{"id":141,"date":"2026-08-13T07:40:00","date_gmt":"2026-08-13T05:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/2026\/09\/30\/spadek-roas-performance-max-diagnoza\/"},"modified":"2026-10-01T20:13:27","modified_gmt":"2026-10-01T18:13:27","slug":"spadek-roas-performance-max-diagnoza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/spadek-roas-performance-max-diagnoza\/","title":{"rendered":"Spadek ROAS w Performance Max: diagnoza krok po kroku i plan naprawy"},"content":{"rendered":"<p>Dla tych, kt\u00f3rzy maj\u0105 tylko chwil\u0119, cztery rzeczy na start:<\/p>\n<ul>\n<li>Spadek ma trzy \u017ar\u00f3d\u0142a: pomiar, dystrybucj\u0119 bud\u017cetu albo sterowanie.<\/li>\n<li>Najpierw sprawd\u017a, czy por\u00f3wnujesz te same konwersje i okres oraz czy kampania dzia\u0142a 6 tygodni.<\/li>\n<li>Wydatki w sieci reklamowej poka\u017c\u0105 raporty kana\u0142\u00f3w i miejsc, a ogranicz\u0105 je wykluczenia konta (do 65 000).<\/li>\n<li>W symulacji ROAS ro\u015bnie z 4,22 do 5,25, a zysk po reklamie z 14 310 z\u0142 do 25 125 z\u0142.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"sem-updated\"><strong>Aktualizacja:<\/strong> 30 wrze\u015bnia 2026 \u00b7 <strong>Autor:<\/strong> Szymon Sanecznik, SEMownia<\/p>\n<p>Scenariusz jest typowy. Konto mia\u0142o kampanie w sieci wyszukiwania i produktowe z ROAS 6\u20137, po migracji do Performance Max (zgodnie z rekomendacj\u0105) ROAS spad\u0142 do 4 i nie wraca, agencja t\u0142umaczy to faz\u0105 uczenia, a opiekun Google proponuje podniesienie bud\u017cetu. Ty widzisz tylko jedno. Wydajesz tyle samo, a zarabiasz mniej.<\/p>\n<p>Samego PMax (kampanii wy\u015bwietlaj\u0105cej reklamy we wszystkich kana\u0142ach Google) nie przedstawiam, zajm\u0119 si\u0119 diagnoz\u0105 spadku. Dziel\u0119 przyczyny na trzy roz\u0142\u0105czne grupy, dla ka\u017cdej podaj\u0119 raport, w kt\u00f3rym j\u0105 zobaczysz, i dzia\u0142anie naprawcze. Na ko\u0144cu jest tabela P&amp;L z symulacj\u0105, jak zmienia si\u0119 wynik po ograniczeniu wydatk\u00f3w w sieci reklamowej i aplikacjach.<\/p>\n<h2>Dlaczego ROAS spada po przej\u015bciu na Performance Max?<\/h2>\n<p><strong>ROAS spada po przej\u015bciu na Performance Max z trzech powod\u00f3w: bo zmieni\u0142 si\u0119 spos\u00f3b liczenia konwersji i okres por\u00f3wnania, bo kampania wydaje bud\u017cet w kana\u0142ach i miejscach, w kt\u00f3rych wcze\u015bniej Ci\u0119 nie by\u0142o (sie\u0107 reklamowa, aplikacje, YouTube, partnerzy wyszukiwania), albo bo algorytm dostaje cele, feed i sygna\u0142y, kt\u00f3re kieruj\u0105 go w stron\u0119 taniego, ale ma\u0142o warto\u015bciowego ruchu.<\/strong><\/p>\n<p>Ta kolejno\u015b\u0107 jest kolejno\u015bci\u0105 diagnozy. Najpierw sprawdzasz, czy spadek w og\u00f3le istnieje. Dopiero potem szukasz, gdzie uciekaj\u0105 pieni\u0105dze, a na ko\u0144cu poprawiasz to, czym karmisz algorytm. Co si\u0119 stanie, je\u015bli zaczniesz od ko\u0144ca, np. od zmiany celu ROAS? Mo\u017cesz \u201enaprawia\u0107\u201d problem, kt\u00f3ry jest artefaktem pomiaru. Wi\u0119cej o tym, co PMax pokazuje w raportach, pisz\u0119 w artykule <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/performance-max-bez-tajemnic-czego-agencje-nie-raportuja\/\">Performance Max bez tajemnic<\/a>.<\/p>\n<h2>Krok 1: czy ROAS naprawd\u0119 spad\u0142? Diagnoza pomiaru<\/h2>\n<p>Pierwsza grupa przyczyn dotyczy tego, jak mierzysz kampani\u0119. Samej kampanii jeszcze nie ruszamy. Sprawdzam pi\u0119\u0107 rzeczy:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Czas trwania kampanii.