Prowadzenie kampanii Google Ads · Hiszpania
Google Ads w Hiszpanii. Kampanie dla polskich firm, które chcą sprzedawać Hiszpanom.
Prowadzę kampanie Google Ads dla firm z Polski, które szukają klientów od Madrytu po Walencję i Sewillę. Reklamy piszę hiszpańszczyzną z Hiszpanii, a nie z Meksyku. Ceny w Zakupach Google liczę z VAT 21%, a budżet – z dopłatą 3%, którą Google dolicza do reklam w Hiszpanii. Zanim wydasz pierwsze euro, sprawdzam koszyk, płatności i dostawę.
W skrócie
- Polskim firmom, które sprzedają w Hiszpanii, ustawiam osobne konto lub kampanie na ten rynek: słowa kluczowe i feed po hiszpańsku, ceny w euro z hiszpańskim VAT, pomiar sprzedaży w GA4.
- Hiszpanie szukają w Google jeszcze częściej niż Polacy: udział Google wynosi tam 94,8%, a w Polsce 89,4%. Inne wyszukiwarki to margines.
- Obroty hiszpańskiego e-commerce wzrosły w 2025 roku do 114,8 mld euro, a w ostatnim kwartale ponad połowa – 57,8% – przypadła na zakupy w sklepach za granicą.
- Google dolicza 3% do faktury za reklamy wyświetlane w Hiszpanii, a Wyspy Kanaryjskie, Ceuta i Melilla leżą poza obszarem VAT UE – obie sprawy rozstrzygam przed startem.
- Na bezpłatnej konsultacji w 30 minut sprawdzimy, czy Twój sklep jest gotowy na hiszpańskiego klienta: język, Bizum, dostawa i plan na Reyes Magos.
- 49,6 mlnmieszkańców HiszpaniiEurostat, 01.2026
- 114,8 mld euroobroty e-commerce w Hiszpanii w 2025 rokuCNMC, 2025
- 17,6%osób 16–74 lat kupiło w kwartale u sprzedawcy z innego kraju UEEurostat, 2023
- 21%podstawowy VAT (IVA) w HiszpaniiKomisja Europejska, 07.2026
Zaufali mi między innymi
Zakres usługi
Co robię w kampaniach Google Ads w Hiszpanii.
Hiszpański klient kupuje za granicą bez oporów, ale szybko odrzuca sklep, który brzmi jak tłumaczenie z Ameryki Łacińskiej albo każe płacić za nieznaną dostawę. Konto na Hiszpanię zaczynam więc od kosztów i od języka, a dopiero potem od reklam.
Hiszpański z Hiszpanii
Słowa kluczowe układam z tego, co wpisują Hiszpanie: „envío gratis”, „envío 24/48 h”, „pago con Bizum”. Popyt sprawdzam w Planerze słów kluczowych dla Hiszpanii, a reklamy i tytuły produktów poprawia osoba, która mówi po hiszpańsku na co dzień w Hiszpanii.
Feed i Zakupy Google na Hiszpanię
Oddzielny feed w Merchant Center: tytuły po hiszpańsku, ceny z IVA 21% w zapisie „29,99 €”, koszt dostawy na Półwysep i Baleary. Ceny zestawiam z ofertami Amazon.es i PcComponentes, zanim produkt trafi do kampanii.
Budżet z hiszpańską dopłatą
Spain Regulatory Operating Cost to 3% dodawane do faktury za reklamy wyświetlane w Hiszpanii. Panel Google Ads pokazuje koszt bez tej kwoty, dlatego cel ROAS i limit kosztu zamówienia liczę od sumy na fakturze.
Geografia bez niespodzianek
Kanary, Ceuta i Melilla wymagają odprawy celnej, więc na start kieruję reklamy na Półwysep i Baleary. Pomiar w GA4 z Consent Mode v2 i banerem zgód zgodnym z wytycznymi hiszpańskiego urzędu ochrony danych (AEPD).
Rynek w liczbach
Hiszpania a Polska. Więcej Google, więcej zakupów za granicą.
