{"id":92,"date":"2026-08-31T12:50:00","date_gmt":"2026-08-31T10:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/2026\/09\/30\/wykluczajace-slowa-kluczowe-ruch-informacyjny-brak-leadow\/"},"modified":"2026-10-01T16:38:09","modified_gmt":"2026-10-01T14:38:09","slug":"wykluczajace-slowa-kluczowe-ruch-informacyjny-brak-leadow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wykluczajace-slowa-kluczowe-ruch-informacyjny-brak-leadow\/","title":{"rendered":"Wykluczaj\u0105ce s\u0142owa kluczowe: jak odci\u0105\u0107 ruch informacyjny, gdy nie ma lead\u00f3w"},"content":{"rendered":"<p>Cztery rzeczy, kt\u00f3re warto zapami\u0119ta\u0107, zanim przejdziesz dalej:<\/p>\n<ul>\n<li>Brak lead\u00f3w przy du\u017cych wydatkach ma zwykle jedn\u0105 z trzech przyczyn: za szerokie dopasowanie, brak wyklucze\u0144 albo z\u0142y cel algorytmu.<\/li>\n<li>Wykluczenia \u0142api\u0105 liter\u00f3wki (od czerwca 2024), odmian i synonim\u00f3w ju\u017c nie.<\/li>\n<li>Od 1 wrze\u015bnia 2026 cz\u0119\u015b\u0107 kampanii trafia automatycznie do AI Max.<\/li>\n<li>Symulacja: przy bud\u017cecie 30 000 z\u0142 odci\u0119cie 500 hase\u0142 informacyjnych uwalnia 10 200 z\u0142 miesi\u0119cznie.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"sem-updated\"><strong>Aktualizacja:<\/strong> 30 wrze\u015bnia 2026 \u00b7 <strong>Autor:<\/strong> Szymon Sanecznik, SEMownia<\/p>\n<p>\u201eWydajemy 30 tys. z\u0142 miesi\u0119cznie, ruch jest, a lead\u00f3w prawie nie ma.\u201d Tak zaczyna si\u0119 wiele moich rozm\u00f3w z firmami us\u0142ugowymi i B2B. Panel pokazuje tysi\u0105ce klikni\u0119\u0107 i przyzwoity CTR, handlowcy w tym samym czasie narzekaj\u0105, \u017ce zapytania s\u0105 s\u0142abe albo nie ma ich wcale, a w\u0142a\u015bciciel firmy s\u0142usznie pyta, za co w\u0142a\u015bciwie p\u0142aci co miesi\u0105c. Gdzie znika ten bud\u017cet?<\/p>\n<p>Poni\u017cej pokazuj\u0119, jak przeprowadzi\u0107 audyt raportu wyszukiwanych hase\u0142, jak zbudowa\u0107 system wyklucze\u0144 zamiast dora\u017anego dopisywania fraz i jak policzy\u0107, ile daje odci\u0119cie ruchu informacyjnego, a do tego dostajesz procedur\u0119, tabel\u0119 wzorc\u00f3w do wykluczenia i symulacj\u0119 oszcz\u0119dno\u015bci na jawnych za\u0142o\u017ceniach.<\/p>\n<h2>Czym s\u0105 wykluczaj\u0105ce s\u0142owa kluczowe?<\/h2>\n<p><strong>Wykluczaj\u0105ce s\u0142owa kluczowe to has\u0142a, przy kt\u00f3rych Twoja reklama nie ma si\u0119 wy\u015bwietla\u0107. Chroni\u0105 bud\u017cet przed zapytaniami o innej intencji ni\u017c zakup, np. \u201ejak zrobi\u0107\u201d, \u201eza darmo\u201d, \u201epraca\u201d, \u201ewz\u00f3r\u201d. W odr\u00f3\u017cnieniu od zwyk\u0142ych s\u0142\u00f3w kluczowych nie rozszerzaj\u0105 si\u0119 na bliskie warianty, wi\u0119c ka\u017cd\u0105 istotn\u0105 odmian\u0119 i synonim trzeba doda\u0107 samodzielnie.<\/strong><\/p>\n<p>Czy to tylko kosmetyka? Nie. W kontach opartych na dopasowaniu przybli\u017conym, Performance Max i AI Max wykluczenia s\u0105 g\u0142\u00f3wnym mechanizmem kontroli, bo im szerszy zasi\u0119g dajesz algorytmowi, tym wa\u017cniejsze staj\u0105 si\u0119 granice, kt\u00f3re mu wyznaczasz.<\/p>\n<h2>Sk\u0105d bierze si\u0119 sam ruch informacyjny? Trzy grupy przyczyn<\/h2>\n<p>Dziel\u0119 przyczyny na trzy roz\u0142\u0105czne grupy: co kupujesz (zasi\u0119g dopasowania), czego nie blokujesz (bariery) i do czego algorytm d\u0105\u017cy (cel), a ka\u017cdy problem z ruchem informacyjnym mie\u015bci si\u0119 w jednej z nich. Je\u015bli \u017cadna nie wyja\u015bnia sytuacji, problem le\u017cy poza raportem hase\u0142: w stronie docelowej, ofercie albo obs\u0142udze lead\u00f3w.