{"id":143,"date":"2026-06-04T07:40:00","date_gmt":"2026-06-04T05:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/2026\/09\/30\/zespol-in-house-czy-interim-manager-tco\/"},"modified":"2026-10-01T20:05:12","modified_gmt":"2026-10-01T18:05:12","slug":"zespol-in-house-czy-interim-manager-tco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/zespol-in-house-czy-interim-manager-tco\/","title":{"rendered":"Zesp\u00f3\u0142 in-house czy interim manager? Tabela TCO marketingu dla zarz\u0105du"},"content":{"rendered":"<p>Je\u015bli masz tylko chwil\u0119:<\/p>\n<ul>\n<li>O wyborze decyduj\u0105 trzy rzeczy: czy potrzeba jest sta\u0142a, ile do\u015bwiadczenia wymaga i ile dni pracy miesi\u0119cznie naprawd\u0119 zajmuje.<\/li>\n<li>Etat to wi\u0119cej ni\u017c pensja: w 2026 roku dochodzi 20,48% sk\u0142adek (przy wypadkowej 1,67%), 1,5% do PPK i koszty wej\u015bcia.<\/li>\n<li>W symulacji senior na etacie kosztuje ok. 496 000 z\u0142 w roku 1 i ok. 396 000 z\u0142 p\u00f3\u017aniej, interim na 8 dni z wykonawstwem ok. 319 200 z\u0142 rocznie.<\/li>\n<li>Dzie\u0144 etatowca jest ta\u0144szy (ok. 1 630 z\u0142 wobec 2 200 z\u0142), wi\u0119c powy\u017cej ok. 13\u201314 dni seniorskiej pracy miesi\u0119cznie wygrywa etat.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"sem-updated\"><strong>Aktualizacja:<\/strong> 30 wrze\u015bnia 2026 \u00b7 <strong>Autor:<\/strong> Szymon Sanecznik, SEMownia<\/p>\n<p>Prezes, kt\u00f3ry planuje ambitny projekt marketingowy, pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej stawia pytanie: czy budujemy w\u0142asny zesp\u00f3\u0142, czy bierzemy kogo\u015b z zewn\u0105trz? Rozmowa zwykle zaczyna si\u0119 od po\u0142o\u017cenia pensji obok faktury. B\u0142\u0105d. To por\u00f3wnanie jest niepe\u0142ne w obie strony, bo pensja brutto nie obejmuje sk\u0142adek, rekrutacji ani miesi\u0119cy wdro\u017cenia, a faktura interim managera (mened\u017cera na okre\u015blony czas, zwykle na kontrakcie B2B, odpowiedzialnego za wynik obszaru) nie obejmuje pracy wykonawczej, kt\u00f3rej jedna osoba po prostu nie zrobi.<\/p>\n<p>Sam pracuj\u0119 jako interim manager, wi\u0119c mam oczywisty interes w tym, jak ten tekst si\u0119 sko\u0144czy, dlatego pokazuj\u0119 pe\u0142n\u0105 tabel\u0119 kosztu ca\u0142kowitego (TCO) na jawnych za\u0142o\u017ceniach, pr\u00f3g, od kt\u00f3rego etat jest ta\u0144szy, i sytuacje, w kt\u00f3rych rekomenduj\u0119 budow\u0119 zespo\u0142u zamiast siebie.<\/p>\n<h2>Czym jest TCO zespo\u0142u marketingowego?<\/h2>\n<p><strong>TCO (Total Cost of Ownership, ca\u0142kowity koszt posiadania) zespo\u0142u marketingowego to suma wszystkich koszt\u00f3w utrzymania kompetencji w firmie w danym okresie: wynagrodze\u0144, sk\u0142adek pracodawcy, rekrutacji, sprz\u0119tu, narz\u0119dzi, biura, szkole\u0144, okresu wdro\u017cenia, czasu kadry zarz\u0105dzaj\u0105cej i koszt\u00f3w rotacji. Por\u00f3wnuje si\u0119 je z pe\u0142nym kosztem alternatywy, np. interim managera razem z wykonawstwem.<\/strong><\/p>\n<p>TCO ma sens tylko wtedy, gdy por\u00f3wnujesz rozwi\u0105zania o podobnym efekcie. Zesp\u00f3\u0142 trzech os\u00f3b i jeden ekspert na kilka dni w miesi\u0105cu to zupe\u0142nie r\u00f3\u017cne pojemno\u015bci, dlatego w tym artykule obok kosztu rocznego licz\u0119 te\u017c koszt jednego dnia pracy i pr\u00f3g, od kt\u00f3rego etat staje si\u0119 ta\u0144szy.