{"id":136,"date":"2026-06-11T19:30:00","date_gmt":"2026-06-11T17:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/2026\/09\/30\/remarketing-b2b-google-ads-linkedin-dlugi-cykl-sprzedazy\/"},"modified":"2026-10-01T20:09:04","modified_gmt":"2026-10-01T18:09:04","slug":"remarketing-b2b-google-ads-linkedin-dlugi-cykl-sprzedazy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/remarketing-b2b-google-ads-linkedin-dlugi-cykl-sprzedazy\/","title":{"rendered":"Remarketing B2B: jak po\u0142\u0105czy\u0107 Google Ads i LinkedIn przy d\u0142ugim cyklu sprzeda\u017cy"},"content":{"rendered":"<p class=\"sem-updated\"><strong>Aktualizacja:<\/strong> 30 wrze\u015bnia 2026 \u00b7 <strong>Autor:<\/strong> Szymon Sanecznik, SEMownia<\/p>\n<p>W sprzeda\u017cy B2B z cyklem od kilku miesi\u0119cy do roku pierwszy kontakt z reklam\u0105 rzadko ko\u0144czy si\u0119 zapytaniem ofertowym. Osoba, kt\u00f3ra klikn\u0119\u0142a reklam\u0119 w Google, wraca po trzech tygodniach z koleg\u0105 z dzia\u0142u zakup\u00f3w, a decyzj\u0119 podejmuje zarz\u0105d, kt\u00f3ry nigdy niczego nie wyszukiwa\u0142. Znasz to? Kampanie w Google Ads i na LinkedIn cz\u0119sto prowadz\u0105 przy tym dwa r\u00f3\u017cne zespo\u0142y, z dwoma raportami, kt\u00f3re przypisuj\u0105 sobie ten sam lead.<\/p>\n<p>Poka\u017c\u0119, jak zaprojektowa\u0107 remarketing mi\u0119dzy Google Ads i LinkedIn przy d\u0142ugim cyklu sprzeda\u017cy: jak\u0105 rol\u0119 da\u0107 ka\u017cdej platformie, kt\u00f3r\u0119dy naprawd\u0119 p\u0142yn\u0105 dane, jak zbudowa\u0107 segmenty i jak oceni\u0107, czy retargeting krzy\u017cowy poprawia jako\u015b\u0107 lead\u00f3w. Wynik, kt\u00f3ry pokazuje symulacja na ko\u0144cu (z jawnymi za\u0142o\u017ceniami, bez danych konkretnej firmy), sprowadza si\u0119 do tego, \u017ce przesuni\u0119cie 4 000 z\u0142 z prospectingu na LinkedIn do retargetingu os\u00f3b z Google Search obni\u017ca odsetek odrzuconych lead\u00f3w z 49,5% do 42,7%, a koszt SQL z 1 736 z\u0142 do 1 210 z\u0142.<\/p>\n<h2>Czym jest remarketing krzy\u017cowy Google Ads i LinkedIn?<\/h2>\n<p><strong>Remarketing krzy\u017cowy to docieranie na jednej platformie do os\u00f3b, kt\u00f3re zetkn\u0119\u0142y si\u0119 z Twoj\u0105 firm\u0105 przez drug\u0105: np. pokazywanie reklam na LinkedIn osobom, kt\u00f3re wesz\u0142y na stron\u0119 z Google Search, i odwrotnie. Platformy nie przekazuj\u0105 sobie danych, wi\u0119c \u0142\u0105cznikiem jest Twoja strona, CRM i listy kontakt\u00f3w, przesy\u0142ane osobno do ka\u017cdej z nich.<\/strong><\/p>\n<p>Jak to wygl\u0105da w ustawieniach kampanii? Nie istnieje opcja \u201eretarguj na LinkedIn osoby, kt\u00f3re klikn\u0119\u0142y moj\u0105 reklam\u0119 w Google\u201d. Istnieje za to segment na LinkedIn zbudowany z os\u00f3b, kt\u00f3re odwiedzi\u0142y stron\u0119 docelow\u0105 u\u017cywan\u0105 wy\u0142\u0105cznie przez kampanie Google, oraz segment w Google Ads z os\u00f3b, kt\u00f3re wesz\u0142y na stron\u0119 z reklam LinkedIn, i ca\u0142a architektura sprowadza si\u0119 do tego, \u017ceby takie segmenty da\u0142o si\u0119 zbudowa\u0107 i zmierzy\u0107.<\/p>\n<h2>Dlaczego d\u0142ugi cykl sprzeda\u017cy potrzebuje dw\u00f3ch platform?