<\/strong> Google zaleca co najmniej 6 tygodni dzia\u0142ania przed ocen\u0105 PMax, a po du\u017cych zmianach bud\u017cetu, stawek lub zasob\u00f3w 1\u20132 tygodnie stabilizacji. Ocena po 10 dniach to ocena fazy uczenia.<\/li>\n<li><strong>Op\u00f3\u017anienie konwersji.<\/strong> Ostatnie dni zawsze wygl\u0105daj\u0105 gorzej, bo cz\u0119\u015b\u0107 konwersji jeszcze nie sp\u0142yn\u0119\u0142a. Por\u00f3wnuj okresy zamkni\u0119te, z pomini\u0119ciem ostatnich dni r\u00f3wnych typowemu czasowi do konwersji.<\/li>\n<li><strong>Cele konwersji.<\/strong> PMax optymalizuje do cel\u00f3w ustawionych w kampanii (cz\u0119sto domy\u015blnych cel\u00f3w konta). Je\u015bli jako g\u0142\u00f3wne dzia\u0142anie liczy si\u0119 te\u017c np. dodanie do koszyka lub kontakt, ROAS i liczba konwersji nie s\u0105 por\u00f3wnywalne z okresem sprzed zmiany.<\/li>\n<li><strong>Brand.<\/strong> Je\u015bli wcze\u015bniej ruch brandowy by\u0142 w osobnej kampanii z ROAS 20, a teraz jest wykluczony z PMax albo przej\u0119ty przez inn\u0105 kampani\u0119, ROAS \u201ecz\u0119\u015bci niebrandowej\u201d spada, cho\u0107 nic si\u0119 nie pogorszy\u0142o. Por\u00f3wnuj brand i non-brand osobno, bo ruch brandowy ma zupe\u0142nie inn\u0105 rentowno\u015b\u0107 ni\u017c reszta.<\/li>\n<li><strong>Sezon i zgody.<\/strong> Por\u00f3wnanie wrze\u015bnia z czerwcem w sklepie ogrodowym nic nie m\u00f3wi. Podobnie zmiany w Consent Mode (od 15 czerwca 2026 przekazywanie danych z GA4 do Google Ads zale\u017cy tylko od <code>ad_storage<\/code>) mog\u0105 zmieni\u0107 liczb\u0119 mierzonych konwersji bez zmiany sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Jak to szybko sprawdzi\u0107? Por\u00f3wnaj przych\u00f3d ze sklepu (lub z CRM) w tych samych okresach z \u0142\u0105cznym kosztem Google Ads, i je\u015bli sprzeda\u017c si\u0119 nie zmieni\u0142a, a spad\u0142 tylko ROAS w panelu, problem le\u017cy w pomiarze, wi\u0119c grzebanie w ustawieniach kampanii niczego nie poprawi, a mo\u017ce sporo popsu\u0107. Rozjazdy danych opisuj\u0119 szerzej w artykule <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/ga4-vs-crm-rozbieznosci-danych\/\">GA4 a CRM<\/a>.<\/p>\n<h2>Krok 2: gdzie PMax wydaje bud\u017cet? Kana\u0142y, miejsca, lokalizacje, has\u0142a<\/h2>\n<p>Druga grupa przyczyn to dystrybucja bud\u017cetu. Performance Max ma dost\u0119p do wyszukiwarki, sieci reklamowej, YouTube, Discover, Gmaila i Map. Kampanie produktowe i w sieci wyszukiwania tych miejsc nie obejmowa\u0142y. \u201eTen sam bud\u017cet\u201d w PMax kupuje wi\u0119c inny ruch.<\/p>\n<h3>Raport kana\u0142\u00f3w<\/h3>\n<p>Raport skuteczno\u015bci kana\u0142\u00f3w (Kampanie \u2192 Statystyki i raporty \u2192 Skuteczno\u015b\u0107 kana\u0142\u00f3w) pokazuje siedem kana\u0142\u00f3w: wyszukiwark\u0119 Google, sie\u0107 reklamow\u0105, YouTube, Discover, Mapy, Gmail i partner\u00f3w wyszukiwania. Dla ka\u017cdego widzisz wy\u015bwietlenia, klikni\u0119cia, konwersje, warto\u015b\u0107 konwersji i koszt, a tak\u017ce status kwalifikacji kana\u0142u. Tu najszybciej zobaczysz, czy np. 40% kosztu idzie poza wyszukiwark\u0119 przy ROAS poni\u017cej 1. Od tego raportu zaczynam ka\u017cdy audyt PMax.