Hiszpania ma o kilkanaście milionów mieszkańców więcej niż Polska. Odsetek osób kupujących online jest podobny, ale Hiszpanie prawie trzy razy częściej kupują u sprzedawców z innych krajów UE – i to jest szansa dla sklepu z Polski.
StatCounter, 08.2026 · Eurostat, 2025 · Eurostat, 2023 · Komisja Europejska, 07.2026
Pokaż pełne porównanieZwiń porównanie
| Wskaźnik | Polska | Hiszpania |
|---|---|---|
| Ludność | 37,2 mln (GUS, 06.2026) | 49,6 mln (Eurostat, 01.2026) |
| Udział Google w wyszukiwaniu | 89,4% (StatCounter, 08.2026) | 94,8% (StatCounter, 08.2026) |
| Ruch z telefonów / z komputerów | – | 54,3% / 44,4% (StatCounter, 08.2026) |
| Zakupy online w ciągu roku (16–74 lat) | 69,7% (Eurostat, 2025) | 70,8% (Eurostat, 2025) |
| Zakupy u sprzedawcy z innego kraju UE (16–74 lat, 3 mies.) | 6,3% (Eurostat, 2023) | 17,6% (Eurostat, 2023) |
| Obroty e-commerce w roku | – | 114,8 mld euro (CNMC, 2025) |
| Waluta | PLN (złoty) | EUR (euro) |
| Podstawowa stawka VAT | 23% (Komisja Europejska, 07.2026) | 21% (Komisja Europejska, 07.2026) (IVA; Kanary, Ceuta i Melilla poza obszarem VAT UE) |
| Płatność telefonem | BLIK | Bizum, liczba użytkowników: 30,6 mln (Bizum, 2025) |
| Marketplace'y i ogłoszenia | Allegro, OLX | Amazon.es, El Corte Inglés, PcComponentes, Wallapop |
| Przewoźnicy | InPost, Poczta Polska, DPD | Correos, SEUR, GLS, MRW |
| Dopłata Google do reklam | brak | Spain Regulatory Operating Cost 3% (Google, 2026) |
Dane: 2023–08.2026, okres przy każdej liczbie. Obroty e-commerce według CNMC obejmują zakupy w sklepach hiszpańskich i zagranicznych, także bilety lotnicze i turystykę. Udział telefonów i komputerów w Hiszpanii potrafi zmienić się o kilkanaście punktów między miesiącami. Źródła na dole strony.
Co to znaczy dla kampanii
- Google bez dzielenia budżetu. Przy Bingu na poziomie 2,8% (StatCounter, 08.2026) cały budżet testowy trafia do Google – kampanię w Microsoft Advertising rozważam dopiero przy dużych kontach B2B.
- Polski adres sklepu to nie przeszkoda. Z zakupów z Hiszpanii w zagranicznych sklepach do sprzedawców z UE trafia 94,6% (CNMC, IV kw. 2025). W reklamach nie ukrywam, skąd wysyłam, tylko podaję termin dostawy w dniach.
- Telefon i komputer w osobnych raportach. Udział urządzeń w Hiszpanii mocno się waha, dlatego stawki dla telefonów ustawiam z wyników konta, nie z ogólnych statystyk.
Ludzie i kultura zakupowa
Jak kupują Hiszpanie. Z telefonem w ręku i późnym wieczorem.
Hiszpan jest przyzwyczajony do zakupów w zagranicznych sklepach, płacenia telefonem i szybkiej dostawy z Amazon.es. Sklep z Polski porównuje z tym standardem – i z ceną, którą widzi obok w wynikach wyszukiwania.
Gdzie szuka
Google, Amazon.es, El Corte Inglés
Zaczyna od Google, ceny sprawdza na Amazon.es, elektronikę na PcComponentes, a markowe produkty w sklepie El Corte Inglés. Rzeczy używane kupuje na Wallapop.