<\/h2>\n<p>Profesor John Dawes z Ehrenberg-Bass Institute sformu\u0142owa\u0142 tzw. regu\u0142\u0119 95:5: w danym momencie tylko ok. 5% potencjalnych nabywc\u00f3w B2B jest \u201ew rynku\u201d, a 95% nie kupi przez najbli\u017csze miesi\u0105ce lub lata. To regu\u0142a szacunkowa, bez pomiaru dla Twojej bran\u017cy. Problem opisuje jednak dobrze. Google Search dociera tylko do tych 5%, kt\u00f3rzy w\u0142a\u015bnie szukaj\u0105.<\/p>\n<p>Ka\u017cda z platform wie o u\u017cytkowniku co\u015b innego:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Google Search<\/strong> zna intencj\u0119: co kto\u015b wpisuje teraz. Nie zna stanowiska ani firmy.<\/li>\n<li><strong>LinkedIn<\/strong> zna to\u017csamo\u015b\u0107 zawodow\u0105: stanowisko, firm\u0119, bran\u017c\u0119, wielko\u015b\u0107 organizacji. Nie wie, czego kto\u015b szuka.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Po\u0142\u0105czenie tych dw\u00f3ch sygna\u0142\u00f3w najwi\u0119cej daje w\u0142a\u015bnie w B2B, gdzie o zakupie decyduje kilka os\u00f3b (grupa zakupowa), a tylko cz\u0119\u015b\u0107 z nich cokolwiek wyszukuje.<\/p>\n<h2>Role platform na \u015bcie\u017cce decyzyjnej: podzia\u0142 MECE<\/h2>\n<p>Dziel\u0119 \u015bcie\u017ck\u0119 na cztery roz\u0142\u0105czne etapy wed\u0142ug relacji odbiorcy z Twoj\u0105 firm\u0105: nie zna Ci\u0119 i nie szuka, szuka, zna Ci\u0119 i ocenia, wys\u0142a\u0142 zapytanie. Ka\u017cdy kontakt z potencjalnym klientem mie\u015bci si\u0119 w dok\u0142adnie jednym z nich. Podzia\u0142 jest wi\u0119c wyczerpuj\u0105cy.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Etap<\/th>\n<th>Kim jest odbiorca<\/th>\n<th>Rola Google Ads<\/th>\n<th>Rola LinkedIn<\/th>\n<th>Miara<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>1. Poza rynkiem<\/td>\n<td>pasuje do profilu, nie szuka<\/td>\n<td>brak lub YouTube na szerok\u0105 skal\u0119<\/td>\n<td>prospecting: stanowiska, listy firm (ABM)<\/td>\n<td>zasi\u0119g w grupie docelowej, wyszukiwania marki<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>2. Aktywne wyszukiwanie<\/td>\n<td>szuka rozwi\u0105zania<\/td>\n<td>Search na frazy problemowe i produktowe<\/td>\n<td>brak (LinkedIn nie zna zapyta\u0144)<\/td>\n<td>koszt MQL, udzia\u0142 w wy\u015bwietleniach<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>3. Ocena i konsensus<\/td>\n<td>by\u0142 na stronie, por\u00f3wnuje<\/td>\n<td>remarketing w Search i Demand Gen na osoby z LinkedIn<\/td>\n<td>retargeting os\u00f3b z Google Search, tre\u015bci dla grupy zakupowej<\/td>\n<td>odsetek odrzuconych lead\u00f3w, konwersja w SQL<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4. Po zapytaniu<\/td>\n<td>lead w CRM<\/td>\n<td>wykluczenia klient\u00f3w, Customer Match w obserwacji<\/td>\n<td>listy kontakt\u00f3w i firm z otwartych szans<\/td>\n<td>d\u0142ugo\u015b\u0107 cyklu, konwersja SQL w wygran\u0105<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Najcz\u0119stszy b\u0142\u0105d, jaki widz\u0119 w audytach, polega na tym, \u017ce LinkedIn ocenia si\u0119 kosztem leada z etapu 2, cho\u0107 nie jest do niego przeznaczony, a formularz na LinkedIn prawie zawsze wygl\u0105da wtedy dro\u017cej ni\u017c lead z Search i po kwartale kto\u015b proponuje wy\u0142\u0105czy\u0107 kana\u0142. Jego zadanie jest inne. Zasila etapy 1 i 3.