<\/p>\n<h3>Raport miejsc docelowych<\/h3>\n<p>Raport \u201eGdzie wy\u015bwietla\u0142y si\u0119 reklamy\u201d pokazuje konkretne witryny, aplikacje i kana\u0142y YouTube, a poniewa\u017c Google zapowiedzia\u0142 na 2026 rok mo\u017cliwo\u015b\u0107 segmentacji tego raportu wed\u0142ug sieci, \u0142atwiej b\u0119dzie oddzieli\u0107 wy\u015bwietlenia w sieci reklamowej od YouTube czy Discover, kt\u00f3re do tej pory zlewa\u0142y si\u0119 w jedn\u0105 d\u0142ug\u0105 list\u0119. Szukam trzech wzorc\u00f3w: aplikacji mobilnych (zw\u0142aszcza gier) z du\u017c\u0105 liczb\u0105 klikni\u0119\u0107 i bez konwersji, witryn niskiej jako\u015bci i miejsc niezwi\u0105zanych z tematyk\u0105 sklepu.<\/p>\n<h3>Lokalizacja<\/h3>\n<p>Domy\u015blna opcja kierowania to \u201eobecno\u015b\u0107 lub zainteresowanie\u201d, co oznacza, \u017ce reklama mo\u017ce trafi\u0107 do os\u00f3b, kt\u00f3re interesuj\u0105 si\u0119 Polsk\u0105 lub danym miastem, ale w nim nie przebywaj\u0105. Dla sklepu, kt\u00f3ry wysy\u0142a tylko w Polsce, albo firmy us\u0142ugowej z okre\u015blonym zasi\u0119giem zmieniam opcj\u0119 na \u201eobecno\u015b\u0107\u201d (fizyczne przebywanie w obszarze). W raporcie lokalizacji por\u00f3wnaj \u201elokalizacj\u0119 u\u017cytkownika\u201d z \u201elokalizacj\u0105 docelow\u0105\u201d. Ruch spoza obszaru dostawy to czysta strata.<\/p>\n<h3>Wyszukiwane has\u0142a<\/h3>\n<p>Od 2025 roku raport wyszukiwanych hase\u0142 w PMax pokazuje koszt. Sprawd\u017a udzia\u0142 zapyta\u0144 brandowych, zapyta\u0144 informacyjnych i zapyta\u0144 o produkty, kt\u00f3rych nie masz. PMax przyjmuje do 10 000 wykluczaj\u0105cych s\u0142\u00f3w kluczowych na kampani\u0119, wi\u0119c proces opisany w artykule o <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wykluczajace-slowa-kluczowe-ruch-informacyjny-brak-leadow\/\">s\u0142owach wykluczaj\u0105cych<\/a> dzia\u0142a tak\u017ce tutaj.<\/p>\n<h2>Krok 3: co algorytm dostaje? Cele, feed, grupy zasob\u00f3w<\/h2>\n<p>Trzecia grupa to sterowanie: wszystko, co kampania dostaje na wej\u015bciu.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cel ROAS i bud\u017cet.<\/strong> Zbyt niski cel pozwala kupowa\u0107 drogi, s\u0142aby ruch. Zbyt wysoki d\u0142awi wolumen. Od 17 sierpnia 2026 kampanie ograniczone bud\u017cetem, kt\u00f3re przebija\u0142y docelowy ROAS, d\u0105\u017c\u0105 bli\u017cej celu, wi\u0119c je\u015bli wcze\u015bniej ROAS by\u0142 wyra\u017anie wy\u017cszy od celu, po tej dacie m\u00f3g\u0142 spa\u015b\u0107 w stron\u0119 ustawionej warto\u015bci, cho\u0107 w samej kampanii nikt niczego nie rusza\u0142. Sprawd\u017a, czy cel nie jest po prostu za niski.<\/li>\n<li><strong>Feed.<\/strong> Produkty z pustymi tytu\u0142ami, z\u0142\u0105 kategori\u0105 i bez etykiet niestandardowych kieruj\u0105 kampani\u0119 na przypadkowe zapytania. Jedna kampania dla ca\u0142ego katalogu wydaje tam, gdzie \u0142atwo sprzeda\u0107. Tam, gdzie zarabiasz, niekoniecznie.<\/li>\n<li><strong>Grupy zasob\u00f3w.<\/strong> Grupa z samymi zasobami tekstowymi i automatycznie wygenerowanym wideo cz\u0119\u015bciej trafia w s\u0142abe miejsca w sieci reklamowej i YouTube. Raport komponent\u00f3w z kosztem poka\u017ce, kt\u00f3re zasoby dostaj\u0105 bud\u017cet.<\/li>\n<li><strong>Rozwini\u0119cie ko\u0144cowego adresu URL.<\/strong> W\u0142\u0105czone rozwini\u0119cie (Google sam wybiera wtedy inne strony witryny ni\u017c wskazane) mo\u017ce kierowa\u0107 ruch na strony blogowe, regulaminy czy kategorie z nisk\u0105 konwersj\u0105. Sprawd\u017a raport stron docelowych i wyklucz adresy, kt\u00f3re nie sprzedaj\u0105.<\/li>\n<li><strong>Istniej\u0105cy klienci.<\/strong> Od 2026 roku PMax pozwala wykluczy\u0107 listy klient\u00f3w (Customer Match) i odwiedzaj\u0105cych stron\u0119. Je\u015bli PMax \u201esprzedaje\u201d g\u0142\u00f3wnie osobom, kt\u00f3re i tak kupuj\u0105, ROAS wygl\u0105da dobrze, a przyrost jest ma\u0142y.