Co buduje zaufanie
Aviso legal i jasne zwroty
Pełne dane firmy w zakładce „aviso legal”, polityka zwrotów po hiszpańsku, opinie klientów i szybki kontakt – mailem, telefonem albo przez WhatsApp, którego Hiszpanie używają także w rozmowach ze sklepami.
Jak płaci
Karta, Bizum, PayPal
Najczęściej kartą, coraz częściej przez Bizum – płatność telefonem z konta w hiszpańskim banku. Zakupy online opłacone Bizum w 2025 roku: 105,6 mln (Bizum, 2025).
Jak odbiera
Correos, SEUR, punkty odbioru
Kurier do domu, urząd Correos albo paczkomat Citypaq. Oczekuje numeru przesyłki i informacji „entrega en 24/48 h” lub uczciwego terminu dostawy z Polski.
- Hiszpańskie sklepy zwykle zwracają się do klienta na „ty” („descubre”, „compra ya”). Formę „usted” zostawiam dla B2B, usług finansowych i klientów, którzy jej oczekują.
- Dzień płynie tu później niż w Polsce: obiad koło 14–16, kolacja po 21, sklepy stacjonarne otwarte do wieczora. Wieczorne godziny w kampanii zostawiam włączone, dopóki dane nie pokażą inaczej.
- Koszt dostawy podany od razu na karcie produktu („envío a toda la península”) oszczędza klientowi szukania w regulaminie.
Co to znaczy dla kampanii
- Harmonogram reklam według hiszpańskiego zegara. Nie przenoszę polskich ustawień „do 20:00” – po miesiącu sprawdzam raport godzinowy i dopiero wtedy obniżam stawki w słabszych godzinach.
- Bizum w reklamie, jeśli działa w koszyku. „Paga con Bizum” w rozszerzeniach reklam ma sens tylko wtedy, gdy operator płatności sklepu naprawdę go obsługuje – sprawdzam to przed startem.
- Zwroty jako argument. Gdy sklep ma darmowy lub prosty zwrot, „devolución gratuita” trafia do nagłówków – to odpowiedź na pierwszą obawę wobec sprzedawcy spoza Hiszpanii.
Zasady gry
Podatki, wyspy, dane firmy. Hiszpańskie przepisy w praktyce.
Większość zasad jest wspólna dla UE, ale Hiszpania ma kilka wyjątków, które wpływają na ustawienia kampanii – przede wszystkim terytoria poza obszarem VAT i dodatkową opłatę Google.
VAT i OSS
IVA 21% · próg 10 000 euro
Hiszpańska firma nie jest potrzebna. Gdy sprzedaż wysyłkowa do konsumentów w UE przekroczy unijny próg, doliczasz hiszpański IVA i rozliczasz go przez OSS w Polsce. Ceny w feedzie podaję brutto z hiszpańską stawką.
Kanary, Ceuta, Melilla
Poza obszarem VAT UE
Artykuł 6 dyrektywy VAT 2006/112/WE wyłącza te terytoria z unijnego VAT. Na Kanarach obowiązuje lokalny podatek IGIC, w Ceucie i Melilli – IPSI, a paczka przechodzi odprawę celną. W kampanii to osobna lokalizacja z osobną dostawą.
Aviso legal
Ley 34/2002 (LSSI), art. 10
Hiszpańska ustawa o usługach społeczeństwa informacyjnego wymaga, by strona podawała dane usługodawcy: nazwę, adres, e-mail i numer identyfikacji podatkowej. Klienci szukają ich w stopce pod hasłem „aviso legal”.
Zwroty i rebajas
14 dni naturalnych na odstąpienie
Hiszpański kodeks konsumencki (TRLGDCU) daje klientowi 14 dni naturalnych na odstąpienie od umowy zawartej na odległość. Termin wyprzedaży rebajas nie jest ustawowy – obniżkę liczysz od najniższej ceny z 30 dni.
Języki regionalne
Kataloński, baskijski, galicyjski
Obok hiszpańskiego w części regionów obowiązują języki współurzędowe. Hiszpańskim posługuje się praktycznie każdy mieszkaniec, ale Katalonia ma własny kodeks konsumencki z prawami językowymi – zakres obowiązków omawiasz z prawnikiem.