<\/p>\n<h2>Make or buy: trzy pytania przed decyzj\u0105<\/h2>\n<p>To klasyczna decyzja \u201emake or buy\u201d: budowa\u0107 kompetencj\u0119 we w\u0142asnej firmie czy kupi\u0107 j\u0105 z zewn\u0105trz? Rozbijam j\u0105 na trzy roz\u0142\u0105czne pytania. Ka\u017cde dotyczy innej cechy potrzeby, wi\u0119c odpowiedzi si\u0119 nie dubluj\u0105:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Czas trwania potrzeby.<\/strong> Czy kompetencja b\u0119dzie potrzebna przez kolejne 3 lata, czy przez 6\u201312 miesi\u0119cy? Projekt z ko\u0144cem (uporz\u0105dkowanie pomiaru, zmiana dostawcy, wej\u015bcie na nowy rynek) przemawia za interim. Proces ci\u0105g\u0142y za etatem.<\/li>\n<li><strong>Poziom do\u015bwiadczenia.<\/strong> Czy zadanie wymaga osoby, kt\u00f3ra przeprowadzi\u0142a podobn\u0105 zmian\u0119 kilka razy, czy sprawnego wykonawcy procesu, kt\u00f3ry ju\u017c dzia\u0142a? Seniora trudniej i dro\u017cej zatrudni\u0107 na etat, a w audytach regularnie widz\u0119, \u017ce jego pe\u0142na pojemno\u015b\u0107 nie by\u0142a firmie potrzebna.<\/li>\n<li><strong>Wolumen pracy.<\/strong> Ile dni pracy miesi\u0119cznie zajmuje zadanie? Poni\u017cej kilku dni etat nie ma sensu ekonomicznego. Powy\u017cej kilkunastu dni sta\u0142ej pracy przestaje si\u0119 op\u0142aca\u0107 interim.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Ile naprawd\u0119 kosztuje etat w 2026 roku?<\/h2>\n<p>Zacznijmy od sk\u0142adek. W 2026 roku po stronie pracodawcy s\u0105 to: emerytalna 9,76%, rentowa 6,5%, wypadkowa (1,67% dla p\u0142atnik\u00f3w zg\u0142aszaj\u0105cych do 9 ubezpieczonych; wi\u0119ksze firmy maj\u0105 stawk\u0119 indywidualn\u0105), Fundusz Pracy 2,45% i FG\u015aP 0,10%. Je\u015bli pracownik uczestniczy w PPK (Pracowniczych Planach Kapita\u0142owych), pracodawca wp\u0142aca co najmniej 1,5% wynagrodzenia.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Sk\u0142adnik (pracodawca)<\/th>\n<th>Stawka<\/th>\n<th>Kwota przy 22 000 z\u0142 brutto miesi\u0119cznie<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Ubezpieczenie emerytalne<\/td>\n<td>9,76%<\/td>\n<td>2 147,20 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ubezpieczenie rentowe<\/td>\n<td>6,50%<\/td>\n<td>1 430,00 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ubezpieczenie wypadkowe (za\u0142o\u017cenie)<\/td>\n<td>1,67%<\/td>\n<td>367,40 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Fundusz Pracy<\/td>\n<td>2,45%<\/td>\n<td>539,00 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>FG\u015aP<\/td>\n<td>0,10%<\/td>\n<td>22,00 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>PPK \u2014 wp\u0142ata podstawowa pracodawcy<\/td>\n<td>1,50%<\/td>\n<td>330,00 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Razem koszt pracodawcy<\/strong><\/td>\n<td><strong>21,98%<\/strong><\/td>\n<td><strong>26 835,60 z\u0142<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Sk\u0142adki emerytaln\u0105 i rentow\u0105 nalicza si\u0119 do rocznego limitu 30-krotno\u015bci prognozowanego przeci\u0119tnego wynagrodzenia, kt\u00f3ry w 2026 roku wynosi 282 600 z\u0142 (30 \u00d7 9 420 z\u0142), wi\u0119c przy pensji 22 000 z\u0142 miesi\u0119cznie, czyli 264 000 z\u0142 rocznie, limit nie zostanie przekroczony. Zaczyna mie\u0107 znaczenie dopiero powy\u017cej ok. 23 550 z\u0142 miesi\u0119cznie.