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Tabela P&amp;L: 40% bud\u017cetu w sieci reklamowej i aplikacjach<\/h2>\n<figure class=\"sem-figure\"><img class=\"wp-image-122\" src=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/spadek-roas-performance-max-diagnoza-tresc.jpg\" alt=\"Poziomy pasek bud\u017cetu z czerwonym segmentem oko\u0142o 40% przeci\u0119tym uko\u015bn\u0105 lini\u0105 i pozostawion\u0105 ma\u0142\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105\" width=\"1600\" height=\"900\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/spadek-roas-performance-max-diagnoza-tresc.jpg 1600w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/spadek-roas-performance-max-diagnoza-tresc-300x169.jpg 300w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/spadek-roas-performance-max-diagnoza-tresc-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/spadek-roas-performance-max-diagnoza-tresc-768x432.jpg 768w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/spadek-roas-performance-max-diagnoza-tresc-1536x864.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/figure>\n<p>Ile to kosztuje w z\u0142ot\u00f3wkach? Liczby poni\u017cej to symulacja, bez danych \u017cadnego konta. Pokazuj\u0105, jak jedna przyczyna z kroku 2 przek\u0142ada si\u0119 na wynik finansowy.<\/p>\n<p><strong>Za\u0142o\u017cenia:<\/strong> bud\u017cet 30 000 z\u0142 miesi\u0119cznie, mar\u017ca brutto 35%, przych\u00f3d netto. Wariant A: 60% bud\u017cetu (18 000 z\u0142) idzie w wyszukiwark\u0119 i Shopping przy ROAS 6,5, a 40% (12 000 z\u0142) w sie\u0107 reklamow\u0105 i aplikacje przy ROAS 0,8. Wariant B: po wykluczeniach wydatki poza wyszukiwark\u0105 spadaj\u0105 do 3 000 z\u0142 (ROAS 1,5, bo zostaj\u0105 lepsze miejsca), a 9 000 z\u0142 przechodzi do wyszukiwarki i Shopping przy kra\u0144cowym ROAS 4,0 (ka\u017cda dodatkowa z\u0142ot\u00f3wka kupuje s\u0142abszy ruch ni\u017c pierwsze 18 000 z\u0142). Wariant C: po wykluczeniach bud\u017cet spada do 21 000 z\u0142, bez przesuni\u0119cia.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Pozycja<\/th>\n<th>A: przed zmian\u0105<\/th>\n<th>B: odci\u0119cie + przesuni\u0119cie<\/th>\n<th>C: odci\u0119cie + oszcz\u0119dno\u015b\u0107<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Wyszukiwarka i Shopping (ROAS 6,5)<\/td>\n<td>18 000 z\u0142<\/td>\n<td>18 000 z\u0142<\/td>\n<td>18 000 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Dodatkowy bud\u017cet w wyszukiwarce (ROAS 4,0)<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<td>9 000 z\u0142<\/td>\n<td>\u2014<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Sie\u0107 reklamowa i aplikacje<\/td>\n<td>12 000 z\u0142 (ROAS 0,8)<\/td>\n<td>3 000 z\u0142 (ROAS 1,5)<\/td>\n<td>3 000 z\u0142 (ROAS 1,5)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Koszt reklamy<\/strong><\/td>\n<td>30 000 z\u0142<\/td>\n<td>30 000 z\u0142<\/td>\n<td>21 000 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Przych\u00f3d netto<\/strong><\/td>\n<td>126 600 z\u0142<\/td>\n<td>157 500 z\u0142<\/td>\n<td>121 500 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>ROAS<\/strong><\/td>\n<td>4,22<\/td>\n<td>5,25<\/td>\n<td>5,79<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Zysk brutto (35%)<\/td>\n<td>44 310 z\u0142<\/td>\n<td>55 125 z\u0142<\/td>\n<td>42 525 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Zysk po reklamie<\/strong><\/td>\n<td>14 310 z\u0142<\/td>\n<td>25 125 z\u0142<\/td>\n<td>21 525 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Wnioski z symulacji:<\/p>\n<ul>\n<li>W wariancie A 12 000 z\u0142 przynosi 9 600 z\u0142 przychodu, czyli przy mar\u017cy 35% tylko 28 gr zysku brutto z ka\u017cdej wydanej z\u0142ot\u00f3wki. Ka\u017cda z\u0142ot\u00f3wka w tej cz\u0119\u015bci obni\u017ca wi\u0119c wynik o ok. 72 gr.