Dopłata Google
Spain Regulatory Operating Cost 3%
Od lipca 2024 roku Google dolicza ją do faktury za reklamy wyświetlane w Hiszpanii, by pokryć część kosztu hiszpańskiego podatku od usług cyfrowych. Kampanie na Polskę jej nie mają. Google, 2026
Co to znaczy dla kampanii
- Lokalizacje ustawione ręcznie. Kierowanie „Hiszpania” obejmuje Kanary, Ceutę i Melillę. Jeśli sklep tam nie wysyła, wykluczam te obszary, żeby nie płacić za kliknięcia klientów, którzy nie złożą zamówienia.
- Stopka sklepu przed pierwszą reklamą. Aviso legal, polityka zwrotów i dane kontaktowe po hiszpańsku sprawdzam razem z kartą produktu – kwestie prawne potwierdzasz z prawnikiem lub doradcą.
- Marża liczona z trzema procentami więcej. Do kosztu kliknięć dodaję dopłatę 3% i dopiero wtedy wyznaczam maksymalny koszt pozyskania zamówienia.
Język i lokalizacja
Hiszpański z Madrytu, nie z Meksyku. Słowa, które sprzedają w Hiszpanii.
Po hiszpańsku mówi kilkaset milionów ludzi, ale słownictwo różni się między krajami. Tłumaczenie „neutralne” albo latynoamerykańskie brzmi w Hiszpanii obco i omija frazy, które Hiszpanie wpisują w Google.
| Po polsku | W Hiszpanii | Gdzie to ma znaczenie |
|---|---|---|
| komputer | ordenador (w Ameryce Łacińskiej: computadora) | słowa kluczowe i tytuły produktów w feedzie |
| telefon komórkowy | móvil (w Ameryce Łacińskiej: celular) | kategorie sklepu, nagłówki reklam |
| samochód | coche (w Ameryce Łacińskiej: carro, auto) | branża motoryzacyjna, części i akcesoria |
| darmowa dostawa | envío gratis, envío gratuito | nagłówki reklam i ustawienia dostawy w Merchant Center |
| płatność w ratach | pago a plazos, financiación | reklamy droższych produktów |
| darmowy zwrot | devolución gratuita | rozszerzenia reklam, karta produktu |
Pokaż formaty i zapisZwiń formaty
- Cena z przecinkiem i symbolem euro po kwocie: „29,99 €”. Tak zapisuje ceny większość hiszpańskich sklepów.
- Kod pocztowy ma pięć cyfr, a dwie pierwsze oznaczają prowincję („28013 Madrid”, „35” i „38” to Kanary) – po nich łatwo ustawić osobne koszty dostawy.
- Numer telefonu z prefiksem +34, a w formularzu firmowym pole na NIF lub CIF – hiszpański numer identyfikacji podatkowej.
- Odwrócone znaki na początku zdania: „¿” i „¡”. Ich brak w nagłówku reklamy native speaker zauważy od razu.
Co to znaczy dla kampanii
- Jedna wersja językowa na start. Kampanię uruchamiam po hiszpańsku na cały kraj. Wersję katalońską rozważam przy marce mocno związanej z Katalonią i dopiero, gdy sklep ma przetłumaczone strony.
- Słowa wykluczające z hiszpańskich zapytań. „Segunda mano”, „gratis”, „manual”, „alquiler” – zapytania o rzeczy używane, instrukcje czy wynajem wykluczam od pierwszego dnia.
- Kierowanie na Hiszpanię, nie na język. Hiszpańskojęzyczna kampania bez kierowania na kraj zbiera kliknięcia z Ameryki Łacińskiej, gdzie sklep nie wysyła. Lokalizację ustawiam na Hiszpanię i obecność w tej lokalizacji.
Jak zacząć
Wejście na rynek hiszpański. Cztery etapy.
Umów bezpłatną konsultacjęTo krok 1 – 30 minut rozmowy, bez zobowiązań.