<\/p>\n<p><strong>Sk\u0105d bra\u0107 wide\u0142ki p\u0142ac.<\/strong> Raport p\u0142acowy Hays Poland 2026 (opublikowany 13 stycznia 2026 roku, oparty na rekrutacjach Hays z 2025 roku) podaje g\u00f3rne granice wynagrodze\u0144 w marketingu: marketing manager do 30 000 z\u0142 brutto, digital marketing specialist do 15 000 z\u0142, digital marketing director 36 500 z\u0142, head of digital marketing do 48 000 z\u0142. W symulacji przyjmuj\u0119 kwoty poni\u017cej tych g\u00f3rnych granic. Ty podstaw w\u0142asne.<\/p>\n<h2>Tabela TCO: etat, zesp\u00f3\u0142 i interim manager<\/h2>\n<p>Rozpiszmy trzy warianty dla firmy, kt\u00f3ra szuka kogo\u015b do performance marketingu. Liczby s\u0105 symulacj\u0105 na jawnych za\u0142o\u017ceniach.<\/p>\n<p><strong>Za\u0142o\u017cenia:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Wariant A, jeden senior na etacie:<\/strong> performance marketing manager, 22 000 z\u0142 brutto miesi\u0119cznie.<\/li>\n<li><strong>Wariant B, zesp\u00f3\u0142 trzech os\u00f3b:<\/strong> manager 22 000 z\u0142, specjalista kampanii 12 000 z\u0142, analityk 13 000 z\u0142 brutto.<\/li>\n<li><strong>Wariant C, interim manager:<\/strong> 8 dni w miesi\u0105cu po 2 200 z\u0142 netto (stawka przyj\u0119ta do symulacji), plus wykonawstwo zewn\u0119trzne 6 000 z\u0142 miesi\u0119cznie.<\/li>\n<li>Sk\u0142adki i PPK: 21,98% jak w tabeli wy\u017cej.<\/li>\n<li>Rekrutacja: 20% rocznego wynagrodzenia brutto za ka\u017cd\u0105 osob\u0119 (za\u0142o\u017cenie dla rekrutacji przez agencj\u0119 doradztwa personalnego), tylko w roku 1.<\/li>\n<li>Sprz\u0119t: 7 000 z\u0142 na osob\u0119 w roku 1. Narz\u0119dzia: 1 500 z\u0142 miesi\u0119cznie w ka\u017cdym wariancie. Benefity: 350 z\u0142 na osob\u0119 miesi\u0119cznie. Biuro: 900 z\u0142 na osob\u0119 miesi\u0119cznie. Szkolenia: 3 000 z\u0142 na osob\u0119 rocznie.<\/li>\n<li>Wdro\u017cenie: pierwsze 3 miesi\u0105ce z produktywno\u015bci\u0105 50%, czyli koszt 1,5 miesi\u0105ca pe\u0142nego kosztu pracodawcy na osob\u0119, tylko w roku 1.<\/li>\n<li>Czas zarz\u0105du na prowadzenie: 2 h tygodniowo (A), 4 h (B), 1,5 h (C), przez 48 tygodni, po 250 z\u0142 za godzin\u0119.<\/li>\n<li>Rotacja: 15% rocznie na osob\u0119; koszt odej\u015bcia to ponowna rekrutacja i ponowne wdro\u017cenie, i jest to za\u0142o\u017cenie ostro\u017cne, bo Gallup szacuje koszt zast\u0105pienia pracownika na od po\u0142owy do dwukrotno\u015bci rocznego wynagrodzenia.<\/li>\n<\/ul>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Pozycja (rok 1)<\/th>\n<th>A: senior na etacie<\/th>\n<th>B: zesp\u00f3\u0142 3 os\u00f3b<\/th>\n<th>C: interim + wykonawstwo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Wynagrodzenia brutto<\/td>\n<td>264 000 z\u0142<\/td>\n<td>564 000 z\u0142<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Sk\u0142adki ZUS pracodawcy (20,48%)<\/td>\n<td>54 067 z\u0142<\/td>\n<td>115 507 z\u0142<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>PPK pracodawcy (1,5%)<\/td>\n<td>3 960 z\u0142<\/td>\n<td>8 460 z\u0142<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Rekrutacja<\/td>\n<td>52 800 z\u0142<\/td>\n<td>112 800 z\u0142<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Sprz\u0119t<\/td>\n<td>7 000 