<\/li>\n<li>Wariant C ma najwy\u017cszy ROAS (5,79), ale ni\u017cszy zysk ni\u017c B. Wysoki ROAS przy ni\u017cszym bud\u017cecie nie zawsze oznacza lepszy biznes.<\/li>\n<li>Wariant B daje najwy\u017cszy zysk, ale tylko je\u015bli wyszukiwarka i Shopping maj\u0105 przestrze\u0144 do wzrostu (utracony udzia\u0142 w wy\u015bwietleniach, nieobs\u0142u\u017cone zapytania). Je\u015bli nie maj\u0105, dodatkowe 9 000 z\u0142 kupi ruch z ROAS ni\u017cszym ni\u017c 4,0.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Wa\u017cne zastrze\u017cenie.<\/strong> ROAS 0,8 w sieci reklamowej to ROAS przypisany przez model atrybucji. Przyrostowy, czyli liczony od przychodu, kt\u00f3rego bez reklamy by nie by\u0142o, mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 inaczej, bo cz\u0119\u015b\u0107 tych wy\u015bwietle\u0144 mog\u0142a wspiera\u0107 zakupy przypisane p\u00f3\u017aniej wyszukiwarce. Dlatego zmian\u0119 tej skali traktuj\u0119 jako hipotez\u0119 i sprawdzam eksperymentem albo por\u00f3wnaniem \u0142\u0105cznej sprzeda\u017cy przed i po, zamiast patrze\u0107 wy\u0142\u0105cznie na ROAS w panelu. Szerzej o tym, czym atrybucja r\u00f3\u017cni si\u0119 od przyrostu, pisz\u0119 w artykule o <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/atrybucja-oparta-na-danych-dda-vs-last-click\/\">atrybucji opartej na danych<\/a>.<\/p>\n<h2>Jak ograniczy\u0107 wydatki w sieci reklamowej i aplikacjach w PMax?<\/h2>\n<p>Performance Max nie ma prostego prze\u0142\u0105cznika \u201etylko wyszukiwarka\u201d. Masz kilka narz\u0119dzi o r\u00f3\u017cnej sile:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Narz\u0119dzie<\/th>\n<th>Co robi<\/th>\n<th>Ograniczenia<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Wykluczenia miejsc docelowych na poziomie konta<\/td>\n<td>blokuj\u0105 witryny, aplikacje i kana\u0142y YouTube we wszystkich kampaniach, w tym PMax<\/td>\n<td>do 20 000 pozycji naraz, \u0142\u0105cznie 65 000 na konto; ka\u017cd\u0105 aplikacj\u0119 trzeba wykluczy\u0107 osobno<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Listy wyklucze\u0144 z konta mened\u017cera<\/td>\n<td>jedna lista dla wielu kont<\/td>\n<td>wymaga dost\u0119pu do MCC<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Wykluczenia tre\u015bci i typ zasob\u00f3w reklamowych<\/td>\n<td>wy\u0142\u0105czaj\u0105 kategorie wra\u017cliwych tre\u015bci; poziom zasob\u00f3w (maksymalny, umiarkowany, ograniczony) w YouTube, sieci reklamowej i partnerach wideo<\/td>\n<td>Google zaznacza, \u017ce nie gwarantuje wykluczenia wszystkich powi\u0105zanych tre\u015bci<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Zasoby reklamowe<\/td>\n<td>w\u0142asne wideo i dobre obrazy zmniejszaj\u0105 ryzyko s\u0142abych automatycznych format\u00f3w<\/td>\n<td>nie wy\u0142\u0105cza kana\u0142\u00f3w, tylko poprawia jako\u015b\u0107<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Wy\u0142\u0105czenie sieci reklamowej i partner\u00f3w wyszukiwania<\/td>\n<td>dwa pola wyboru w ustawieniach PMax<\/td>\n<td>test alfa dla wybranych reklamodawc\u00f3w (stan na lipiec 2026), bez daty szerszego udost\u0119pnienia<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Kampania