- Tydzień 1–2Rachunek opłacalnościPopyt i stawki w Planerze słów kluczowych dla Hiszpanii, ceny na tle Amazon.es i PcComponentes, marża po IVA, dopłacie Google i koszcie wysyłki z Polski.
- Tydzień 3–4Sklep gotowy dla HiszpanaAviso legal, polityka zwrotów, koszyk z kartą, PayPal i – jeśli to możliwe – Bizum, koszty dostawy według prowincji, feed po hiszpańsku, GA4 i baner zgód.
- Miesiąc 2Start kampaniiWyszukiwarka na frazy zakupowe, Zakupy Google dla produktów z przewagą cenową, Półwysep i Baleary bez Kanarów, osobny budżet na Hiszpanię.
- Miesiąc 3+Rozwój tego, co działaWięcej budżetu na kategorie z zamówieniami, przygotowanie Black Friday, Navidad i Reyes Magos, test Performance Max na sprawdzonym feedzie.
Bezpłatna konsultacja
Myślisz o sprzedaży w Hiszpanii? Sprawdźmy liczby przed startem.
W 30 minut ocenimy, ilu Hiszpanów szuka Twoich produktów, ile kosztuje kliknięcie z hiszpańską dopłatą Google i co poprawić w sklepie, żeby klient z Walencji czy Bilbao zamówił bez obaw.
Umów bezpłatną konsultacjęKalendarz
Kiedy Hiszpanie kupują. Od Black Friday do Trzech Króli.
Hiszpański sezon prezentowy trwa dłużej niż polski: zaczyna się pod koniec listopada i kończy dopiero 6 stycznia. Poziomy miesięcy pokazują te okazje, a nie dane jednej branży – sezon Twoich produktów sprawdzam w Google Trends dla Hiszpanii.
- Styczeńszczyt
- Lutyspokój
- Marzecspokój
- Kwiecieńspokój
- Majwzrost
- Czerwiecwzrost
- Lipiecwzrost
- Sierpieńspokój
- Wrzesieńwzroststart kampanii
- Październikwzrost
- Listopadszczyt
- Grudzieńszczyt
spokójwzrostszczyt start kampanii
- Black Fridaytermin: 27.11.2026
W Hiszpanii to już cały tydzień promocji zakończony Cyber Monday 30 listopada. Ceny promocyjne wgrywam do Merchant Center kilka dni wcześniej, żeby przeszły weryfikację.
- Reyes Magostermin: 6.01.2027
Trzej Królowie przynoszą dzieciom prezenty – dla wielu rodzin ważniej niż Boże Narodzenie. Ostatni dzień zamówienia z dostawą przed 6 stycznia ustalam z przewoźnikiem i podaję w reklamach.
- Rebajas de inviernotermin: zwyczajowo od 7.01.2027
Duże sieci zaczynają zimowe wyprzedaże dzień po Trzech Królach. Termin nie wynika z przepisów, ale klienci go znają – teksty z „rebajas” włączam od tego dnia.
- Día de la Madretermin: 2.05.2027
Dzień Matki przypada w Hiszpanii w pierwszą niedzielę maja, a Día del Padre – 19 marca, w dniu świętego Józefa. Prezenty reklamuję na dwa tygodnie przed każdą z tych dat.
- Rebajas de veranotermin: zwyczajowo od 1.07.2027
Letnie wyprzedaże trwają przez lipiec, a w sierpniu Hiszpanie wyjeżdżają na urlopy. Budżet koncentruję na pierwszych dniach lipca.
Co to znaczy dla kampanii
- Budżet grudniowy rozciągnięty do 5 stycznia. W Polsce sezon kończy się przed Wigilią, w Hiszpanii trwa do wieczoru przed Trzema Królami – nie wyłączam kampanii 24 grudnia.
- Termin dostawy jako główny komunikat w grudniu. Paczka z Polski jedzie dłużej niż z magazynu w Madrycie, więc datę „pedido hasta…” wpisuję w reklamy i usuwam ją, gdy minie.