<\/p>\n<h3>1. Zbyt szeroki zasi\u0119g dopasowania<\/h3>\n<p>Dopasowanie przybli\u017cone (broad match) pokazuje reklamy na zapytaniach powi\u0105zanych znaczeniowo, tak\u017ce takich, kt\u00f3re Twoich s\u0142\u00f3w w og\u00f3le nie zawieraj\u0105, wi\u0119c has\u0142o \u201eksi\u0119gowo\u015b\u0107 dla firm\u201d mo\u017ce wy\u015bwietli\u0107 reklam\u0119 na zapytanie \u201ejak prowadzi\u0107 ksi\u0119gowo\u015b\u0107 samemu\u201d. Dla algorytmu to ten sam temat. Dla Ciebie to osoba, kt\u00f3ra w\u0142a\u015bnie postanowi\u0142a nie p\u0142aci\u0107 ksi\u0119gowej.<\/p>\n<p>W 2026 roku zasi\u0119g poszerza si\u0119 dalej. AI Max w kampaniach w sieci wyszukiwania dopasowuje zapytania tak\u017ce poza s\u0142owami kluczowymi, na podstawie tre\u015bci reklam i strony. Od 1 wrze\u015bnia 2026 r. Google automatycznie przenosi do AI Max kampanie z ustawieniem dopasowania przybli\u017conego na poziomie kampanii, z w\u0142\u0105czonym dopasowaniem wyszukiwanych hase\u0142. Google podaje, \u017ce reklamodawcy z AI Max uzyskuj\u0105 zwykle o 14% wi\u0119cej konwersji lub ich warto\u015bci przy podobnym CPA lub ROAS, przy czym to dane samego Google i dotycz\u0105 konwersji, kt\u00f3re kampania mierzy. Je\u015bli mierzy \u017ale, wi\u0119cej \u201ekonwersji\u201d nie oznacza wi\u0119cej klient\u00f3w.<\/p>\n<h3>2. Brak barier: wyklucze\u0144 i struktury<\/h3>\n<p>Typowy obraz z audytu: kilkana\u015bcie wyklucze\u0144 dodanych r\u0119cznie dwa lata temu, \u017cadnej listy wsp\u00f3\u0142dzielonej, \u017cadnych wyklucze\u0144 na poziomie konta. Ka\u017cda nowa kampania startuje wtedy bez ochrony. Druga cz\u0119sta sytuacja to wykluczenia dodawane w dopasowaniu \u015bcis\u0142ym, pojedynczo, po jednym ha\u015ble. Takie wykluczenie blokuje tylko identyczne zapytanie i nic poza nim.<\/p>\n<h3>3. Z\u0142y cel algorytmiczny<\/h3>\n<p>Inteligentne ustalanie stawek optymalizuje do dzia\u0142a\u0144 oznaczonych jako konwersje g\u0142\u00f3wne. Dzia\u0142ania dodatkowe s\u0105 tylko raportowane w kolumnie \u201eWszystkie konwersje\u201d i nie wp\u0142ywaj\u0105 na stawki. Je\u015bli konwersj\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105 jest wy\u015bwietlenie strony kontaktu, klikni\u0119cie w numer telefonu albo 30 sekund na stronie, algorytm znajdzie najta\u0144sze osoby, kt\u00f3re to zrobi\u0105, i bardzo cz\u0119sto b\u0119d\u0105 to po prostu czytelnicy poradnik\u00f3w.<\/p>\n<p>Dlaczego ta przyczyna jest najgro\u017aniejsza? Wykluczenia jej nie naprawi\u0105: zablokujesz jedn\u0105 grup\u0119 tanich zapyta\u0144, a algorytm znajdzie nast\u0119pn\u0105. Najpierw popraw cel: konwersj\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105 ma by\u0107 wys\u0142any formularz lub rozmowa o okre\u015blonej d\u0142ugo\u015bci, a docelowo lead zakwalifikowany w CRM, zaimportowany jako konwersja offline. Jak to wygl\u0105da przy cyklu liczonym w miesi\u0105cach, pokazuj\u0119 na <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/google-ads-b2b-producent-maszyn-sql\/\">przyk\u0142adzie producenta maszyn, kt\u00f3ry optymalizuje kampanie pod SQL<\/a>.<\/p>\n<h2>Audyt raportu wyszukiwanych hase\u0142 krok po kroku<\/h2>\n<p>Raport wyszukiwanych hase\u0142 pokazuje zapytania, kt\u00f3re faktycznie wywo\u0142a\u0142y reklam\u0119. Cz\u0119\u015b\u0107 zapyta\u0144 Google ukrywa ze wzgl\u0119du na prywatno\u015b\u0107 i pokazuje je zbiorczo jako \u201eInne wyszukiwane has\u0142a\u201d. Od czerwca 2024 r. zapytania z b\u0142\u0119dami pisowni s\u0105 raportowane razem z poprawn\u0105 form\u0105, dzi\u0119ki czemu wed\u0142ug Google \u015brednio 9% hase\u0142, kt\u00f3re wcze\u015bniej trafia\u0142y do \u201eInnych\u201d, sta\u0142o si\u0119 widocznych.