produktowa z samym feedem lub standardowa kampania produktowa<\/td>\n<td>ogranicza wy\u015bwietlanie do format\u00f3w produktowych<\/td>\n<td>osobna struktura, mniej automatyzacji<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Od pa\u017adziernika 2024 roku Performance Max nie ma ju\u017c automatycznego pierwsze\u0144stwa przed standardow\u0105 kampani\u0105 produktow\u0105: gdy obie obejmuj\u0105 ten sam produkt, wy\u015bwietla si\u0119 ta z wy\u017cszym rankingiem reklamy. To u\u0142atwia test \u201ePMax vs standardowa kampania produktowa\u201d na cz\u0119\u015bci asortymentu.<\/p>\n<p>W sieci wyszukiwania kampania z dopasowaniem \u015bcis\u0142ym identycznym z zapytaniem ma pierwsze\u0144stwo przed PMax. Je\u015bli najwa\u017cniejsze frazy chcesz kontrolowa\u0107 sam, trzymaj je w kampanii w sieci wyszukiwania, a PMax niech zbiera reszt\u0119.<\/p>\n<h2>Kolejno\u015b\u0107 prac, kt\u00f3r\u0105 stosuj\u0119: 10 krok\u00f3w<\/h2>\n<ol>\n<li>Sprawd\u017a, czy kampania dzia\u0142a co najmniej 6 tygodni i czy okres por\u00f3wnania jest zamkni\u0119ty i por\u00f3wnywalny sezonowo.<\/li>\n<li>Zweryfikuj cele konwersji w kampanii: tylko zakup (lub lead kwalifikowany) jako g\u0142\u00f3wne dzia\u0142anie.<\/li>\n<li>Por\u00f3wnaj przych\u00f3d ze sklepu z kosztem Google Ads w obu okresach. Je\u015bli sprzeda\u017c stoi, szukaj przyczyny w pomiarze.<\/li>\n<li>Rozdziel brand i non-brand w raporcie hase\u0142. Ustal, gdzie ma trafia\u0107 ruch brandowy.<\/li>\n<li>Otw\u00f3rz raport kana\u0142\u00f3w: udzia\u0142 kosztu i ROAS poza wyszukiwark\u0105 i Shopping.<\/li>\n<li>Otw\u00f3rz raport miejsc docelowych: aplikacje, gry i witryny bez konwersji trafiaj\u0105 na list\u0119 wyklucze\u0144 na poziomie konta.<\/li>\n<li>Zmie\u0144 opcj\u0119 lokalizacji na \u201eobecno\u015b\u0107\u201d i dodaj wykluczenia obszar\u00f3w bez dostawy.<\/li>\n<li>Dodaj wykluczaj\u0105ce s\u0142owa kluczowe dla zapyta\u0144 informacyjnych i produkt\u00f3w, kt\u00f3rych nie sprzedajesz.<\/li>\n<li>Popraw feed (tytu\u0142y, etykiety mar\u017cowe) i zasoby (w\u0142asne wideo, obrazy). Sprawd\u017a rozwini\u0119cie ko\u0144cowego URL.<\/li>\n<li>Dopiero teraz koryguj cel ROAS, stopniowo, z przerwami na stabilizacj\u0119. Oceniaj po zysku, nie tylko po ROAS, zgodnie z logik\u0105 z artyku\u0142u <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/roas-to-nie-wszystko-przejscie-z-roas-na-poas\/\">ROAS a POAS<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Kiedy wr\u00f3ci\u0107 z Performance Max do starych kampanii?<\/h2>\n<p>Czy PMax jest po prostu gorszy? Nie ma regu\u0142y \u201ePMax zawsze lepszy\u201d ani \u201ezawsze gorszy\u201d. Rozwa\u017cam powr\u00f3t (w ca\u0142o\u015bci lub cz\u0119\u015bci) do kampanii w sieci wyszukiwania i standardowej kampanii produktowej, gdy:<\/p>\n<ul>\n<li>po 6\u20138 tygodniach i naprawie pomiaru \u0142\u0105czna sprzeda\u017c jest ni\u017csza ni\u017c przed migracj\u0105 przy tym samym koszcie,<\/li>\n<li>konto ma ma\u0142o konwersji (kilkana\u015bcie miesi\u0119cznie), a PMax nie ma z czego si\u0119 uczy\u0107,<\/li>\n<li>wi\u0119kszo\u015b\u0107 warto\u015bci daje w\u0105ska grupa fraz, kt\u00f3r\u0105 lepiej kontrolowa\u0107 s\u0142owami kluczowymi,<\/li>\n<li>nie da si\u0119 ograniczy\u0107 wydatk\u00f3w w s\u0142abych miejscach mimo wyklucze\u0144.