarii czyta reklamy, feed i koszyk przed startem. Rusycyzm w nagłówku kosztuje tyle samo co dobry tekst, a sprzedaje gorzej.

Jak zacząć

Wejście na rynek bułgarski. Cztery kroki.

Umów bezpłatną konsultację

To krok 1 – 30 minut rozmowy, bez zobowiązań.

  1. Tydzień 1–2Popyt w dwóch alfabetachWyszukiwania i stawki w Planerze słów kluczowych dla Bułgarii – cyrylicą i łacinką, ceny na tle eMAG.bg i Pazaruvaj.com, marża po bułgarskim VAT i kosztach wysyłki z Polski.
  2. Tydzień 3–4Sklep gotowy na BułgaraWersja bułgarska sprawdzona przez osobę z Bułgarii, ceny w euro, płatność przy odbiorze, wybór biura kuriera, regulamin po bułgarsku, GA4 i baner zgód.
  3. Miesiąc 2Pierwsza kampaniaSearch i Zakupy Google na Bułgarię z osobnym budżetem, z pomiarem zamówień i odebranych paczek.
  4. Miesiąc 3+RozwójWięcej produktów, remarketing, łacińskie warianty fraz z raportu wyszukiwanych haseł i przygotowanie do Black Friday oraz grudnia.

Bezpłatna konsultacja

Chcesz sprzedawać w Bułgarii? Zacznijmy od popytu.

W pół godziny sprawdzimy, ile osób w Bułgarii szuka Twoich produktów, ile kosztuje kliknięcie i czego brakuje w sklepie, żeby klient z Sofii albo z Warny złożył zamówienie.

Umów bezpłatną konsultację

Kalendarz

Kiedy Bułgarzy kupują. Martenice, prawosławna Wielkanoc i imieniny.

Bułgarski rok handlowy ma swoje terminy: marcowe upominki, Wielkanoc według kalendarza prawosławnego i imieniny rozsiane po całym roku. Poziomy miesięcy pokazują te okazje, nie wyniki jednej branży – sezon Twoich produktów sprawdzam w Google Trends dla Bułgarii.

  1. Styczeńspokój
  2. Lutywzrost
  3. Marzecwzrost
  4. Kwiecieńwzrost
  5. Majspokój
  6. Czerwiecspokój
  7. Lipiecspokój
  8. Sierpieńspokój
  9. Wrzesieńwzroststart kampanii
  10. Październikspokój
  11. Listopadszczyt
  12. Grudzieńszczyt

spokójwzrostszczyt start kampanii

  • Black Fridaytermin: listopad 2026

    Termin akcji ogłaszają duże sklepy i marketplace'y, więc datę sprawdzam w ich zapowiedziach z wyprzedzeniem, zamiast przyjmować polski kalendarz, a ceny promocyjne trafiają do feedu przed startem.

  • Nikulden i Boże Narodzenietermin: 6.12 i 24–26.12.2026

    Szósty grudnia to imieniny Nikołajów, a w Wigilię (Бъдни вечер) rodziny spotykają się przy postnej kolacji. Ostatni dzień zamówienia z dostawą z Polski liczę od 24 grudnia i podaję go w reklamach.

  • Baba Martatermin: 1.03.2027

    Pierwszego marca Bułgarzy wręczają sobie martenice – biało-czerwone ozdoby z nici. Tydzień później jest Dzień Kobiet, więc luty i początek marca to okres drobnych upominków, kwiatów i kosmetyków.

  • Prawosławna Wielkanoctermin: 2.05.2027

    W 2027 roku wypada pięć tygodni po katolickiej. Kampanię świąteczną planuję według daty prawosławnej, a cztery dni później, 6 maja, przypada Gergyovden – imieniny Georgich i święto państwowe.

  • Dzień alfabetutermin: 24.05.2027

    Święto bułgarskiego alfabetu, oświaty i kultury to dzień wolny od pracy. Dla księgarń, sklepów z artykułami szkolnymi i kursów to naturalny powód do kampanii.