z\u0142<\/td>\n<td>21 000 z\u0142<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Narz\u0119dzia i licencje<\/td>\n<td>18 000 z\u0142<\/td>\n<td>18 000 z\u0142<\/td>\n<td>18 000 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Benefity<\/td>\n<td>4 200 z\u0142<\/td>\n<td>12 600 z\u0142<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Biuro<\/td>\n<td>10 800 z\u0142<\/td>\n<td>32 400 z\u0142<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Szkolenia<\/td>\n<td>3 000 z\u0142<\/td>\n<td>9 000 z\u0142<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Okres wdro\u017cenia (50% produktywno\u015bci przez 3 mies.)<\/td>\n<td>40 253 z\u0142<\/td>\n<td>85 996 z\u0142<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Czas zarz\u0105du<\/td>\n<td>24 000 z\u0142<\/td>\n<td>48 000 z\u0142<\/td>\n<td>18 000 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Rotacja (koszt oczekiwany)<\/td>\n<td>13 958 z\u0142<\/td>\n<td>29 819 z\u0142<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Wynagrodzenie interim managera<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<td>211 200 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Wykonawstwo zewn\u0119trzne<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<td>72 000 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Razem rok 1<\/strong><\/td>\n<td><strong>496 038 z\u0142<\/strong><\/td>\n<td><strong>1 057 582 z\u0142<\/strong><\/td>\n<td><strong>319 200 z\u0142<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Razem rok 2 i kolejne<\/strong><\/td>\n<td><strong>395 985 z\u0142<\/strong><\/td>\n<td><strong>837 786 z\u0142<\/strong><\/td>\n<td><strong>319 200 z\u0142<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Razem 3 lata<\/strong><\/td>\n<td><strong>1 288 008 z\u0142<\/strong><\/td>\n<td><strong>2 733 154 z\u0142<\/strong><\/td>\n<td><strong>957 600 z\u0142<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>W roku 2 znikaj\u0105 rekrutacja, sprz\u0119t i okres wdro\u017cenia, a rotacja zostaje jako koszt oczekiwany; kwoty w wariancie C s\u0105 netto, a firma b\u0119d\u0105ca czynnym podatnikiem VAT zwykle odlicza VAT z faktury, wi\u0119c nie jest on kosztem.<\/p>\n<p>Wariant C wygrywa? Na pierwszy rzut oka tak. Problem w tym, \u017ce te trzy kolumny kupuj\u0105 r\u00f3\u017cn\u0105 pojemno\u015b\u0107: senior na etacie to ok. 217 dni pracy rocznie, zesp\u00f3\u0142 B ok. 650 dni, a interim manager 96 dni plus wykonawstwo, wi\u0119c bez policzenia kosztu jednego dnia por\u00f3wnanie jest po prostu niepe\u0142ne.<\/p>\n<h2>Gdzie przebiega granica op\u0142acalno\u015bci?<\/h2>\n<figure class=\"sem-figure\"><img class=\"wp-image-126\" src=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/zespol-in-house-czy-interim-manager-tco-tresc.jpg\" alt=\"Dwie linie kosztu przecinaj\u0105ce si\u0119 w punkcie zaznaczonym na czerwono, symbolizuj\u0105ce pr\u00f3g op\u0142acalno\u015bci etatu\" width=\"1600\" height=\"900\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/zespol-in-house-czy-interim-manager-tco-tresc.jpg 1600w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/zespol-in-house-czy-interim-manager-tco-tresc-300x169.jpg 300w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/zespol-in-house-czy-interim-manager-tco-tresc-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/zespol-in-house-czy-interim-manager-tco-tresc-768x432.jpg 768w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/zespol-in-house-czy-interim-manager-tco-tresc-1536x864.