- Start we wrześniu, po wakacjach. Kampania uruchomiona po sierpniowych urlopach zbiera dane przed Black Friday, a w B2B sierpień traktuję jako miesiąc z mniejszym budżetem.
Szansa dla polskich firm
Hiszpania kupuje w UE. Trzy pułapki dla sklepów z Polski.
Na Hiszpanię przypada 3,0% polskiego eksportu – to nr 9 (GUS, 2025) wśród odbiorców. W internecie rywalizujesz z Amazon.es i hiszpańskimi sieciami, ale klient jest przyzwyczajony do zamawiania z innych krajów Unii.
Gdzie polska firma ma szansę
- Meble, wyposażenie domu i ogrodu, oświetlenie – produkty, w których cena z dostawą z Polski wytrzymuje porównanie z ofertą hiszpańskich sieci.
- Nisze z małą liczbą ofert opisanych porządnie po hiszpańsku – tam Zakupy Google szybko pokazują, czy produkt się sprzedaje.
- Produkcja i usługi dla hiszpańskich firm, gdy oferta podaje terminy, normy i osobę kontaktową mówiącą po hiszpańsku.
Czego nie przenosić z Polski
- BLIK i szybkich przelewów jako głównych metod płatności – Hiszpan płaci kartą albo Bizum.
- Kalendarza z polskim końcem sezonu 24 grudnia – w Hiszpanii najważniejsze zakupy dla dzieci trwają do 5 stycznia.
- Cen z polskim VAT 23% i kosztów kampanii bez hiszpańskiej dopłaty Google.
Pułapka 1: hiszpański „z internetu”
Teksty skopiowane od latynoamerykańskiego dostawcy albo z tłumacza maszynowego. W Madrycie brzmią obco, a słowa kluczowe nie pokrywają się z zapytaniami Hiszpanów.
Pułapka 2: reklamy na Kanary bez dostawy
Domyślne kierowanie na cały kraj obejmuje wyspy. Klient z Teneryfy klika, dodaje produkt do koszyka i dopiero przy wysyłce widzi, że sklep tam nie dostarcza albo doliczy cło.
Pułapka 3: Hiszpania w jednej kampanii z Meksykiem
Kampania „hiszpańskojęzyczna” na kilka krajów miesza waluty, koszty dostawy i zachowania klientów. Z raportu nie da się odczytać, czy zarabia Madryt, czy przepalasz budżet w Ameryce Łacińskiej.
Co to znaczy dla kampanii
- Hiszpania z własnym budżetem i celem. Oddzielne kampanie i feed pozwalają po kwartale ocenić rynek na podstawie zamówień, a nie przeczucia.
- Start od kategorii, które wygrywają ceną. Pierwsze kampanie obejmują produkty tańsze z dostawą niż u konkurencji na Amazon.es – resztę dodaję, gdy znam koszt zamówienia.
- Lista kontrolna przed pierwszym kliknięciem. Język z Hiszpanii, płatności, dostawa według prowincji, aviso legal i plan na Reyes Magos – braki omawiamy na konsultacji.
Nowe konto Google Ads? Kupon nawet do 3500 zł.
Google daje nowym reklamodawcom kupon na reklamy. Przy wydatkach ok. 7 tys. zł w pierwszych 60 dniach może wynieść nawet 3500 zł – przy mniejszym budżecie jest mniejszy, przy większym wyższy. Próg wybieramy razem na starcie, tak żeby był realny dla Twojej firmy.
Kupon przyznaje Google według aktualnego regulaminu promocji. To środki na reklamy, nie rabat na prowadzenie kampanii.
Umów bezpłatną konsultacjęModel współpracy i koszt
Ile to kosztuje? Tyle, ile ma sens dla Twojej firmy.
Nie mam jednego cennika dla wszystkich. Koszt prowadzenia zależy od skali konta, liczby rynków i tego, co trzeba przygotować na start – dlatego wycenę dostajesz po bezpłatnej, 30-minutowej konsultacji.