<\/p>\n<p>Moja procedura:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Zakres danych:<\/strong> ostatnie 90 dni, wszystkie kampanie w sieci wyszukiwania, z kolumnami kosztu, konwersji g\u0142\u00f3wnych i typu dopasowania. W kampaniach z AI Max dodatkowo widok hase\u0142 z nag\u0142\u00f3wkami i stronami docelowymi.<\/li>\n<li><strong>Klasyfikacja intencji:<\/strong> ka\u017cde has\u0142o z kosztem powy\u017cej progu (np. 20 z\u0142) trafia do jednej z kategorii: zakupowa, por\u00f3wnawcza, informacyjna, nawigacyjna (inna marka), niezwi\u0105zana.<\/li>\n<li><strong>Wyci\u0105ganie rdzeni:<\/strong> z hase\u0142 informacyjnych wyci\u0105gasz powtarzaj\u0105ce si\u0119 s\u0142owa, np. \u201ejak\u201d, \u201ewz\u00f3r\u201d, \u201edarmowy\u201d. Na list\u0119 trafiaj\u0105 rdzenie. Ca\u0142e zapytania tylko by j\u0105 za\u015bmieca\u0142y.<\/li>\n<li><strong>Test kolizji:<\/strong> ka\u017cdy rdze\u0144 sprawdzasz na li\u015bcie swoich s\u0142\u00f3w kluczowych i hase\u0142 z konwersjami, \u017ceby nie zablokowa\u0107 sprzeda\u017cy.<\/li>\n<li><strong>Wdro\u017cenie na w\u0142a\u015bciwym poziomie:<\/strong> konto, lista wsp\u00f3\u0142dzielona albo kampania, wed\u0142ug zasad z kolejnej sekcji (has\u0142o dodasz prosto z raportu wyszukiwanych hase\u0142, wykluczenia konta w jego ustawieniach, a listy w bibliotece wsp\u00f3\u0142dzielonej).<\/li>\n<li><strong>Kontrola po 14 dniach:<\/strong> koszt w kategorii informacyjnej, udzia\u0142 w wy\u015bwietleniach na frazach zakupowych, liczba lead\u00f3w.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Je\u015bli potrzebujesz szybszej wersji tego przegl\u0105du, zacznij od <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/audyt-konta-google-ads-w-15-minut\/\">audytu konta Google Ads w 15 minut<\/a>. Raport hase\u0142 to jego pierwszy krok.<\/p>\n<h2>Jak dzia\u0142aj\u0105 wykluczenia i jakie maj\u0105 limity w 2026 roku<\/h2>\n<figure class=\"sem-figure\"><img class=\"wp-image-84\" src=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/warstwy-list-wykluczajacych.jpg\" alt=\"Trzy warstwy przegr\u00f3d, przez kt\u00f3re strumie\u0144 kropek przechodzi i z ka\u017cd\u0105 warstw\u0105 staje si\u0119 w\u0119\u017cszy\" width=\"1600\" height=\"900\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/warstwy-list-wykluczajacych.jpg 1600w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/warstwy-list-wykluczajacych-300x169.jpg 300w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/warstwy-list-wykluczajacych-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/warstwy-list-wykluczajacych-768x432.jpg 768w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/warstwy-list-wykluczajacych-1536x864.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/figure>\n<p>Dopasowania wyklucze\u0144 dzia\u0142aj\u0105 inaczej ni\u017c dopasowania s\u0142\u00f3w kluczowych. To najcz\u0119stsze \u017ar\u00f3d\u0142o b\u0142\u0119d\u00f3w, wi\u0119c zestawiam je w tabeli.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Typ wykluczenia<\/th>\n<th>Kiedy blokuje<\/th>\n<th>Przyk\u0142ad: wykluczenie <code>darmowy program<\/code><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Przybli\u017cone<\/td>\n<td>zapytanie zawiera wszystkie s\u0142owa wykluczenia, w dowolnej kolejno\u015bci<\/td>\n<td>blokuje \u201eprogram ksi\u0119gowy darmowy\u201d, nie blokuje \u201edarmowe programy\u201d<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Do wyra\u017cenia<\/td>\n<td>zapytanie zawiera s\u0142owa w tej samej kolejno\u015bci, tak\u017ce z dodatkowymi s\u0142owami<\/td>\n<td>blokuje \u201enajlepszy darmowy program\u201d, nie blokuje \u201eprogram darmowy\u201d<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u015acis\u0142e<\/td>\n<td>zapytanie jest identyczne, bez dodatkowych s\u0142\u00f3w<\/td>\n<td>blokuje tylko \u201edarmowy program\u201d<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Trzy zasady z dokumentacji Google, kt\u00f3re zmieniaj\u0105 praktyk\u0119:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Wykluczenia nie obejmuj\u0105 bliskich wariant\u00f3w.