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/figure>\n<p>Rok 2026 ma 251 dni roboczych. Po odj\u0119ciu 26 dni urlopu i za\u0142o\u017conych 8 dni nieobecno\u015bci zostaje ok. 217 dni produktywnych, a rdze\u0144 kosztu seniora na etacie w roku 2 (bez narz\u0119dzi i czasu zarz\u0105du, kt\u00f3re wyst\u0119puj\u0105 w obu wariantach) to 353 985 z\u0142, co daje ok. 1 630 z\u0142 za dzie\u0144 pracy wobec 2 200 z\u0142 w wariancie interim.<\/p>\n<p>Ten sam rdze\u0144 kosztu odpowiada ok. 13,4 dnia pracy interim managera w miesi\u0105cu (353 985 z\u0142 \u00f7 12 \u00f7 2 200 z\u0142). St\u0105d prosta regu\u0142a dla tej symulacji:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sta\u0142a potrzeba poni\u017cej ok. 8\u201310 dni seniorskiej pracy miesi\u0119cznie:<\/strong> interim jest ta\u0144szy i nie wi\u0105\u017ce firmy kosztami sta\u0142ymi.<\/li>\n<li><strong>Sta\u0142a potrzeba powy\u017cej ok. 13\u201314 dni miesi\u0119cznie przez wi\u0119cej ni\u017c rok:<\/strong> etat staje si\u0119 ta\u0144szy, a r\u00f3\u017cnica ro\u015bnie z ka\u017cdym kolejnym rokiem, bo koszty wej\u015bcia si\u0119 amortyzuj\u0105.<\/li>\n<li><strong>Pomi\u0119dzy:<\/strong> decyduj\u0105 czynniki pozafinansowe, czyli pilno\u015b\u0107, dost\u0119pno\u015b\u0107 kandydat\u00f3w, ryzyko z\u0142ej rekrutacji i potrzeba budowania wiedzy w firmie.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pr\u00f3g przesuwa si\u0119 razem z za\u0142o\u017ceniami. Wy\u017csza pensja, dro\u017csza rekrutacja, wy\u017csza rotacja albo ni\u017csza stawka dzienna eksperta przesuwaj\u0105 go w stron\u0119 interim, natomiast kr\u00f3tszy okres wdro\u017cenia i ni\u017csza rotacja pchaj\u0105 go z powrotem w stron\u0119 etatu, dlatego zawsze prosz\u0119 klient\u00f3w, \u017ceby przeliczyli tabel\u0119 na w\u0142asnych liczbach, zanim cokolwiek podpisz\u0105. Przy <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/doradztwo-marketingowe\/\">doradztwie marketingowym<\/a> robimy to przeliczenie wsp\u00f3lnie, zanim zaproponuj\u0119 jakikolwiek model wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n<h2>Koszty, kt\u00f3rych nie wida\u0107 w tabeli<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Czas do pierwszego efektu.<\/strong> Rekrutacja seniora trwa zwykle kilka miesi\u0119cy, a do tego dochodzi okres wypowiedzenia u poprzedniego pracodawcy, przy d\u0142u\u017cszym sta\u017cu do 3 miesi\u0119cy (art. 36 Kodeksu pracy). Interim manager mo\u017ce zacz\u0105\u0107 w ci\u0105gu kilku tygodni.<\/li>\n<li><strong>Nieobecno\u015bci.<\/strong> Pracownikowi przys\u0142uguje 20 lub 26 dni urlopu (art. 154 Kodeksu pracy), a za pierwsze 33 dni choroby w roku wynagrodzenie p\u0142aci pracodawca. W modelu interim p\u0142acisz za dni przepracowane, ale ryzyko nieobecno\u015bci jednej osoby pozostaje i trzeba je zabezpieczy\u0107 w umowie.<\/li>\n<li><strong>Koszt z\u0142ej rekrutacji.<\/strong> B\u0142\u0119dna decyzja kadrowa w marketingu to wynagrodzenie plus stracone miesi\u0105ce i decyzje podj\u0119te w tym czasie. Interim oznacza kr\u00f3tszy horyzont zobowi\u0105zania.