<\/p>\n<h2>Kt\u00f3r\u0119dy p\u0142yn\u0105 dane mi\u0119dzy Google Ads a LinkedIn?<\/h2>\n<p>S\u0105 cztery mosty, ka\u017cdy z innymi ograniczeniami:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Most<\/th>\n<th>Google Ads<\/th>\n<th>LinkedIn<\/th>\n<th>Ograniczenie<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Wizyta na stronie<\/td>\n<td>Google tag, segmenty odwiedzaj\u0105cych; min. 100 aktywnych u\u017cytkownik\u00f3w w 30 dni dla sieci wyszukiwania<\/td>\n<td>Insight Tag, segmenty odwiedzaj\u0105cych wed\u0142ug adres\u00f3w URL<\/td>\n<td>tylko osoby, kt\u00f3re zgodzi\u0142y si\u0119 na cookies reklamowe<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>UTM i CRM<\/td>\n<td>parametry kampanii i GCLID zapisane przy leadzie<\/td>\n<td>parametry kampanii i identyfikator klikni\u0119cia LinkedIn (<code>li_fat_id<\/code>)<\/td>\n<td>wymaga zapisu w formularzu i CRM<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Listy kontakt\u00f3w<\/td>\n<td>Customer Match; kierowanie od 90 dni historii konta i 50 000 USD wydatk\u00f3w, obserwacja i wykluczenia dla wszystkich<\/td>\n<td>Matched Audiences: listy kontakt\u00f3w i listy firm<\/td>\n<td>adresy firmowe w praktyce cz\u0119sto dopasowuj\u0105 si\u0119 s\u0142abiej; podstawa prawna<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Konwersje offline<\/td>\n<td>rozszerzone konwersje dla lead\u00f3w, Data Manager<\/td>\n<td>Conversions API: zahaszowany e-mail, <code>li_fat_id<\/code>, zdarzenia do 90 dni wstecz<\/td>\n<td>wymaga status\u00f3w w CRM i integracji<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>LinkedIn Conversions API (po\u0142\u0105czenie serwer\u2013serwer, kt\u00f3rym przesy\u0142asz do LinkedIn konwersje, tak\u017ce z CRM, np. status SQL) deduplikuje zdarzenia wys\u0142ane jednocze\u015bnie z Insight Tagu (kodu LinkedIn na stronie) i z serwera po identyfikatorze <code>eventId<\/code>. LinkedIn rekomenduje przesy\u0142anie razem zahaszowanego e-maila i <code>li_fat_id<\/code>, a dane pojawiaj\u0105 si\u0119 w raportach do 72 godzin po wys\u0142aniu. Cierpliwo\u015bci.<\/p>\n<p>Wszystkie cztery mosty zbiegaj\u0105 si\u0119 w jednym miejscu: w CRM. Jak zaprojektowa\u0107 go jako jedno \u017ar\u00f3d\u0142o prawdy dla kilku platform, opisuj\u0119 w artykule o <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/single-source-of-truth-meta-google-crm-konwersje-offline\/\">\u0142\u0105czeniu danych z Meta, Google i CRM<\/a>.<\/p>\n<h2>Jak zbudowa\u0107 segmenty retargetingu krzy\u017cowego krok po kroku?<\/h2>\n<figure class=\"sem-figure\"><img class=\"wp-image-112\" src=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/remarketing-b2b-google-ads-linkedin-dlugi-cykl-sprzedazy-tresc.jpg\" alt=\"Dwa tory z kropkami, kt\u00f3re krzy\u017cowo przechodz\u0105 przez w\u0119ze\u0142 w kszta\u0142cie strony internetowej i \u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 u g\u00f3ry\" width=\"1600\" height=\"900\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/remarketing-b2b-google-ads-linkedin-dlugi-cykl-sprzedazy-tresc.jpg 1600w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/remarketing-b2b-google-ads-linkedin-dlugi-cykl-sprzedazy-tresc-300x169.jpg 300w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/remarketing-b2b-google-ads-linkedin-dlugi-cykl-sprzedazy-tresc-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/remarketing-b2b-google-ads-linkedin-dlugi-cykl-sprzedazy-tresc-768x432.jpg 768w, https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/remarketing-b2b-google-ads-linkedin-dlugi-cykl-sprzedazy-tresc-1536x864.