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Najlepiej rozstrzygn\u0105\u0107 to eksperymentem na cz\u0119\u015bci asortymentu lub w cz\u0119\u015bci region\u00f3w. Decyzje \u201ewszystko albo nic\u201d rzadko si\u0119 broni\u0105. Je\u015bli potrzebujesz niezale\u017cnej oceny, czy obecna obs\u0142uga konta podejmuje takie decyzje na podstawie danych, zacznij od przegl\u0105du historii zmian na koncie i uzasadnie\u0144 kolejnych decyzji.<\/p>\n<h2>FAQ<\/h2>\n<h3>Ile czasu potrzebuje Performance Max, \u017ceby oceni\u0107 wyniki?<\/h3>\n<p>Google zaleca co najmniej 6 tygodni dzia\u0142ania przed ocen\u0105 kampanii. Po wi\u0119kszych zmianach bud\u017cetu, celu lub zasob\u00f3w warto odczeka\u0107 1\u20132 tygodnie stabilizacji i uwzgl\u0119dni\u0107 op\u00f3\u017anienie konwersji.<\/p>\n<h3>Jak sprawdzi\u0107, gdzie Performance Max wydaje bud\u017cet?<\/h3>\n<p>W raporcie skuteczno\u015bci kana\u0142\u00f3w wida\u0107 koszt i konwersje w wyszukiwarce, sieci reklamowej, YouTube, Discover, Mapach, Gmailu i u partner\u00f3w wyszukiwania. Raport miejsc docelowych pokazuje konkretne witryny, aplikacje i kana\u0142y.<\/p>\n<h3>Czy mo\u017cna wy\u0142\u0105czy\u0107 sie\u0107 reklamow\u0105 w Performance Max?<\/h3>\n<p>Standardowo nie. Od 2026 roku Google testuje w wersji alfa pola wyboru pozwalaj\u0105ce wy\u0142\u0105czy\u0107 sie\u0107 reklamow\u0105 i partner\u00f3w wyszukiwania, ale tylko u wybranych reklamodawc\u00f3w. Pozosta\u0142ym zostaj\u0105 wykluczenia miejsc na poziomie konta i wykluczenia tre\u015bci.<\/p>\n<h3>Jak wykluczy\u0107 aplikacje mobilne z Performance Max?<\/h3>\n<p>Przez wykluczenia miejsc docelowych na poziomie konta, kt\u00f3re obejmuj\u0105 PMax. Aplikacje trzeba wyklucza\u0107 pojedynczo na podstawie raportu miejsc docelowych; konto przyjmuje \u0142\u0105cznie do 65 000 wyklucze\u0144.<\/p>\n<h3>Czy ustawienie lokalizacji ma wp\u0142yw na ROAS w PMax?<\/h3>\n<p>Tak. Domy\u015blna opcja \u201eobecno\u015b\u0107 lub zainteresowanie\u201d pozwala wy\u015bwietla\u0107 reklamy osobom spoza docelowego obszaru. Je\u015bli sprzedajesz tylko w okre\u015blonym regionie lub kraju, opcja \u201eobecno\u015b\u0107\u201d zwykle ogranicza ruch bez szans na sprzeda\u017c.<\/p>\n<h3>Dlaczego ROAS spad\u0142 po 17 sierpnia 2026?<\/h3>\n<p>Od tej daty kampanie ograniczone bud\u017cetem, kt\u00f3re przebija\u0142y docelowy CPA lub ROAS, d\u0105\u017c\u0105 bli\u017cej celu. Je\u015bli cel by\u0142 ustawiony wyra\u017anie poni\u017cej faktycznego wyniku, ROAS m\u00f3g\u0142 spa\u015b\u0107 w stron\u0119 tej warto\u015bci. Sprawd\u017a, czy cel odpowiada Twojemu progowi rentowno\u015bci.<\/p>\n<h2>Sk\u0105d te informacje<\/h2>\n<ul>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/16260130?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">About the channel performance report for Performance Max<\/a><\/li>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/7331110?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Exclude placements at the account level<\/a><\/li>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/13607727?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Brand suitability features in Performance Max<\/a><\/li>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/1722038?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">About advanced location options<\/a><\/li>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/14104997?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Optimization tips for Performance Max<\/a><\/li>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2756257?