<\/li>\n<li><strong>Wiedza, kt\u00f3ra zostaje w firmie.<\/strong> Zesp\u00f3\u0142 etatowy buduje wiedz\u0119 o firmie latami, a interim j\u0105 porz\u0105dkuje i dokumentuje, po czym po zako\u0144czeniu kontraktu wychodzi, dlatego dokumentacja i przekazanie s\u0105 w tym modelu obowi\u0105zkowe i powinny mie\u0107 swoje miejsce w umowie.<\/li>\n<li><strong>Zale\u017cno\u015b\u0107 od jednej osoby.<\/strong> Dotyczy obu modeli. Samotny specjalista na etacie to takie samo ryzyko jak samotny interim manager.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Kiedy zesp\u00f3\u0142 in-house wygrywa?<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Marketing jest rdzeniem modelu biznesowego.<\/strong> Sprzeda\u017c zale\u017cy od codziennego zarz\u0105dzania kampaniami, ofert\u0105 i komunikacj\u0105, a wiedza o kliencie jest przewag\u0105 konkurencyjn\u0105, kt\u00f3rej nie chcesz trzyma\u0107 u kogo\u015b, kto za rok pracuje ju\u017c dla innej firmy, nawet je\u015bli wszystko porz\u0105dnie udokumentowa\u0142.<\/li>\n<li><strong>Sta\u0142y, du\u017cy wolumen pracy.<\/strong> Kilkana\u015bcie i wi\u0119cej dni seniorskiej pracy miesi\u0119cznie przez lata. Tu koszt dnia etatowca jest nie do pobicia.<\/li>\n<li><strong>Procesy ju\u017c dzia\u0142aj\u0105.<\/strong> Pomiar jest poprawny, struktury kont przemy\u015blane, a zadaniem jest sprawne prowadzenie i rozw\u00f3j.<\/li>\n<li><strong>Integracja z innymi dzia\u0142ami.<\/strong> Codzienna wsp\u00f3\u0142praca z produktem, sprzeda\u017c\u0105 i obs\u0142ug\u0105 klienta, kt\u00f3rej nie zast\u0105pi\u0105 spotkania dwa razy w tygodniu.<\/li>\n<li><strong>Dane wra\u017cliwe i regulacje.<\/strong> Ograniczenie liczby podmiot\u00f3w z dost\u0119pem do danych jest wymogiem prawnym lub umownym.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Kiedy interim manager jest lepszym wyborem?<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Projekt ma koniec.<\/strong> Uporz\u0105dkowanie infrastruktury, migracja pomiaru, wej\u015bcie na nowy rynek, przej\u015bcie z ROAS na zysk. Po co komu pe\u0142en etat seniora, kiedy projekt si\u0119 sko\u0144czy? Przyk\u0142ad takiego projektu opisuj\u0119 w artykule o <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/audyt-infrastruktury-marketingowej-przejecie-projektu\/\">audycie infrastruktury marketingowej<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Luka na stanowisku.<\/strong> Odszed\u0142 szef marketingu lub e-commerce, a rekrutacja potrwa miesi\u0105ce.<\/li>\n<li><strong>Potrzeba seniora na cz\u0119\u015b\u0107 czasu.<\/strong> Kilka dni decyzji, nadzoru i kontroli miesi\u0119cznie, a wykonanie po stronie agencji lub m\u0142odszego zespo\u0142u.<\/li>\n<li><strong>Brak osoby, kt\u00f3ra oceni kandydat\u00f3w.<\/strong> Kto w zarz\u0105dzie zweryfikuje kompetencje specjalisty performance marketingu? Interim mo\u017ce zaprojektowa\u0107 stanowisko i pom\u00f3c w rekrutacji.<\/li>\n<li><strong>Nadz\u00f3r nad agencj\u0105.