- Bez agencyjnych narzutów. Płacisz za pracę specjalisty, nie za account managerów, biuro i strukturę agencji.
- Dwa osobne koszty. Budżet na kliknięcia płacisz bezpośrednio Google, a mnie – za prowadzenie kampanii. Zawsze wiesz, co jest czym.
- Konto reklamowe i dane należą do Ciebie. Ja dostaję dostęp do prowadzenia kampanii – historia konta zostaje u Ciebie.
- Bez wieloletnich umów. Miesiąc wypowiedzenia – zostajesz, bo kampanie działają, a nie dlatego, że musisz.
Inne rynki
Planujesz kolejny kraj? Zobacz inne rynki.
- Norwegia
- Szwecja
- Finlandia
- Irlandia
- Wielka Brytania
- Dania
- Estonia
- Holandia
- Niemcy
- Polska
- Litwa
- Łotwa
- Francja
- Belgia
- Czechy
- Słowacja
- Luksemburg
- Szwajcaria
- Austria
- Węgry
- Rumunia
- Portugalia
- Hiszpania
- Włochy
- Słowenia
- Chorwacja
- Bułgaria
- Malta
- Grecja
- Cypr
ta stronaopisany rynekPolskabrak opisu (bez linku)
Masz już kampanię? Zacznij od audytu.
Sprawdzę strukturę konta i pomiar, a do tego ustawienia pod rynek: język reklam i fraz, walutę w feedzie, lokalne porównywarki i płatności. Zaczynamy od bezpłatnego przeglądu 12 punktów.
Zobacz, co sprawdzam
FAQ
Google Ads w Hiszpanii. Pytania i odpowiedzi.
Jaki budżet na start kampanii Google Ads w Hiszpanii?
Budżet ustalam po sprawdzeniu stawek za kliknięcie w Twojej kategorii w hiszpańskim Google, dlatego nie podaję jednej kwoty z góry. Do faktury za reklamy wyświetlane w Hiszpanii Google dolicza 3% (Spain Regulatory Operating Cost). Tę dopłatę, koszt tłumaczeń i dostawy z Polski wpisuję w próg opłacalności przed startem.
Kto pisze teksty reklam po hiszpańsku?
Teksty reklam, tytuły produktów i stronę docelową powinna sprawdzić osoba z Hiszpanii, nie z Ameryki Łacińskiej. To ma znaczenie w słowach kluczowych: Hiszpan szuka „ordenador” i „móvil”, a Meksykanin „computadora” i „celular”. Tłumaczenie „uniwersalne” brzmi obco w Madrycie i rozmija się z tym, co klient wpisuje w wyszukiwarkę.
Czy do sprzedaży w Hiszpanii potrzebuję hiszpańskiej firmy albo VAT?
Nie, do kampanii wystarczy polska firma i konto Google Ads. Gdy sprzedaż wysyłkowa do konsumentów w całej UE przekroczy w roku 10 000 euro, doliczasz hiszpański VAT 21% i rozliczasz go przez OSS w Polsce. Wyspy Kanaryjskie, Ceuta i Melilla są poza obszarem VAT UE, więc wysyłkę tam omawiasz z księgowym.
Czy sklep internetowy dla Hiszpanów powinien mieć Bizum?
Warto, jeśli Twój operator płatności go obsługuje. Bizum to płatność telefonem powiązana z kontem w hiszpańskim banku, z której korzysta 30,6 mln osób. Liczba opłaconych nią zakupów online w 2025 roku wyniosła 105,6 mln (Bizum, 2025). Karta i PayPal zostają podstawą, a Bizum to wygodna opcja dla klienta, który nie chce podawać numeru karty.
Czy kierować reklamy na Wyspy Kanaryjskie?
Na start zwykle nie. Kanary leżą poza obszarem VAT UE, mają własny podatek IGIC, a paczka z Polski przechodzi odprawę celną, co wydłuża dostawę i podnosi jej koszt. Dlatego na początku kieruję kampanie na Półwysep i Baleary, a Kanary dodaję osobno, gdy sklep ma dla nich gotowe ceny i warunki wysyłki.