<\/strong> Synonimy oraz formy liczby pojedynczej i mnogiej musisz doda\u0107 sam. W j\u0119zyku polskim oznacza to tak\u017ce odmian\u0119: \u201edarmowy\u201d, \u201edarmowe\u201d, \u201edarmowa\u201d, \u201eza darmo\u201d.<\/li>\n<li><strong>B\u0142\u0119dy pisowni s\u0105 obejmowane automatycznie.<\/strong> Od czerwca 2024 r. jedno wykluczenie blokuje r\u00f3wnie\u017c zapytania z liter\u00f3wkami.<\/li>\n<li><strong>Jedno s\u0142owo w dopasowaniu przybli\u017conym to najsilniejsze narz\u0119dzie.<\/strong> Wykluczenie <code>wz\u00f3r<\/code> blokuje ka\u017cde zapytanie z tym s\u0142owem. Dlatego 500 hase\u0142 informacyjnych z raportu zwykle sprowadza si\u0119 do kilkudziesi\u0119ciu rdzeni.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Limity, kt\u00f3re musisz zna\u0107 przy projektowaniu struktury:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>wykluczenia na poziomie konta:<\/strong> do 1 000 hase\u0142, dzia\u0142aj\u0105 na zasobach wyszukiwania i zakupowych w kampaniach w sieci wyszukiwania, Performance Max, Shopping, App, Smart i Local,<\/li>\n<li><strong>listy wykluczaj\u0105cych s\u0142\u00f3w kluczowych:<\/strong> 20 list na konto (i osobno 20 na koncie mened\u017cera), do 5 000 hase\u0142 na list\u0119,<\/li>\n<li><strong>kampania:<\/strong> do 10 000 wyklucze\u0144, tak\u017ce w Performance Max,<\/li>\n<li><strong>sie\u0107 reklamowa i wideo:<\/strong> do 1 000 wyklucze\u0144, a dzia\u0142anie jest mniej precyzyjne ni\u017c w wyszukiwarce.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Moja zasada podzia\u0142u: na poziomie konta tylko rdzenie, kt\u00f3re nigdy nie sprzedaj\u0105, niezale\u017cnie od kampanii (np. \u201epraca\u201d, \u201edarmowy\u201d, \u201epdf\u201d). Na listach wsp\u00f3\u0142dzielonych wykluczenia tematyczne dla grup kampanii. Na poziomie kampanii wykluczenia kieruj\u0105ce ruch mi\u0119dzy kampaniami, np. nazwa marki w kampaniach niebrandowych. O ochronie marki przed konkurencj\u0105 pisz\u0119 osobno w tek\u015bcie o <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/obrona-marki-przed-konkurencja-google-ads\/\">obronie marki w Google Ads<\/a>.<\/p>\n<h2>Kt\u00f3re wzorce hase\u0142 wyklucza\u0107, a kt\u00f3rych nie<\/h2>\n<p>Poni\u017cej wzorce, kt\u00f3re najcz\u0119\u015bciej znajduj\u0119 w kontach us\u0142ugowych i B2B. Kolumna \u201eRyzyko\u201d jest wa\u017cniejsza ni\u017c lista s\u0142\u00f3w: to miejsca, w kt\u00f3rych wykluczenie mo\u017ce zablokowa\u0107 sprzeda\u017c.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Wzorzec intencji<\/th>\n<th>Przyk\u0142adowe rdzenie<\/th>\n<th>Poziom wykluczenia<\/th>\n<th>Ryzyko<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Zr\u00f3b to sam<\/td>\n<td><code>jak<\/code>, <code>samemu<\/code>, <code>krok po kroku<\/code>, <code>poradnik<\/code><\/td>\n<td>lista wsp\u00f3\u0142dzielona<\/td>\n<td>\u201ejak zam\u00f3wi\u0107\u201d, \u201ejak wyceni\u0107\u201d bywaj\u0105 zakupowe<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Za darmo<\/td>\n<td><code>darmowy<\/code>, <code>darmowe<\/code>, <code>za darmo<\/code>, <code>bezp\u0142atny<\/code><\/td>\n<td>konto<\/td>\n<td>blokuje