Co to znaczy dla kampanii

  1. Wielkanoc z bułgarskiego kalendarza. Kampanii świątecznej nie kopiuję z polskiej – w latach, gdy daty się rozjeżdżają, polski harmonogram wyłączyłby reklamy przed bułgarskimi zakupami.
  2. Imieniny jako stały powód do zakupu. Przy produktach prezentowych przygotowuję teksty reklam pod najpopularniejsze dni imienin i włączam je w odpowiednich tygodniach.
  3. Wrzesień na zebranie danych. Konto uruchomione jesienią ma przed listopadem kilka tygodni historii – strategia stawek opiera się wtedy na bułgarskich zamówieniach, a nie na założeniach.

Szansa dla polskich firm

Bułgaria kupuje z Polski. I trzy błędy na starcie.

Eksport towarów z Polski do Bułgarii wyniósł w 2025 roku 10,1 mld zł, czyli 2,4 mld euro. Rynek jest mniejszy od polskiego, ale z prawie jednym kanałem wyszukiwania i walutą wspólną z innymi krajami strefy euro łatwiej go obsłużyć firmie, która sprzedaje już za granicą.

Gdzie polska firma ma szansę

  • Produkty, które z Polski docierają taniej niż z Europy Zachodniej – dom i ogród, artykuły dla dzieci, części i akcesoria.
  • Sklepy, które sprzedają już w strefie euro – feed w euro i proces zwrotów da się przenieść, zmienia się język i metody płatności.
  • Produkcja i usługi dla bułgarskich firm – oferta po bułgarsku z numerem VAT, terminami dostaw i certyfikatami.

Czego nie przenosić z polskiego sklepu

  • BLIK i paczkomaty InPost jako głównych opcji – Bułgar szuka płatności przy odbiorze i odbioru w biurze kuriera.
  • Wielkanocnej kampanii z polskiego kalendarza.
  • Polskiego VAT 23% w cenach po przekroczeniu progu OSS – w Bułgarii obowiązuje 20%.

  • Błąd 1: ceny w lewach

    Feed, banery i opisy przygotowane według starych poradników pokazują BGN. Merchant Center odrzuca niezgodne ceny, a klient, który od stycznia 2026 roku płaci w euro, nie ufa sklepowi z nieaktualną walutą.

  • Błąd 2: tekst po rosyjsku zamiast po bułgarsku

    Cyrylica wygląda podobnie, więc tłumaczenie z rosyjskimi słowami i końcówkami przechodzi niezauważone w polskim zespole. Bułgar widzi je w pierwszym zdaniu i odbiera sklep jako niedbały.

  • Błąd 3: koszyk tylko z przedpłatą i dostawą pod adres

    Klient dochodzi do kasy, nie widzi płatności przy odbiorze ani biura kuriera i rezygnuje. Płacisz za kliknięcie, a zamówienie trafia do sklepu, który te opcje ma.

Co to znaczy dla kampanii

  1. Bułgaria jako osobny rynek w koncie. Własne kampanie, budżet i feed – nawet jeśli prowadzisz już Rumunię albo Czechy. Po kwartale widać wtedy, czy Bułgaria zarabia sama.
  2. Start od produktów z najlepszą marżą po dostawie. Koszt wysyłki z Polski i płatności przy odbiorze liczę na konsultacji, zanim wybierzemy produkty do pierwszej kampanii.
  3. Sklep gotowy przed pierwszym kliknięciem. Euro, poprawny bułgarski, płatność przy odbiorze i biura kurierów – braki usuwamy, zanim zapłacisz za ruch z Bułgarii.
Szymon Sanecznik

Kto prowadzi kampanię

Szymon Sanecznik – specjalista Google Ads

Kampaniami płatnymi zajmuję się od 2011 roku, wcześniej w czołowych polskich agencjach SEO/SEM. Dziś pracuję bezpośrednio z klientami: odpowiadam osobiście, bez account managerów i pośredników.

  • Google Partner, certyfikaty Google Ads
  • 4,9/5 z 34 opinii w Google
  • Bezpośredni kontakt: +48 792 250 586
Więcej o mnie

Nowe konto Google Ads? Kupon nawet do 3500 zł.

Google daje nowym reklamodawcom kupon na reklamy. Przy wydatkach ok. 7 tys. zł w pierwszych 60 dniach może wynieść nawet 3500 zł – przy mniejszym budżecie jest mniejszy, przy większym wyższy. Próg wybieramy razem na starcie, tak żeby był realny dla Twojej firmy.