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/figure>\n<p>Od czego zacz\u0105\u0107? Najprostszy i najbardziej niezawodny spos\u00f3b to <strong>osobne strony docelowe dla ka\u017cdej platformy<\/strong>, r\u00f3\u017cni\u0105ce si\u0119 \u015bcie\u017ck\u0105 adresu, np. <code>\/rozwiazania\/g\/<\/code> dla Google i <code>\/rozwiazania\/li\/<\/code> dla LinkedIn. Tre\u015b\u0107 mo\u017ce by\u0107 identyczna, a stron\u0119 wykluczasz z indeksowania. Segmenty buduje si\u0119 wtedy regu\u0142\u0105 adresu URL, bez zale\u017cno\u015bci od parametr\u00f3w, kt\u00f3re potrafi\u0105 zgin\u0105\u0107 po drodze.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Google Search \u2192 LinkedIn.<\/strong> W LinkedIn Campaign Manager tworzysz segment odwiedzaj\u0105cych strony <code>\/g\/<\/code> oraz najwa\u017cniejsze podstrony (cennik, specyfikacja, studia przypadk\u00f3w). Kampania retargetingowa pokazuje tre\u015bci dla etapu oceny: por\u00f3wnania, dane techniczne, odpowiedzi na obiekcje dzia\u0142u zakup\u00f3w.<\/li>\n<li><strong>LinkedIn \u2192 Google.<\/strong> W Google Ads tworzysz segment odwiedzaj\u0105cych strony <code>\/li\/<\/code>. Dodajesz go do kampanii w sieci wyszukiwania w trybie obserwacji. Strategie Smart Bidding bior\u0105 pod uwag\u0119 przynale\u017cno\u015b\u0107 do segmentu przy ustalaniu stawek. Opcjonalnie osobna kampania Demand Gen na ten segment.<\/li>\n<li><strong>CRM \u2192 obie platformy.<\/strong> Listy kontakt\u00f3w z otwartych szans sprzeda\u017cy trafiaj\u0105 do Customer Match i Matched Audiences (segment\u00f3w LinkedIn z odwiedzaj\u0105cych, list kontakt\u00f3w i firm). Pami\u0119taj, \u017ce adresy firmowe dopasowuj\u0105 si\u0119 s\u0142abiej, bo nie ka\u017cdy firmowy e-mail jest powi\u0105zany z kontem Google. Na LinkedIn dodatkowo lista firm z etapu negocjacji, \u017ceby dotrze\u0107 do pozosta\u0142ych cz\u0142onk\u00f3w grupy zakupowej.<\/li>\n<li><strong>Wykluczenia.<\/strong> Obecni klienci i osoby z podstron \u201eKariera\u201d wykluczone w obu platformach.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Progi i okna.<\/strong> Segment w Google Ads musi mie\u0107 co najmniej 100 aktywnych u\u017cytkownik\u00f3w w ostatnich 30 dniach, \u017ceby dzia\u0142a\u0142 w sieci wyszukiwania, a na LinkedIn kampania potrzebuje co najmniej 300 dopasowanych cz\u0142onk\u00f3w, co w niszy B2B oznacza zwykle d\u0142u\u017csze okna retrospekcji (90\u2013180 dni) i \u0142\u0105czenie kilku podstron w jeden segment. Inaczej si\u0119 nie da. Po stronie Google te same segmenty wykorzystuj\u0119 w <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/google-ads\/siec-reklamowa\/\">kampaniach remarketingowych w sieci reklamowej<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Zmiany na LinkedIn, o kt\u00f3rych warto wiedzie\u0107.