ofert\u0119 z bezp\u0142atn\u0105 konsultacj\u0105 lub wycen\u0105<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Dokumenty i materia\u0142y<\/td>\n<td><code>wz\u00f3r<\/code>, <code>pdf<\/code>, <code>szablon<\/code>, <code>przyk\u0142ad<\/code><\/td>\n<td>konto<\/td>\n<td>niskie w us\u0142ugach, wysokie w sprzeda\u017cy szablon\u00f3w<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Definicje i edukacja<\/td>\n<td><code>co to<\/code>, <code>definicja<\/code>, <code>czym jest<\/code>, <code>wikipedia<\/code><\/td>\n<td>lista wsp\u00f3\u0142dzielona<\/td>\n<td>niskie<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Praca i kariera<\/td>\n<td><code>praca<\/code>, <code>oferty pracy<\/code>, <code>zarobki<\/code>, <code>sta\u017c<\/code><\/td>\n<td>konto<\/td>\n<td>wysokie dla agencji pracy i rekrutacji<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Nauka zawodu<\/td>\n<td><code>kurs<\/code>, <code>szkolenie<\/code>, <code>studia<\/code><\/td>\n<td>lista wsp\u00f3\u0142dzielona<\/td>\n<td>wysokie dla firm szkoleniowych<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Spo\u0142eczno\u015bci<\/td>\n<td><code>forum<\/code>, <code>reddit<\/code>, <code>wykop<\/code><\/td>\n<td>lista wsp\u00f3\u0142dzielona<\/td>\n<td>niskie<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Uwaga na \u201eopinie\u201d i \u201ecena\u201d. To zwykle intencja por\u00f3wnawcza, bliska zakupowi. Takich s\u0142\u00f3w nie wykluczam hurtowo. Oceniam je po konwersjach.<\/p>\n<p>Czy has\u0142a informacyjne to same \u015bmieci? Niekoniecznie. Je\u015bli powtarzaj\u0105 si\u0119, maj\u0105 wolumen i dotycz\u0105 Twojej kategorii, to gotowa lista temat\u00f3w tre\u015bci, a jak zamienia\u0107 je w artyku\u0142y pojawiaj\u0105ce si\u0119 w AI Overviews, opisuj\u0119 w tek\u015bcie o <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/synergia-ppc-aio-seo-dane-google-ads-obnizaja-koszty-pozyskania-klienta\/\">\u0142\u0105czeniu danych PPC i SEO<\/a>.<\/p>\n<h2>Ile daje zablokowanie 500 fraz informacyjnych \u2014 symulacja<\/h2>\n<p>Policzmy to na koncie z bud\u017cetem 30 000 z\u0142 miesi\u0119cznie. <strong>To symulacja<\/strong>, liczby nie pochodz\u0105 od klienta. Za\u0142o\u017cenia: ruch informacyjny kosztuje 12 000 z\u0142 (40% bud\u017cetu) przy CPC 3,00 z\u0142 i konwersji na lead 0,3%. Frazy zakupowe kosztuj\u0105 18 000 z\u0142 przy CPC 6,00 z\u0142 i konwersji 3%, a udzia\u0142 w wy\u015bwietleniach wynosi na nich 35%, przy utracie z powodu bud\u017cetu 45% (to odsetek wy\u015bwietle\u0144, kt\u00f3rych nie dostajesz, bo zabrak\u0142o bud\u017cetu) i z powodu rankingu 20%.<\/p>\n<p>Wykluczenia zbudowane z 500 hase\u0142 informacyjnych (ok. 70 rdzeni) usuwaj\u0105 85% kosztu tej grupy, a reszt\u0119 stanowi\u0105 nowe zapytania, kt\u00f3rych lista jeszcze nie obejmuje. W wariancie z reinwestycj\u0105 dodatkowy bud\u017cet na frazach zakupowych kupuje klikni\u0119cia dro\u017cej (kra\u0144cowy CPC 7,20 z\u0142) i o nieco ni\u017cszej konwersji (2,7%), a udzia\u0142 w wy\u015bwietleniach szacuj\u0119 proporcjonalnie do liczby klikni\u0119\u0107.