Czy Hiszpanie kupują w zagranicznych sklepach internetowych?
Tak, i robią to częściej niż Polacy. W ciągu trzech miesięcy u sprzedawcy z innego kraju UE kupiło online 17,6% osób w wieku 16–74 lat w Hiszpanii, a w Polsce 6,3% (Eurostat, 2023). Hiszpański klient porównuje jednak ofertę z Amazon.es i PcComponentes, więc liczy się cena z dostawą i jasne zasady zwrotu.
Bezpłatna konsultacja
Zacznijmy od rozmowy.
Nie musisz mieć planu ani briefu. Wystarczą dwa zdania o tym, co chcesz poprawić – resztę ustalimy razem.
JAK TO WYGLĄDA
- 1Zostawiasz kontaktWystarczy imię i telefon albo e-mail.
- 2Odzywam się w 1 dzień roboczyTelefonicznie albo mailowo – tak, jak wybierzesz.
- 330 minut konsultacjiWychodzisz z konkretnym pierwszym krokiem – nawet jeśli nie zaczniemy współpracy.
„Konkretny, merytoryczny specjalista. Bardzo skuteczny. Jestem bardzo zadowolony ze współpracy.”
Aktualizacja: · dane sprawdzane co 6–12 miesięcy
Źródła danych
Pokaż (15)Zwiń
- Komisja Europejska – Your Europe – VAT rules and rates: standard, special & reduced ratesdane: 07.2026 · dostęp: 01.10.2026
- Google (Pomoc Google Ads) – Jurisdiction-specific surchargesdane: 2026 · dostęp: 01.10.2026
- StatCounter – Search Engine Market Share Spaindane: 08.2026 · dostęp: 01.10.2026
- CNMC – El comercio electrónico superó en España los 114.800 millones de euros en el año 2025 (nota de prensa, 3.07.2026)dane: 2025 · dostęp: 01.10.2026
- StatCounter – Search Engine Market Share Polanddane: 08.2026 · dostęp: 01.10.2026
- Eurostat – Population change – demographic balance and crude rates at national level (demo_gind), ludność 1 styczniadane: 01.2026 · dostęp: 01.10.2026
- Eurostat – Internet purchases – origin of sellers (isoc_ec_ibos) – zakup online od sprzedawcy z innego kraju UE w ostatnich 3 miesiącach, % wszystkich osób 16–74 latdane: 2023 · dostęp: 01.10.2026
- Eurostat – Internet purchases by individuals (isoc_ec_ib20) – ostatni zakup online w ciągu 12 miesięcy, % wszystkich osób 16–74 latdane: 2025 · dostęp: 01.10.2026
- Eurostat – Internet purchases by individuals (isoc_ec_ib20) – ostatni zakup online w ciągu 12 miesięcy, % wszystkich osób 16–74 latdane: 2025 · dostęp: 01.10.2026
- Eurostat – Internet purchases – origin of sellers (isoc_ec_ibos) – zakup online od sprzedawcy z innego kraju UE w ostatnich 3 miesiącach, % wszystkich osób 16–74 latdane: 2023 · dostęp: 01.10.2026
- GUS – Sytuacja społeczno-gospodarcza kraju – Sytuacja demograficzna Polskidane: 06.2026 · dostęp: 01.10.2026
- StatCounter – Desktop vs Mobile vs Tablet Market Share Spaindane: 08.2026 · dostęp: 01.10.2026
- Bizum – Bizum en 2025: 3,4 millones de bizums diarios e inicio de la interconexión con otras soluciones europeasdane: 2025 · dostęp: 01.10.2026
- Komisja Europejska (Your Europe) – Cross-border VAT – distance sales in the EUdane: 07.2026 · dostęp: 01.10.2026
- GUS – Sytuacja społeczno-gospodarcza kraju – Handel zagraniczny (styczeń–grudzień 2025, wyniki wstępne)dane: 2025 · dostęp: 01.10.2026