<\/strong> LinkedIn przesta\u0142 umo\u017cliwia\u0107 tworzenie i edycj\u0119 segment\u00f3w podobnych (lookalike) 29 lutego 2024 r. Zast\u0105pi\u0142y je predictive audiences: model LinkedIn buduje grup\u0119 os\u00f3b podobnych do tych z Twojego \u017ar\u00f3d\u0142a danych (konwersje, formularze Lead Gen, lista kontakt\u00f3w), kt\u00f3re musi liczy\u0107 co najmniej 300 os\u00f3b. Do retargetingu mo\u017cesz te\u017c u\u017cywa\u0107 os\u00f3b, kt\u00f3re obejrza\u0142y Twoje wideo lub otworzy\u0142y formularz Lead Gen.<\/p>\n<h2>Macierz konwersji: symulacja jako\u015bci lead\u00f3w wed\u0142ug \u015bcie\u017cki<\/h2>\n<p>Liczby w tabelach poni\u017cej wymy\u015bli\u0142em na potrzeby rachunku, wi\u0119c traktuj je jako symulacj\u0119 na jawnych za\u0142o\u017ceniach, bez danych \u017cadnej firmy. \u015acie\u017ck\u0119 ka\u017cdego leada ustalasz w CRM na podstawie zapisanych UTM-\u00f3w i stron wej\u015bcia. \u201eOdrzucony\u201d oznacza leada zdyskwalifikowanego przez handlowca (brak bud\u017cetu, z\u0142a bran\u017ca, student, konkurencja), a SQL to lead uznany przez handlowca za prawdziw\u0105 szans\u0119 sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p><strong>Za\u0142o\u017cenia:<\/strong> bud\u017cet miesi\u0119czny 25 000 z\u0142 (Google Ads 15 000 z\u0142, LinkedIn 10 000 z\u0142). Odsetek odrzuconych i konwersja w SQL dla ka\u017cdej \u015bcie\u017cki jak w tabeli poni\u017cej.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u015acie\u017cka leada<\/th>\n<th>Odrzucone leady<\/th>\n<th>Lead \u2192 SQL<\/th>\n<th>Leady \/ mies. (wariant 2)<\/th>\n<th>SQL \/ mies. (wariant 2)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Tylko Google Search<\/td>\n<td>45%<\/td>\n<td>20%<\/td>\n<td>40<\/td>\n<td>8,0<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tylko LinkedIn (prospecting)<\/td>\n<td>55%<\/td>\n<td>12%<\/td>\n<td>28<\/td>\n<td>3,4<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Google Search \u2192 retargeting LinkedIn<\/td>\n<td>25%<\/td>\n<td>40%<\/td>\n<td>12<\/td>\n<td>4,8<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>LinkedIn \u2192 Google (Search lub remarketing)<\/td>\n<td>20%<\/td>\n<td>45%<\/td>\n<td>10<\/td>\n<td>4,5<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Por\u00f3wnanie dw\u00f3ch wariant\u00f3w tego samego bud\u017cetu:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Wariant 1:<\/strong> LinkedIn 10 000 z\u0142 wy\u0142\u0105cznie na prospecting, bez retargetingu krzy\u017cowego. Leady: 48 z Google, 40 z LinkedIn.<\/li>\n<li><strong>Wariant 2:<\/strong> LinkedIn 6 000 z\u0142 prospecting + 4 000 z\u0142 retargeting os\u00f3b z Google Search, w Google segment odwiedzaj\u0105cych z LinkedIn w obserwacji. Leady jak w tabeli powy\u017cej.<\/li>\n<\/ul>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Wska\u017anik (miesi\u0119cznie)<\/th>\n<th>Wariant 1: bez retargetingu krzy\u017cowego<\/th>\n<th>Wariant 2: z retargetingiem krzy\u017cowym<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Leady<\/td>\n<td>88<\/td>\n<td>90<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Leady odrzucone<\/td>\n<td>43,6 (49,5%)<\/td>\n<td>38,4 (42,7%)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>SQL<\/td>\n<td>14,4<\/td>\n<td>20,7<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Konwersja lead \u2192 SQL<\/td>\n<td>16,4%<\/td>\n<td>23,0%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Koszt leada<\/td>\n<td>284 z\u0142<\/td>\n<td>278 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Koszt SQL<\/td>\n<td>1 736 z\u0142<\/td>\n<td>1 210 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Liczba lead\u00f3w prawie si\u0119 nie zmienia, koszt leada te\u017c, za to wyra\u017anie zmienia si\u0119 ich sk\u0142ad, bo odrzuconych jest mniej, a koszt SQL spada o 30%, czyli dok\u0142adnie tam, gdzie zarz\u0105d patrzy najuwa\u017cniej. Gdzie wi\u0119c szuka\u0107 efektu? W CRM, kt\u00f3ry pokazuje, co handlowcy zrobili z leadami, bo raport platformy widzi tylko koszt konwersji.<\/p>\n<h2>Pu\u0142apka: jako\u015b\u0107 \u015bcie\u017cki to nie to samo co przyrost<\/h2>\n<p>Macierz ma wbudowany b\u0142\u0105d. Osoby, kt\u00f3re wracaj\u0105 drugim kana\u0142em, to z definicji osoby bardziej zainteresowane, i cz\u0119\u015b\u0107 z nich wys\u0142a\u0142aby zapytanie tak\u017ce bez retargetingu. Niski odsetek odrzuce\u0144 na \u015bcie\u017ckach wielokana\u0142owych jest wi\u0119c cz\u0119\u015bciowo efektem selekcji, a tylko cz\u0119\u015bciowo zas\u0142ug\u0105 reklamy.<\/p>\n<p>Jak du\u017cy to efekt? Gordon, Moakler i Zettelmeyer (Marketing Science, 2023) por\u00f3wnali metody obserwacyjne z 663 eksperymentami i pokazali, \u017ce te pierwsze potrafi\u0105 zawy\u017ca\u0107 efekt reklamy mniej wi\u0119cej trzykrotnie. Dlatego decyzj\u0119 o sta\u0142ym przesuni\u0119ciu bud\u017cetu podejmuj\u0119 dopiero po te\u015bcie z grup\u0105 kontroln\u0105 (losowo wydzielon\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 odbiorc\u00f3w, kt\u00f3ra nie widzi reklam):<\/p>\n<ul>\n<li><strong>grupa kontrolna na LinkedIn:<\/strong> cz\u0119\u015b\u0107 odbiorc\u00f3w losowo wy\u0142\u0105czona z retargetingu (np. lista kontakt\u00f3w z CRM podzielona losowo na dwie grupy, z kt\u00f3rych jedna jest wykluczona), por\u00f3wnanie odsetka SQL w obu grupach,<\/li>\n<li><strong>test przyrostu w Google Ads:<\/strong> Conversion Lift, dost\u0119pny od ok. 5 tys. USD bud\u017cetu testu,<\/li>\n<li><strong>test naprzemienny:<\/strong> retargeting w\u0142\u0105czony i wy\u0142\u0105czony w kolejnych okresach, gdy wolumen nie pozwala na podzia\u0142 odbiorc\u00f3w (najs\u0142absza metoda, podatna na sezonowo\u015b\u0107).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Jak model atrybucji zniekszta\u0142ca obraz kana\u0142\u00f3w g\u00f3rnego lejka, opisuj\u0119 w tek\u015bcie o <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/atrybucja-oparta-na-danych-dda-vs-last-click\/\">atrybucji opartej na danych i last click<\/a>.<\/p>\n<h2>Zgody i dane osobowe<\/h2>\n<p>LinkedIn Insight Tag i tag Google zbieraj\u0105 dane do remarketingu, wi\u0119c w UE wymagaj\u0105 zgody u\u017cytkownika na cookies reklamowe. Im ni\u017cszy odsetek zg\u00f3d, tym mniejsze segmenty, co w niszy B2B szybko zbli\u017ca Ci\u0119 do prog\u00f3w 100 i 300 os\u00f3b. Przesy\u0142anie list kontakt\u00f3w z CRM do obu platform wymaga podstawy prawnej i informacji w polityce prywatno\u015bci, a mechanik\u0119 zg\u00f3d w Google opisuj\u0119 w artykule o <a href=\"https:\/\/semownia.pl\/blog\/consent-mode-v2-modelowanie-konwersji-wplyw-na-raporty\/\">Consent Mode<\/a>. To nie jest porada prawna. Zakres zg\u00f3d ustal z inspektorem ochrony danych lub prawnikiem.