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">About ad group and asset group prioritization<\/a><\/li>\n<li>Google Business: <a href=\"https:\/\/business.google.com\/us\/accelerate\/resources\/articles\/new-performance-max-steering-and-reporting-updates-coming-in-2026\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Performance Max steering and reporting updates in 2026<\/a><\/li>\n<li>PPC Land: <a href=\"https:\/\/ppc.land\/google-lets-some-pmax-advertisers-switch-off-search-partners-and-display\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">test alfa wy\u0142\u0105czania partner\u00f3w wyszukiwania i sieci reklamowej w PMax<\/a><\/li>\n<li>Search Engine Roundtable: <a href=\"https:\/\/www.seroundtable.com\/google-ads-pmax-priority-standard-shopping-38265.html\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">PMax bez pierwsze\u0144stwa przed standardowymi kampaniami produktowymi<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"sem-cta\">\n<p class=\"sem-eyebrow\">Co zrobi\u0107 dalej<\/p>\n<h2>Znajd\u017amy, Gdzie Performance Max Traci Tw\u00f3j Bud\u017cet<\/h2>\n<p>Je\u015bli ROAS spad\u0142 po migracji do Performance Max i nikt nie potrafi wskaza\u0107 przyczyny, zacznijmy od rozmowy. W 30 minut przejdziemy przez raport kana\u0142\u00f3w, miejsca docelowe i cele konwersji, a ja wska\u017c\u0119, kt\u00f3ra z trzech grup przyczyn dotyczy Twojego konta. Bez zobowi\u0105za\u0144.<\/p>\n<p><a class=\"sem-cta__btn\" href=\"https:\/\/semownia.pl\/#formularz\">Um\u00f3w bezp\u0142atn\u0105 konsultacj\u0119<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"sem-author\">\n<p class=\"sem-eyebrow\">O autorze<\/p>\n<p><strong>Szymon Sanecznik<\/strong> \u2014 za\u0142o\u017cyciel SEMowni. Od 2011 roku pracuj\u0119 w performance marketingu, fach szlifowa\u0142em w najlepszych polskich agencjach SEO\/SEM. Prowadzi\u0142em kampanie Google Ads o \u0142\u0105cznym bud\u017cecie ponad 80 mln z\u0142. Pomagam firmom uporz\u0105dkowa\u0107 marketing tak, \u017ceby decyzje bud\u017cetowe wynika\u0142y z danych, a nie z raportu jednej platformy.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>ROAS po migracji do Performance Max spada z trzech roz\u0142\u0105cznych powod\u00f3w: pomiaru, dystrybucji bud\u017cetu albo sterowania. Pokazuj\u0119, jak je rozr\u00f3\u017cni\u0107 w raportach i ile kosztuje 40% bud\u017cetu w sieci reklamowej.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":121,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"Spadek ROAS w Performance Max: diagnoza | SEMownia","_seopress_titles_desc":"Dlaczego ROAS spad\u0142 po przej\u015bciu na Performance Max: pomiar, kana\u0142y i miejsca docelowe, cele i feed. Plan naprawy w 10 krokach i symulacja P&L na 30 tys. z\u0142.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"108","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","footnotes":""},"categories":[108,109],"tags":[],"class_list":["post-141","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-google-ads","category-google-shopping"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/141","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=141"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/141\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":339,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/141\/revisions\/339"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/121"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=141"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=141"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=141"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}