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Wska\u017anik miesi\u0119czny<\/th>\n<th>Przed<\/th>\n<th>Wariant A: oszcz\u0119dno\u015b\u0107<\/th>\n<th>Wariant B: reinwestycja<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Wydatki \u0142\u0105cznie<\/td>\n<td>30 000 z\u0142<\/td>\n<td>19 800 z\u0142<\/td>\n<td>30 000 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Koszt ruchu informacyjnego<\/td>\n<td>12 000 z\u0142<\/td>\n<td>1 800 z\u0142<\/td>\n<td>1 800 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Koszt fraz zakupowych<\/td>\n<td>18 000 z\u0142<\/td>\n<td>18 000 z\u0142<\/td>\n<td>28 200 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Klikni\u0119cia na frazach zakupowych<\/td>\n<td>3 000<\/td>\n<td>3 000<\/td>\n<td>ok. 4 417<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Udzia\u0142 w wy\u015bwietleniach (frazy zakupowe)<\/td>\n<td>35%<\/td>\n<td>35%<\/td>\n<td>ok. 51,5%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Utrata udzia\u0142u z powodu bud\u017cetu<\/td>\n<td>45%<\/td>\n<td>45%<\/td>\n<td>ok. 28,5%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Leady<\/td>\n<td>102<\/td>\n<td>ok. 92<\/td>\n<td>ok. 130<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Koszt leada (CPL)<\/td>\n<td>294 z\u0142<\/td>\n<td>216 z\u0142<\/td>\n<td>231 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Oszcz\u0119dno\u015b\u0107 roczna<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<td>122 400 z\u0142<\/td>\n<td>0 z\u0142, bud\u017cet pracuje na frazach zakupowych<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Obliczenia: leady = klikni\u0119cia \u00d7 wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji. Przed: 4 000 \u00d7 0,3% + 3 000 \u00d7 3% = 12 + 90 = 102. Wariant B: 90 + 1 417 \u00d7 2,7% + 600 \u00d7 0,3% \u2248 130. Utrata z powodu rankingu (20%) nie zmienia si\u0119, bo wykluczenia nie poprawiaj\u0105 rankingu reklamy.<\/p>\n<p>Trzy wnioski, kt\u00f3re z tej tabeli wyci\u0105gam:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ruch informacyjny zjada bud\u017cet i prawie nie daje lead\u00f3w.<\/strong> 40% wydatk\u00f3w przynosi\u0142o 12 ze 102 lead\u00f3w.<\/li>\n<li><strong>Wariant A daje najni\u017cszy CPL, wariant B najwi\u0119cej lead\u00f3w.<\/strong> Wyb\u00f3r zale\u017cy od tego, czy firma ma pojemno\u015b\u0107 sprzeda\u017cow\u0105 i czy mar\u017ca z leada pokrywa kra\u0144cowy koszt.<\/li>\n<li><strong>Kra\u0144cowy lead jest dro\u017cszy od \u015bredniego.<\/strong> W wariancie B dodatkowe 38 lead\u00f3w kosztuje ok. 267 z\u0142 ka\u017cdy (10 200 z\u0142 \/ 38,25). Dlatego rozszerzanie zasi\u0119gu ma granic\u0119 i wyznacza j\u0105 warto\u015b\u0107 leada. Udzia\u0142 w wy\u015bwietleniach jest tu wt\u00f3rny.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Je\u015bli po wykluczeniach bud\u017cet nadal jest ograniczony, a frazy zakupowe maj\u0105 wolne wy\u015bwietlenia, pami\u0119taj o zmianie z 17 sierpnia 2026 r. Kampanie ograniczone bud\u017cetem, kt\u00f3re przebijaj\u0105 docelowy CPA lub ROAS, s\u0105 teraz przez Google zbli\u017cane do celu, co oznacza wy\u017csze stawki i dro\u017csze klikni\u0119cia, wi\u0119c cel CPA trzeba ustawia\u0107 \u015bwiadomie. Wykluczenia, cel i bud\u017cet ustawiam zawsze razem, tak wygl\u0105da u mnie <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/google-ads\/\">prowadzenie kampanii Google Ads<\/a>.<\/p>\n<h2>Wykluczenia w Performance Max i AI Max<\/h2>\n<p>W Performance Max mo\u017cesz doda\u0107 do 10 000 wykluczaj\u0105cych s\u0142\u00f3w kluczowych na kampani\u0119, a wykluczenia na poziomie konta dzia\u0142aj\u0105 tak\u017ce tu, i to na zasobach wyszukiwania i zakupowych. Szczeg\u00f3\u0142y raportowania hase\u0142 w tym typie kampanii opisuj\u0119 w tek\u015bcie o <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/performance-max-bez-tajemnic-czego-agencje-nie-raportuja\/\">Performance Max<\/a>.