<\/p>\n<h2>Osiem tygodni, czyli 60 dni od decyzji do pierwszych wniosk\u00f3w<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Tydzie\u0144 1: role i miary.<\/strong> Przypisanie ka\u017cdej kampanii do jednego z czterech etap\u00f3w i jednej miary. LinkedIn przestaje by\u0107 oceniany kosztem leada z Search.<\/li>\n<li><strong>Tydzie\u0144 1\u20132: dane.<\/strong> Zapis UTM, GCLID i <code>li_fat_id<\/code> przy leadzie w CRM. Statusy \u201eodrzucony\u201d, \u201eMQL\u201d, \u201eSQL\u201d z dat\u0105 i powodem odrzucenia.<\/li>\n<li><strong>Tydzie\u0144 2\u20133: strony i segmenty.<\/strong> Osobne strony docelowe dla Google i LinkedIn, segmenty odwiedzaj\u0105cych w obu platformach, listy klient\u00f3w do wyklucze\u0144.<\/li>\n<li><strong>Tydzie\u0144 3\u20134: konwersje offline.<\/strong> Rozszerzone konwersje dla lead\u00f3w w Google Ads, Conversions API na LinkedIn z deduplikacj\u0105 po <code>eventId<\/code>.<\/li>\n<li><strong>Tydzie\u0144 4: uruchomienie.<\/strong> Retargeting krzy\u017cowy z grup\u0105 kontroln\u0105. Bud\u017cet testowy wydzielony z prospectingu, nie dodany do niego.<\/li>\n<li><strong>Tydzie\u0144 5\u20138: ocena.<\/strong> Macierz \u015bcie\u017cek z CRM, odsetek odrzuce\u0144 i koszt SQL per \u015bcie\u017cka, por\u00f3wnanie z grup\u0105 kontroln\u0105. Decyzja o proporcjach bud\u017cetu.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Sk\u0105d te informacje<\/h2>\n<ul>\n<li>Microsoft Learn (LinkedIn Marketing API): <a href=\"https:\/\/learn.microsoft.com\/en-us\/linkedin\/marketing\/matched-audiences\/matched-audiences?view=li-lms-2026-06\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Matched Audiences \u2014 overview<\/a><\/li>\n<li>Microsoft Learn (LinkedIn Marketing API): <a href=\"https:\/\/learn.microsoft.com\/en-us\/linkedin\/marketing\/conversions\/conversions-faq?view=li-lms-2026-06\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Conversions API \u2014 FAQ<\/a><\/li>\n<li>LinkedIn Marketing Solutions: <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/ad-targeting\/retargeting\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Retargeting<\/a><\/li>\n<li>Search Engine Journal: <a href=\"https:\/\/www.searchenginejournal.com\/linkedin-retires-lookalike-audiences-urges-shift-to-new-targeting\/506197\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn Retires Lookalike Audiences, Urges Shift To New Targeting<\/a><\/li>\n<li>ZenABM: <a href=\"https:\/\/zenabm.com\/blog\/linkedin-retargeting-audiences\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn Retargeting Audiences: How to Use Them for ABM<\/a><\/li>\n<li>Ehrenberg-Bass Institute: <a href=\"https:\/\/marketingscience.info\/news-and-insights\/the-955-rule-is-the-new-6040-rule\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">The 95:5 rule is the new 60:40 rule<\/a><\/li>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/7558048?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Minimum size requirements for data segments<\/a><\/li>\n<li>Google Advertising Policies: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/adspolicy\/answer\/6299717?