<\/strong> Potrzebujesz kogo\u015b po swojej stronie, kto oceni prac\u0119 dostawcy. Spos\u00f3b takiej oceny opisuj\u0119 w tek\u015bcie <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/jak-sprawdzic-agencje-google-ads-audit-scorecard\/\">jak sprawdzi\u0107 agencj\u0119 Google Ads<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Model przej\u015bciowy: interim buduje, zesp\u00f3\u0142 przejmuje<\/h2>\n<p>W wielu firmach najlepsza odpowied\u017a brzmi \u201enajpierw interim, potem zesp\u00f3\u0142\u201d. Jak to wygl\u0105da? Interim manager przez 6\u201312 miesi\u0119cy porz\u0105dkuje pomiar i konta, ustala procesy i metryki, projektuje stanowiska, uczestniczy w rekrutacji, a na ko\u0144cu przekazuje obszar zatrudnionym osobom razem z dokumentacj\u0105.<\/p>\n<p>Ekonomicznie \u0142\u0105czy to zalety obu wariant\u00f3w. Firma nie p\u0142aci za wdro\u017cenie nowego zespo\u0142u w chaosie, bo zesp\u00f3\u0142 przychodzi do uporz\u0105dkowanego \u015brodowiska, i nie p\u0142aci za seniorski etat w latach, w kt\u00f3rych potrzeba seniorskich decyzji ju\u017c zmala\u0142a. Jest jeden warunek. Przekazanie wiedzy trzeba wpisa\u0107 w zakres wsp\u00f3\u0142pracy od pocz\u0105tku, z terminem i list\u0105 dokument\u00f3w; zostawione na ostatni tydzie\u0144 zwykle si\u0119 nie udaje. Przy takim przekazaniu przydaje si\u0119 standard dokumentacji opisany w artykule o <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wdrozenie-analityki-data-layer-gtm-ga4-standard-enterprise\/\">wdro\u017ceniu analityki na poziomie enterprise<\/a>.<\/p>\n<h2>Jak podj\u0105\u0107 t\u0119 decyzj\u0119 u siebie<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Opisz zadanie w dniach pracy.<\/strong> Osobno prac\u0119 decyzyjn\u0105 (senior) i wykonawcz\u0105, na najbli\u017csze 12 i 36 miesi\u0119cy.<\/li>\n<li><strong>Zbierz dane p\u0142acowe.<\/strong> Z raport\u00f3w p\u0142acowych, ofert agencji rekrutacyjnych i og\u0142osze\u0144 na podobne stanowiska.<\/li>\n<li><strong>Policz TCO dla swoich za\u0142o\u017ce\u0144.<\/strong> W strukturze z tabeli powy\u017cej, z kosztem roku 1 i kolejnych osobno.<\/li>\n<li><strong>Policz koszt dnia i pr\u00f3g op\u0142acalno\u015bci.<\/strong> Ile dni miesi\u0119cznie musi trwa\u0107 potrzeba, \u017ceby etat by\u0142 ta\u0144szy?<\/li>\n<li><strong>Oce\u0144 czynniki pozafinansowe.<\/strong> Pilno\u015b\u0107, ryzyko z\u0142ej rekrutacji, znaczenie wiedzy w firmie, dost\u0119p do danych.<\/li>\n<li><strong>Wybierz model i dat\u0119 przegl\u0105du.<\/strong> Na przyk\u0142ad interim na 9 miesi\u0119cy z decyzj\u0105 o rekrutacji w miesi\u0105cu 6.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Sk\u0105d te informacje<\/h2>\n<ul>\n<li>Kalkuluj.com: <a href=\"https:\/\/kalkuluj.com\/poradnik\/skladki-zus-2026\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Sk\u0142adki ZUS 2026 \u2014 tabela stawek pracownika i pracodawcy<\/a><\/li>\n<li>SerwisKadrowego.pl: <a href=\"https:\/\/serwiskadrowego.pl\/2025\/11\/roczne-ograniczenie-limit-30-krotnosci-podstawy-wymiaru-skladek-zus-w-2026-r\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Limit 30-krotno\u015bci podstawy wymiaru sk\u0142adek w 2026 r.