Kupon przyznaje Google według aktualnego regulaminu promocji. To środki na reklamy, nie rabat na prowadzenie kampanii.

Umów bezpłatną konsultację

Model współpracy i koszt

Ile to kosztuje? Tyle, ile ma sens dla Twojej firmy.

Nie mam jednego cennika dla wszystkich. Koszt prowadzenia zależy od skali konta, liczby rynków i tego, co trzeba przygotować na start – dlatego wycenę dostajesz po bezpłatnej, 30-minutowej konsultacji.

  • Bez agencyjnych narzutów. Płacisz za pracę specjalisty, nie za account managerów, biuro i strukturę agencji.
  • Dwa osobne koszty. Budżet na kliknięcia płacisz bezpośrednio Google, a mnie – za prowadzenie kampanii. Zawsze wiesz, co jest czym.
  • Konto reklamowe i dane należą do Ciebie. Ja dostaję dostęp do prowadzenia kampanii – historia konta zostaje u Ciebie.
  • Bez wieloletnich umów. Miesiąc wypowiedzenia – zostajesz, bo kampanie działają, a nie dlatego, że musisz.
Umów bezpłatną konsultację

Inne rynki

Myślisz o kolejnym kraju? Zobacz inne rynki.

ta stronaopisany rynekPolskabrak opisu (bez linku)

  • Masz już kampanię? Zacznij od audytu.

    Sprawdzę strukturę konta i pomiar, a do tego ustawienia pod rynek: język reklam i fraz, walutę w feedzie, lokalne porównywarki i płatności. Zaczynamy od bezpłatnego przeglądu 12 punktów.

    Zobacz, co sprawdzam

FAQ

Google Ads w Bułgarii. Pytania i odpowiedzi.

Jaki budżet na start kampanii Google Ads w Bułgarii?

Budżet startowy wyliczam z liczby wyszukiwań i stawek w Twojej kategorii w bułgarskim Google – osobno dla fraz cyrylicą i łacinką. Ma wystarczyć na kilka tygodni testu, po którym widać, które produkty sprzedają się z marżą. Kampanię prowadzisz z polskiego konta, a budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google.

Czy reklamy w Bułgarii muszą być pisane cyrylicą?

Tak, teksty reklam, feed i sklep powinny być po bułgarsku, cyrylicą. Słowa kluczowe dodaję w dwóch zapisach, bo część Bułgarów wpisuje frazy łacinką. Szkic tłumaczenia przygotowuję na podstawie danych z bułgarskiego Google, a przed startem teksty sprawdza osoba z Bułgarii – z Twojego zespołu albo tłumacz.

Czy do sprzedaży w Bułgarii potrzebuję bułgarskiej firmy albo VAT?

Nie, kampanię prowadzisz z polskiej firmy i polskiego konta Google Ads. Gdy sprzedaż wysyłkowa do konsumentów w innych krajach UE przekroczy łącznie 10 000 euro rocznie, doliczasz bułgarski VAT – 20% – i możesz go rozliczać w Polsce przez OSS. Stawkę dla Twoich produktów potwierdzasz z księgowym.

W jakiej walucie ustawić ceny i feed na Bułgarię?

W euro – Bułgaria przyjęła euro 1.01.2026, po kursie 1 euro = 1,95583 lewa. Okres obowiązkowego podawania cen w obu walutach skończył się 8.08.2026. Feed w Merchant Center, ceny w reklamach i koszyk ustawiam w euro, a stare ceny w lewach usuwam ze sklepu i tekstów.

Czy sklep sprzedający do Bułgarii potrzebuje płatności przy odbiorze?

W większości kategorii tak – płatność przy odbiorze (наложен платеж) to opcja, której bułgarski klient szuka w koszyku, zwłaszcza w nieznanym, zagranicznym sklepie. Obok niej zostawiam kartę i płatność telefonem. Ile zamówień przejmie każda metoda, pokazują dane Twojego sklepu po pierwszych tygodniach kampanii.

Czy Bułgarzy wolą dostawę pod drzwi, czy do biura kuriera?