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Customer Match policy<\/a><\/li>\n<li>Google Ads Help: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/15713840?hl=en\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">About enhanced conversions for leads<\/a><\/li>\n<li>Gordon, Moakler, Zettelmeyer: <a href=\"https:\/\/pubsonline.informs.org\/doi\/abs\/10.1287\/mksc.2022.1413\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Close Enough? A Large-Scale Exploration of Non-Experimental Approaches to Advertising Measurement<\/a>, Marketing Science 2023<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"sem-cta\">\n<p class=\"sem-eyebrow\">Co zrobi\u0107 dalej<\/p>\n<h2>Po\u0142\u0105czmy Google Ads I LinkedIn W Jeden Lejek B2B<\/h2>\n<p>W 30 minut przejdziemy przez role Twoich kampanii w Google Ads i na LinkedIn, przep\u0142yw danych do CRM i segmenty retargetingu, a ja wska\u017c\u0119, gdzie tracisz leady mi\u0119dzy platformami i jak zmierzy\u0107 jako\u015b\u0107 zapyta\u0144. Bez zobowi\u0105za\u0144.<\/p>\n<p><a class=\"sem-cta__btn\" href=\"https:\/\/semownia.pl\/#formularz\">Um\u00f3w bezp\u0142atn\u0105 konsultacj\u0119<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"sem-author\">\n<p class=\"sem-eyebrow\">O autorze<\/p>\n<p><strong>Szymon Sanecznik<\/strong> \u2014 za\u0142o\u017cyciel SEMowni. Od 2011 roku pracuj\u0119 w performance marketingu, fach szlifowa\u0142em w najlepszych polskich agencjach SEO\/SEM. Prowadzi\u0142em kampanie Google Ads o \u0142\u0105cznym bud\u017cecie ponad 80 mln z\u0142. Pomagam firmom uporz\u0105dkowa\u0107 marketing tak, \u017ceby decyzje bud\u017cetowe wynika\u0142y z danych, a nie z raportu jednej platformy.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Google Ads i LinkedIn nie wymieniaj\u0105 danych, ale mo\u017cesz je po\u0142\u0105czy\u0107 przez stron\u0119, CRM i listy kontakt\u00f3w. Pokazuj\u0119 role obu platform przy d\u0142ugim cyklu sprzeda\u017cy i symulacj\u0119, w kt\u00f3rej retargeting krzy\u017cowy obni\u017ca koszt SQL o 30%.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":111,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"Remarketing B2B: Google Ads i LinkedIn razem | SEMownia","_seopress_titles_desc":"Jak po\u0142\u0105czy\u0107 Google Ads i LinkedIn w B2B: role platform na \u015bcie\u017cce zakupu, mosty danych przez stron\u0119 i CRM, segmenty i symulacja jako\u015bci lead\u00f3w.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"108","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","footnotes":""},"categories":[108],"tags":[],"class_list":["post-136","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-google-ads"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=136"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":335,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136\/revisions\/335"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/111"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=136"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=136"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/semownia.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=136"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}