<\/a><\/li>\n<li>MojePPK: <a href=\"https:\/\/www.mojeppk.pl\/aktualnosci\/ppk-sprawdzam-2.html\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Kto i ile wp\u0142aca do PPK<\/a><\/li>\n<li>Wirtualnemedia.pl: <a href=\"https:\/\/www.wirtualnemedia.pl\/raport-placowy-2026-kto-zarabia-najwiecej-w-marketingu-i-e-commerce,7242673111546848a\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Raport p\u0142acowy Hays 2026 \u2014 marketing i e-commerce<\/a><\/li>\n<li>Hays Poland: <a href=\"https:\/\/www.hays.pl\/raport-placowy\/o-raporcie\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Raport p\u0142acowy 2026 \u2014 o raporcie i metodologii<\/a><\/li>\n<li>Pracuj.pl dla firm: <a href=\"https:\/\/dlafirm.pracuj.pl\/blog\/wymiar-czasu-pracy-2026\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Wymiar czasu pracy w 2026 roku<\/a><\/li>\n<li>Gallup: <a href=\"https:\/\/www.gallup.com\/workplace\/247391\/fixable-problem-costs-businesses-trillion.aspx\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">This Fixable Problem Costs U.S. Businesses $1 Trillion (koszt zast\u0105pienia pracownika)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"sem-cta\">\n<p class=\"sem-eyebrow\">Co zrobi\u0107 dalej<\/p>\n<h2>Policzmy, Czy Op\u0142aca Ci Si\u0119 Budowa\u0107 Zesp\u00f3\u0142<\/h2>\n<p>Je\u015bli stoisz przed decyzj\u0105 o budowie zespo\u0142u marketingowego, zacznijmy od rozmowy. W 30 minut przejdziemy przez zakres prac, liczb\u0119 dni i Twoje za\u0142o\u017cenia p\u0142acowe, a ja poka\u017c\u0119, gdzie w Twoim przypadku przebiega granica mi\u0119dzy etatem a wsparciem z zewn\u0105trz. Bez zobowi\u0105za\u0144.<\/p>\n<p><a class=\"sem-cta__btn\" href=\"https:\/\/semownia.pl\/#formularz\">Um\u00f3w bezp\u0142atn\u0105 konsultacj\u0119<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"sem-author\">\n<p class=\"sem-eyebrow\">O autorze<\/p>\n<p><strong>Szymon Sanecznik<\/strong> \u2014 za\u0142o\u017cyciel SEMowni. Od 2011 roku pracuj\u0119 w performance marketingu, fach szlifowa\u0142em w najlepszych polskich agencjach SEO\/SEM. Prowadzi\u0142em kampanie Google Ads o \u0142\u0105cznym bud\u017cecie ponad 80 mln z\u0142. Pomagam firmom uporz\u0105dkowa\u0107 marketing tak, \u017ceby decyzje bud\u017cetowe wynika\u0142y z danych, a nie z raportu jednej platformy.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por\u00f3wnanie pensji z faktur\u0105 jest niepe\u0142ne w obie strony. Pokazuj\u0119 pe\u0142ny koszt etatu w 2026 roku, tabel\u0119 TCO dla trzech wariant\u00f3w i pr\u00f3g, od kt\u00f3rego w\u0142asny zesp\u00f3\u0142 staje si\u0119 ta\u0144szy ni\u017c interim manager.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":125,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"Zesp\u00f3\u0142 in-house czy interim manager? TCO | SEMownia","_seopress_titles_desc":"Etat, zesp\u00f3\u0142 czy interim manager? Tabela TCO na 2026: sk\u0142adki ZUS 20,48%, PPK, rekrutacja, sprz\u0119t, wdro\u017cenie i rotacja oraz pr\u00f3g, od kt\u00f3rego etat jest ta\u0144szy.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"113","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","footnotes":""},"categories":[113],"tags":[],"class_list":["post-143","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-zarzadzanie-marketingiem"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=143"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":332,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/143\/revisions\/332"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/125"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=143"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=143"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=143"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}