Wielu Bułgarów wybiera odbiór w biurze kuriera (до офис) albo w automacie – sieci takich punktów mają m.in. Speedy i Econt. Kurier pod adres też jest używany. W koszyku pokazuję oba warianty z ceną, a koszt dostawy wpisuję w Merchant Center, żeby klient znał go przed kliknięciem.

Bezpłatna konsultacja

Zacznijmy od rozmowy.

Nie musisz mieć planu ani briefu. Wystarczą dwa zdania o tym, co chcesz poprawić – resztę ustalimy razem.

JAK TO WYGLĄDA

  1. 1
    Zostawiasz kontakt
    Wystarczy imię i telefon albo e-mail.
  2. 2
    Odzywam się w 1 dzień roboczy
    Telefonicznie albo mailowo – tak, jak wybierzesz.
  3. 3
    30 minut konsultacji
    Wychodzisz z konkretnym pierwszym krokiem – nawet jeśli nie zaczniemy współpracy.
Rozmowa konsultacyjna przy laptopie
Ocena 5 na 5
„Konkretny, merytoryczny specjalista. Bardzo skuteczny. Jestem bardzo zadowolony ze współpracy.”
Wojciech Lutowski · opinia z Google

Umów bezpłatną konsultację

Odpowiadam osobiście · około minuty wypełniania

W czym mogę pomóc?
Jak mam się odezwać?
4,9/5 z 34 opinii · Bez zobowiązań
Wolisz zadzwonić?+48 792 250 586pon–pt, 9:00–17:00 Napisz bezpośredniobiuro@semownia.plOdpowiedź w 1 dzień roboczy
Odpowiadam osobiście
Bez handlowców i infolinii – rozmawiasz z osobą, która poprowadzi Twoje działania.

Aktualizacja: · dane sprawdzane co 6–12 miesięcy

Źródła danych

Pokaż (13)Zwiń
  1. Komisja Europejska – DG ECFIN – Bulgaria and the eurodane: 01.2026 · dostęp: 01.10.2026
  2. Eurostat – Internet purchases by individuals (isoc_ec_ib20) – ostatni zakup online w ciągu 12 miesięcy, % wszystkich osób 16–74 latdane: 2025 · dostęp: 01.10.2026
  3. StatCounter – Search Engine Market Share Bulgariadane: 08.2026 · dostęp: 01.10.2026
  4. StatCounter – Search Engine Market Share Polanddane: 08.2026 · dostęp: 01.10.2026
  5. Eurostat – Internet purchases by individuals (isoc_ec_ib20) – ostatni zakup online w ciągu 12 miesięcy, % wszystkich osób 16–74 latdane: 2025 · dostęp: 01.10.2026
  6. Komisja Europejska – Your Europe – VAT rules and rates: standard, special & reduced ratesdane: 07.2026 · dostęp: 01.10.2026
  7. Eurostat – Population change – demographic balance and crude rates at national level (demo_gind), ludność na 1 styczniadane: 01.2026 · dostęp: 01.10.2026
  8. StatCounter – Desktop vs Mobile vs Tablet Market Share Bulgariadane: 08.2026 · dostęp: 01.10.2026
  9. Eurostat – Internet purchases – origin of sellers (isoc_ec_ibos) – zakup online od sprzedawcy z innego kraju UE w ostatnich 3 miesiącach, % wszystkich osób 16–74 latdane: 2023 · dostęp: 01.10.2026
  10. Eurostat – Internet purchases – origin of sellers (isoc_ec_ibos) – zakup online od sprzedawcy z innego kraju UE w ostatnich 3 miesiącach, % wszystkich osób 16–74 latdane: 2023 · dostęp: 01.10.2026
  11. GUS – Sytuacja społeczno-gospodarcza kraju – Sytuacja demograficzna Polskidane: 06.2026 · dostęp: 01.10.2026
  12. Komisja Europejska (Your Europe) – Cross-border VAT – distance sales in the EUdane: 07.2026 · dostęp: 01.10.2026
  13. Eurostat (Comext, dane zgłoszone przez Polskę) – International trade of EU and non-EU countries since 2002 by HS2-4-6 (DS-059341) – eksport Polski do Bułgarii, ogółemdane: 2025 · dostęp: 01.10.2026