<\/p>\n<p>W kampaniach z AI Max has\u0142a dopasowane przez rozszerzenie oznaczone s\u0105 w raporcie jako dopasowanie \u201eAI Max\u201d. Widok hase\u0142 i kombinacji reklam pokazuje tak\u017ce nag\u0142\u00f3wek i stron\u0119 docelow\u0105, wi\u0119c mo\u017cesz wykluczy\u0107 has\u0142o albo adres URL bezpo\u015brednio z tego widoku. Google zaleca odczekanie co najmniej dw\u00f3ch tygodni po w\u0142\u0105czeniu AI Max przed zmianami, ale sam raport hase\u0142 w pierwszym miesi\u0105cu po takiej zmianie przegl\u0105dam cz\u0119\u015bciej ni\u017c zwykle.<\/p>\n<p>Uwaga przy ocenie efektu: suma \u201eAI Max\u201d w raportach nie jest czystym przyrostem. Analizy Adalysis pokazuj\u0105, \u017ce rozszerzone dopasowania mog\u0105 przejmowa\u0107 ruch, kt\u00f3ry wcze\u015bniej dawa\u0142y s\u0142owa w dopasowaniu \u015bcis\u0142ym i do wyra\u017cenia, wi\u0119c cz\u0119\u015b\u0107 tego, co wygl\u0105da na nowy wolumen, to po prostu stary ruch pod now\u0105 etykiet\u0105. Oceniaj zatem wynik ca\u0142ej kampanii przed i po. Wiersz AI Max w izolacji niewiele powie.<\/p>\n<h2>Pierwsze cztery tygodnie: jak zbudowa\u0107 system wyklucze\u0144<\/h2>\n<p>Od czego zacz\u0105\u0107? Od celu, dopiero potem od hase\u0142.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Tydzie\u0144 1: cel.<\/strong> Sprawd\u017a, kt\u00f3re dzia\u0142ania s\u0105 konwersjami g\u0142\u00f3wnymi. Mikrokonwersje przenie\u015b do dodatkowych. Zaplanuj import lead\u00f3w zakwalifikowanych z CRM.<\/li>\n<li><strong>Tydzie\u0144 1: raport hase\u0142.<\/strong> Eksport 90 dni, klasyfikacja intencji, wyci\u0105gni\u0119cie rdzeni, test kolizji.<\/li>\n<li><strong>Tydzie\u0144 2: struktura.<\/strong> Wykluczenia konta (maks. 1 000), 3\u20135 list tematycznych, wykluczenia kieruj\u0105ce ruch mi\u0119dzy kampaniami. Sprawd\u017a kampanie przeniesione do AI Max 1 wrze\u015bnia.<\/li>\n<li><strong>Tydzie\u0144 3: kontrola.<\/strong> Koszt ruchu informacyjnego, udzia\u0142 w wy\u015bwietleniach i utrata z powodu bud\u017cetu na frazach zakupowych, liczba lead\u00f3w.<\/li>\n<li><strong>Tydzie\u0144 4 i dalej: rytm.<\/strong> Przegl\u0105d raportu hase\u0142 co tydzie\u0144 przy du\u017cych bud\u017cetach, co dwa tygodnie przy mniejszych. Ka\u017cde nowe wykluczenie zapisuj z dat\u0105 i powodem.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Je\u015bli konto prowadzi agencja, te same punkty s\u0105 dobrym testem jej pracy. Opisuj\u0119 go w tek\u015bcie o tym, <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/jak-sprawdzic-agencje-google-ads-audit-scorecard\/\">jak sprawdzi\u0107 agencj\u0119 Google Ads<\/a>.<\/p>\n<h2>Na czym opieram ten tekst<\/h2>\n<ul>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2453972?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">About negative keywords<\/a><\/li>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/6372658?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Limity konta Google Ads<\/a><\/li>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/11396330?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Wykluczaj\u0105ce s\u0142owa kluczowe na poziomie konta<\/a><\/li>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/15070437?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Aktualizacja dopasowania zapyta\u0144 i b\u0142\u0119d\u00f3w pisowni (czerwiec 2024)<\/a><\/li>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/10995103?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Konwersje g\u0142\u00f3wne i dodatkowe<\/a><\/li>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/16470459?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Raportowanie w AI Max<\/a><\/li>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/15910366?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">About AI Max for Search campaigns<\/a><\/li>\n<li>Google: <a href=\"https:\/\/blog.google\/products\/ads-commerce\/dsa-upgrade-to-ai-max-2026\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Harmonogram przej\u015bcia DSA, ACA i dopasowania przybli\u017conego na AI Max<\/a><\/li>\n<li>PPC Land: <a href=\"https:\/\/ppc.land\/google-ads-broad-match-campaigns-face-ai-max-auto-upgrade-on-september-1\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Automatyczne przeniesienie kampanii do AI Max od 1 wrze\u015bnia 2026<\/a><\/li>\n<li>Search Engine Land: <a href=\"https:\/\/searchengineland.com\/google-ads-doubles-negative-keyword-list-limit-glitch-or-quiet-policy-change-462361\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Limit 5 000 hase\u0142 na list\u0119 wyklucze\u0144 \u2014 stanowisko Google<\/a><\/li>\n<li>Adalysis: <a href=\"https:\/\/adalysis.com\/blog\/ai-max-search-term-reporting\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">The hidden challenges of AI Max search term reporting<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"sem-cta\">\n<p class=\"sem-eyebrow\">Co zrobi\u0107 dalej<\/p>\n<h2>Odetnijmy Ruch, Kt\u00f3ry Nie Przynosi Lead\u00f3w<\/h2>\n<p>Je\u015bli Twoje kampanie maj\u0105 ruch, a nie maj\u0105 zapyta\u0144, zacznijmy od rozmowy. W 30 minut przejdziemy przez raport wyszukiwanych hase\u0142 i cele konwersji, a ja wska\u017c\u0119, ile bud\u017cetu trafia na ruch informacyjny i jak go przenie\u015b\u0107 na frazy zakupowe. Bez zobowi\u0105za\u0144.<\/p>\n<p><a class=\"sem-cta__btn\" href=\"https:\/\/semownia.pl\/#formularz\">Um\u00f3w bezp\u0142atn\u0105 konsultacj\u0119<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"sem-author\">\n<p class=\"sem-eyebrow\">O autorze<\/p>\n<p><strong>Szymon Sanecznik<\/strong> \u2014 za\u0142o\u017cyciel SEMowni. Od 2011 roku pracuj\u0119 w performance marketingu, fach szlifowa\u0142em w najlepszych polskich agencjach SEO\/SEM. Prowadzi\u0142em kampanie Google Ads o \u0142\u0105cznym bud\u017cecie ponad 80 mln z\u0142. Pomagam firmom uporz\u0105dkowa\u0107 marketing tak, \u017ceby decyzje bud\u017cetowe wynika\u0142y z danych, a nie z raportu jednej platformy.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gdy kampania ma ruch, a nie ma lead\u00f3w, winne s\u0105 zwykle trzy rzeczy: zbyt szerokie dopasowanie, brak wyklucze\u0144 albo z\u0142y cel algorytmu. Pokazuj\u0119 procedur\u0119 audytu raportu hase\u0142 i symulacj\u0119 oszcz\u0119dno\u015bci po zablokowaniu 500 fraz informacyjnych.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":83,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"Wykluczaj\u0105ce s\u0142owa kluczowe Google Ads \u2014 audyt | SEMownia","_seopress_titles_desc":"Klikni\u0119cia s\u0105, lead\u00f3w brak? Audyt raportu hase\u0142, limity wyklucze\u0144 2026, AI Max i symulacja: blokada 500 fraz informacyjnych przy bud\u017cecie 30 000 z\u0142\/mies.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"108","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","footnotes":""},"categories":[108],"tags":[],"class_list":["post-92","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-google-ads"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/92","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=92"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/92\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":321,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/92\/revisions\/321"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/83"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=92"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=92"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=92"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}